公司概况:雅昌文化集团成立于1993年,是一家综合性文化艺术数字服务企业。公司秉承通过“为人

民艺术服务”达成“艺术为人民服务”的使命,融科技之力,传艺术之美,矢志成为卓越的文化艺术数

字服务企业。公司建有北京、上海、深圳三大运营基地,业务覆盖艺术印刷、艺术影像、艺术数据互

联网,以及美育体验等四大板块,产品和服务遍及全球几十个国家和地区。

公司获得享有全球印刷界“奥斯卡”之称的班尼奖及中华印制大奖等1070多项,创造了全球印刷企

业的获奖夺冠记录,被国家授予“服务首都核心功能重点企业资质”。雅昌文化集团先后被文化部评为

“国家文化产业示范基地”,被中宣部、科技部、文化部评为“国家文化科技融合示范基地”。公司也是

传承优秀传统文化、推动艺术美育普及、践行低碳节能环保、重视员工人文关怀等社会公益方面的标

杆企业。

工作职责:

1.负责雅昌影像业务单元整体经营管理;

2.对雅昌影像业务BU下设,各业务渠道,市场品牌,平台运营,IT产品,商品,研发,供应链,统

筹管理;

3.负责雅昌影像业务BU的文化体系建设,人才组织培养;

4.对线上平台GMV,PV,UV,用户注册,留存,转化等数据指标负责;

5.对线下业务渠道开发,维护负责,KA客户拓展,2B/G的重要客户主要负责谈判接洽;

6.负责与集团整体战略规划,共创经营体系,同时下沉业务单元做落地执行。

工作业绩:

1.Q4季度完成2022年全年销售额的50%;

2.市场,运营,产品,研发团队在保障业绩稳步提升的情况下,成本精减30%;

3.前端业务渠道,重新梳理,砍掉冗余渠道,聚焦优势渠道,业绩转化提效25%;

4.商品线创新品类15项;

5.完成整体组织经营管理从最初的平铺似状态,改革成阿米巴精悍团队的形态;

6.与集团战略客户签订,参与集团经营审视规划,共创集团与子业务单元的赋能体系。

直属团队规模:85人 直接汇报经营班子:9人

汇报对象：集团董事长

北京

公司概况:北京麦飞科技有限公司,是聚焦智慧农业领域,应用AI人工智能技术,数字化以及大数

据能力的一家科技型企业,公司业务模式B2B,S2B,是目前全球领先的技术型高科技企业。

工作职责:

1.与联创企业战略制定,商业环境分析,业务目标解析,匹配组织架构设计,管理制度制定,企业文

化导入;

2.带领独立业务BU,线上产研和运营团队进行线上产品运营管理,对平台用户数,活跃度,转化

率,GMV负责;

3.根据年度业绩指标带领北京总部中前台部门,进行商业模式策略设定,产品定位,渠道分析,各项

赋能性SOP制定,并督导赋能到全国业务一线省级公司;

4.督导,辅助全国四家省公司1号位总经理进行年度业绩达成,实现整体公司业绩目标的增长;

5.培养建设各梯队管理和业务人才,赋能北京和省区团队的企业文化价值导向;

6.销售渠道管理,政府项目招投标,企业资源和战略大项目的商务谈判和落地实施;

7.配合公司投融资及企业临时性工作任务。

工作业绩:

1.任职第一年,开荒0-1搭建公司全国线下管理体系,完成辽宁、江苏、湖北,安徽四家省级公司战

区的组建,同时完成北京总部中前台人才梯队建设;

2.2019年带领团队完成订单销售额近9000万,以初创企业身份在全国同行近5000家的企业中位居翘

楚,累计完成全国同行业垂直领域整体市场7.8%的份额;

3.2020年基于疫情的原因在同行业业绩萎缩30%,大部分公司业绩腰斩的情况下,通过优化组织架

构,及时调整经营战略、以业务创新模式完成销售额5000万;

4.带领团队累计开办各类会议近百场,类型为营销类展会、招商类展会、品牌宣传会、新品发布会、

政府立项会等。其中招商会,立项会均创造场均成交额在300万万;

5.带领线上产研和运营团队,产品大迭代5个版本,注册用户数150万,迭代2版BI,数据化业务场景

拉通;

6.政府招投标项目,中标17家,业绩额你2300万,行业KA客户签约26家,业绩额900万;

7.行业分析报告5篇,涉及有全球数字化农业的深度调研和策略,产业互联建设的规划,行业人才模

型,经管运营策略共5篇,可以直接应用商业的实战报告。

直属团队规模:370人,直属管理:17人

北京

公司概况:身临其境动是一家专业从事VR.AR.领域的解决方案,数字化技术,视频技术开发、提供

设备和技术服务、软硬一体的VR虚拟现实解决方案,具备自有品牌连锁加盟的高科技大型文化创意

实体公司。公司规模:800人左右。

工作职责:

