销售产品:锂电后段设备(分容 化成 立库 仓储等设备)

客户群体:锂电池厂商(宁德时代、比亚迪、中创、新航、蜂巢等等)

职责业绩:

1、突破了行业 TOP 客户,2022年完成销售额7个多亿,回款4个多亿。

2、0-1搭建了团队,培养了具备大客户总监能力的人才梯队。

3、项目 CEO 意识,拉通公司资源和信息,有效地协助项目现场解决很多难点卡点问题,推进项目进度。

4、突破客户现场主管部门和各相关部门的关系,借助客户关系为项目推进创造便利条件,推动相关回款。

5、破冰7+个优质新客户。

离职原因：期望在更大的平台发展。

公司服务的客户包括、宁德时代、亿纬锂能、赢合科技、舜宇光学、圣昊光电、欣旺达、众为兴、科瑞技术、日本V-Tech等行业领先企业、装备制造行业龙头企业、上市公司及专精特新“小巨人”企业。

销售产品:电机

客户群体:设备厂家(如半导体、激光、显示面板等设备厂家)

工作内容:

基于行业洞察,根据市场需求引导行业针对性的定制化解决方案,在高纬度与对手竞争,从而迅速找到大目标市场,迅速突破行业top标杆客户,迅速迅速建立和推进客户关系,迅速进行行业同类客户拓展。

工作成果:

1、公司新业务新产品处于0-1的开发和1-10的拓展阶段,基于中兴通讯的平台经验资源、商学院的同学资源以及中南大学的校友资源,基于深度的行业理解和客户关系,进行重点客户和重点行业破冰,树立行业标杆,在强竞争环境下快速占领市场,快速树立行业口碑,建立品牌形象,增强客户粘性,公司一跃成为行业top玩家。

2、转型销售一年内就开拓10个以上新客户,上市公司5个,未上市细分行业龙头企业3个,成为行业和公司业绩增长最快的大客户销售经理,业绩增长率100%+,两年内成为行业top销售,超额完成销售目标,并负责销售团队管理。

离职原因：电机行业发展空间小，门槛低。

职责业绩:

岗位定位:

在公司最核心5G产品的工艺工程师岗位业绩突出,因为一直在生产一线,最熟悉生产现场,对工艺机理和生产管理有深刻的思考,对生产数据分析有敏感的洞察,对数字化工作的具体落地有最切身的感受,岗位从工艺工程师转型工艺大数据工程师,承担起公司制造体系数字化转型升级的核心痛点任务。

工作内容:

工业大数据、工业互联网、人工智能等技术是传统制造向智能制造转型的核武器,业界都处于起步阶段,需要对工业知识有长时间的沉淀,同时具备大数据思维,作为工业大数据产品经理率先带领跨部门团队对复杂的制造体系进行数字化研究,数据提取、数据处理、数据分析、数据洞察、指导业务,率先取得第一批研究成果。

工作成果:

1、梳理了部门的业务流,建立了业务动作全景图,分析了业务流中每个环节影响业务质量和效率的痛点,构建了工艺评审设计自动化和工艺分析两大系统数字化工具。建立了工艺部门和IT开发部门跨部门合作的标准化流程,加快了开发速度。

2、目前建立了中间工序维修系统、过程数据查询系统、智能制造专家系统、直通率预测系统等数字化工具,针对生产数据和直通率数据进行研究,结合工艺知识、生产现场的观察,洞察数字背后的工业规律,有效指导业务,总体节省了流程时间约25%、降低了生产成本15%,节省人力10%、提高质量水平3%,提高了生产问题处理反应时间、增加了生产透明度、通过数据赋能提高工程师业务能力。

岗位定位:

为公司产品提供优质、高效、低廉的工艺解决方案,不断提升单板生产制造工艺水平。

工作内容:

5G产品尺寸大、元器件种类多数量多、敏感核心器件多,工艺非常复杂,极度考验工艺设计能力和生产系统水平,负责5G核心产品研发活动中的DFX需求管理、NPI新产品导入、生产现场工艺问题解决、质量问题分析和解决、失效分析。负责新工艺技术需求,推进工艺成果在各产品的应用。负责指导攻关单板制造过程中的重大工艺技术难题。

工作成果:

5G产品的总体工艺设计方案,新工艺验证,解决了5G产品的高难度工艺要求,生产瓶颈,保证了5G预研产品的研发时间节点。多次处理了公司重大质量事故和紧急交付,保证了海外重点市场的产品及时交付,生产的精益化改善,缩减人力15%,减少生产浪费,节约成本30%,质量提升50%。