职责业绩:

18年10月份开始兼职产品线业务,负责电视产品的整体运营,产品规划、毛利率,产品定价、产品销售策略、竞品分析与研究、市场占有率等。预计19年中高端产品的收入和毛利额同比增长30%以上。

销售策略调整:18年10月份起,改变以往粗狂的销售策略,通过详细NPD数据分析与研究,结合渠道的特点以及竞品策略,针对每个渠道制定详细的产品策略,在两个主要的销售渠道市场份额从10%左右猛增到28-30%,仅次于三星。

产品规划:根据市场重大促销节日,倒推产品上市节奏,确保新品都能在每年的母亲节父亲节以及Buen Fin(墨西哥黑五)发挥最大的竞争优势。

整体运营:2019年1-11月份,公司营业收入同比提升30%,市场份额从年初的7%提升到13.6%,盈利能力同比提升了近3倍。

系统优化:通过rebate系统,以及供应链系统,是公司总体的库存周转加速10天以上,非正常库存金额由原来的20-25%,减少到20-12%。

职责业绩:

2016.01-至今,驻墨西哥任分公司供应链总监,分管中美洲区域11个国家,管理市场分析、预测、物流等共计8人团队。

策略调整:接手时面临公司人员缺编、法律纠纷、渠道受阻、库存积压等问题,采取先摸清客户经营情况,理顺内部流程职责,清理库存,再整合提升供应链运作与预测分析能力的“两步走”稳健策略方式。

团队重建:吸纳当地相关行业人才,重新组建市场分析、销售预测、计划、物流管理人员,根据业务改善重点组织内部培训,并创建良好的学习氛围。

供应链优化:通过优化海外工厂生产方案,调整海运与陆运周期,使供应链物流与资金流能力得到充分释放,同时制定内部管理周期表,使采购订单、船期、清关、生产、发货、销售、运输等各环节得到动态监控,并实现及时发现改善机会点。

库存管理:根据库存情况、汇率、在途货物等成本趋势调整渠道销售策略,使库存周转时间由100+天下降至40-50天。

制度梳理:组织员工访谈,梳理起草部门规章制度、职责流程,包括销售预测、计划、物流、仓储、库存管理等。

销售分析与预测:建立销售预测分析模型,通过历史数据、动态销售、渠道能力、价格与竞品因素等进行权重分析预测,合理制定采购计划,供货计划准确率由75%提升至95%。

直发模式探索:为提升物流交付质量及效率,节省中间环节时间,加速货品周转和缩短货品上市时间以促进销售业绩,探索当地直发动作模式,2017年实现直发占比30%,成本节约50万美金。

业绩展现:通过规范化管理、准确的销售预测与成本管控,使汇率多次大幅波动情况下实现

2016-2017业绩增长,销售额由2015年约6000+万美金增长至1.3亿。

职责业绩:

2013.07-2015.06,驻巴西担任产品经理,负责成立分公司各项法律、税务、商务流程办理,调研当地市场、用户、渠道资源,探索业务模式并打开销售市场。

分公司设立:协同总经理克服当地异常复杂的商务、税收、业务程序,成功开设分公司拓展巴西市场。

市场调研:组织当地销售、渠道、客户、仓储物流等各业内资源,深入研究消费者需求与市场行情,同时监控产品上线后流量、转化率和用户反馈,以持续改进。

产品规划:领导产品经理与设计师人员,协调技术资源并设定优先级,规划合适当地的电视和手机产品。

渠道拓展:成功开拓沃尔玛销售渠道,积累当地团队管理、业务流程、法律风险规避等实战模式。

制度建立:协助总经理从0起步,制定公司管理办法、业务拓展、客户关系维护与物流方仓储方案等。

工作业绩:成功开拓公司巴西市场,在业务尚未形成批量优势期间找到仓储物流最优解决方案。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 2007.07-2013.07,驻阿尔及利亚任生产经理,负责阿尔及利亚、苏丹、利比亚、埃及及南非工厂生产管理、技术支持与售后服务工作。

工厂管理:协助总经理管理海外工厂,指导协调生产活动,针对海外工厂特点,将管理体系、质量体系、生产标准进行本地化修正,以适应当地人文风俗。

技术支持与售后:负责非洲工厂生产过程与售前、售中及售后的技术支持工作,给予第一时间反馈处理。

效能提升:通过人员调配、工艺优化、工具改进等措施,提升人员效率产出比,由60%提升至80%, 产品合格率由90%提升至97%。

工作业绩:对接阿尔及利亚市场重点客户,妥善解决客户关键技术问题,逐步培养客户销售提升至约6千万美金/年,市场份额占比40%;面对国内发货错误造成生产成本极大困扰,根据丰富的技术经验找到妥善解决方案,避免约300+万美金损失。

所在部门: 汇报对象:

月 薪:

职责业绩: 主要负责海外电视产品的生产工艺和质量管理

1、根据部门的相关制度及流程,协助生产作业人员在满足质量的要求下高效完成作业任务;

2、负责提供作业过程中的技术支持;

3、负责作业工程中的工艺优化。

主要业绩:效能提升:通过人员调配、工艺优化、工具改进等措施,提升人员效率产出比,由80%提升至90%, 产品合格率由93%提升至98%。