职责业绩: 担任区域销售总监工作,负责公司代理的半导体前道设备(光刻机/PVD、CVD/刻蚀机/磁控溅射/离子注入/扫描电镜/AOI/检测设备)在华南区域的销售工作。

1,熟悉半导体前道的工艺和设备,对于工艺流程有较深的理解,能够通畅的与客户进行技术交流,通过积累和沉淀成长为技术型销售管理人员。

2,掌握FAB厂的先进封装、化合物半导体器件、第三代半导体的工艺流程。对于半导体FAB厂、科研平台、高校有成功的开发经验。

3,团队按行业进行业务分类管理,通过制订明确的销售目标和科学的过程管理达成团队协作。

4,沉淀了扎实的市场认知及资源信息,善于协调资源并融入行业内的人脉圈,建立良好的业内影响力及口牌。

主要业绩:

1、成功开拓华南高校及科研平台客户群体,并在行业内建立优良声誉的合作关系。

2、建立快速响应的信息收集/业务开发/售后服务体系,以提升客户满意度为宗旨。

3、2022年团队业绩8000多万，个人业绩3000多万

任华南办事处销售总监,负责半导体封装设备(kns库力索法焊线机、固晶机)/封装材料(劈刀、切割刀片、焊线丝材)在华南市场业务开发及团队管理工作。具体工作内容为:

1、 协助制定华南区域战略规划,全面负责营销业务的发展工作,组织制定年度营销目标,拟定计划方案,监督实施销售全过程,完成销售目标与任务,实现销售团队整体业绩目标。

2、 创建与发展销售、服务团队,制订系统的业务水平与技术能力的提升方案并执行,通过培训、激励、考核、协助等手段提高团队成员的凝聚力与作战力。

3、 建立完善营销业务管控与数字化体系,制定切实可行的营销考核制度(硬指标: 销售目标达成率/应收账款达成率/库存控制达成率/新客户开发数量,软指标: 自行设定三件事),并按季度进行评定并辅助,结合人才盘点结果进行结构优化。

4、管理区域客户的mapping覆盖率,通过日报机制梳理新的机会,并通过机会漏斗管理模式持续跟进直至订单的收获,重视过程管理与结果导向的结合。

5,以身作则带领团队战斗在一线,通过协助和配合等手段与团队成员共同攻关。

6,熟悉半导体前后道的工艺和设备,对于工艺流程有较深的理解,通过积累和沉淀成长为技术型销售管理人员。坚持个人专业能力的提升: 产品技术能力的提升、坚持多进产线、PPT讲解能力/数据与案例分析能力、个人业务能力/指导能力。

7、坚持团队管理能力的提升: 销售硬指标的高度完成率、区域管理能力、团队构架的合理性及战斗力、对下属的协助/指导/成长、过程中提升人格魅力与团队氛围。

8、在普通客户的良好管理与重点客户的成功突破的情况下,营收获得大副提升。并通过营业利润的管理手法做到成本的合理管控,以提升公司的赢利能力。

主要业绩:

1、创建并沉淀了有战斗力的团队,成员具备良好的个人工作能力和团队配合意识。

2、成功突破行业重点客户,取得过亿的单笔设备订单,奠定了行业影响力。

3、团队营收用了6年的时间年度营业额从300万提升到1.7亿,完成了从初创期到上升期的过渡。

4、有封测大厂的资源(通富、长电、富满,ST,GTBF,基本等)

产品为手机,平板类通信产品电声器件。重点维护公司的核心客户(酷派,财富之舟,兴飞,中兴),具体工作内容为:

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,制定销售团队的考核制度及日常监管。

2.完成区域划分/区域mapping覆盖/团队quota制订考核/团队技术水平及业务能力的提升。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

5.负责大客户管理,处理大客户的招标及重点关系维护,协同销售进行配合攻关。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助行政部实施。

8.组织营销部门召开周会及月会,对目标的执行情况进行检讨,协助处理问题及共同攻克难关。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

主要业绩:

1,成功完成大客户(中兴)的业务开发,销售额占比达到6成。

2,从销售工程师晋升到销售经理。