1.根据企业年度战略目标,制定营销运营部门的战略规划,执行方案,解析到年度经营计划及各阶段

工作目标,并带领团队贯彻执行,保障各项目标能按时达成;

2.基于企业业绩目标,结合公司品线产品,出具解决方案,进行品牌经营管理,团队运营管理,招商

推广,市场销售等相关工作;

3.根据公司的发展方向及业务的相关领域进行内外资源整合,产品线管理,明晰市场定位,并统筹和

协调本部门的业绩达成,制定有效的市场营销策略;

4.组织及监管渠道拓展及管理,媒体合作,推广策划及产品开发等相关工作的落实;

5.负责带领市场销售团队完成公司业绩目标。

工作业绩:

1.主要负责制定营销部门的业绩规划、市场营销策略、年度经营预算及不同阶段经营目标拆解工作,

并负责带领团队业绩执行,确保各项营收指标按时完成;

2.任职期间,拆解年度业绩目标,确立组织架构适配,进行业务策略定位,通过线上运营策略的设

计,线下销售渠道数据的整合 进行精准经营分析,输出业务经营模型,经营管理策略,带领团队累

计新增加盟商 150 家(全国 17 个省均涵盖公司加盟店),第一年年终业绩同比去年增长 500%,累计业

绩总额 4700万,公司在此业绩目标基础上,第二年 顺利完成新三板上市;

3.亲自带领团队拓展重要渠道合作伙伴及 KA大客户,代表客户为:政府客户,国家 5A 景区,全国连

锁品牌等渠道的落地;

4.带领团队累计完成招商会 20 余次/年度,场均到访 500 人次(客户群体主要为小 B 和 2C 端门店投资者精准客户), 每场签约额平均为 800 万;

5.通过不断的行业品牌深耕,建立同业和异业合作商共享平台,同业联盟 50 家,异业合作 300 家,

平行上下游企业 80 家,通过品牌和小生态的建立间接签约 2000 万,品牌纵深和行业领军的意识形态

在行业得到共识。 6、所负责直属团队规模从 30 人到 110 人左右,期间带领团队在任职第一年年底

业绩较年初翻 7 倍,第二年增长 200%, 同年完成线上营销体系的建立,开始通过线上各项运营指标

进行线下策略的调整和优化,并结合线下团队就的渠道管理 和拓展场景进行各项指标的获取,使整

个组织的健康度得到提升,组织效率在业绩高速复合增长的情况下,团队的人效 提高 4 倍。

直属团队规模:110人(销售BD团队,北京50人,广州30人,运营团队10人,渠道部与KA大客团队15人,市场5人)

直属管理团队：8人

汇报对象：CEO

北京

公司概况:该公司主要是互联网公司的供应链整体解决方案的B2B互联网平台企业,服务于国内外大

型科技企业,和高速成长的互联网巨头企业,华为,保洁,京东,阿里,百度,美团,饿了么,楚楚

街等互联网企业,国内最早最具规模的供应链B2B公司。俗称互联网公司的背后“弹药库”公司规模12

00人左右。

工作职责:

1 .完成部门整体发展规划,布局市场,指定销售目标并推动团队阶段性和整体性完成目标;

2.执行协调各部门间重要项目进展情况和整体统筹;

3.市场环境分析,竞对分析,团队结构优化和培训,营销模式创新,市场渠道深度拓展;

4 .重要客户和项目的跟进落地执行等。

工作业绩:

1.任职1年内快速搭建销售部门,并完成销售人员的目标制定、KPI制定、人员招聘培训等工作;

2.任职期带领公司团队成功完成10余个百万级别大项目,部门业绩年度同比增长30%。拓展新销售渠

道占比35%左右,新增2000万营销增长;

3.通过团队结构优化、营销模式创新、市场渠道深度拓展等策略出色完成公司年度任务指标,且深度

开发客户领域,包括教育领域(高职院校),旅游景区(全国5A级景区),互联网科技公司(阿里等),合资的上市公司,华为,保洁等国内知名企业。

直属团队规模:80人 ,直属管理:5人

汇报对象：集团电商运营部VP

工作职责:

1.负责整体平台的盈利统筹规划,招商加盟,商务合作及销管运营;

2.管理,监督整体营销部门的所有工作事宜;

3.负责平台的上游内容提供商家的招商及谈判,包括企事业,教育领域,旅游领域,工业领域等;

4.领导团队针对于各地政府资源进行商务合作落地执行;

5.下游广告资源的引入,包括房产,汽车,奢侈品等年度具备投放资源大的广告商或品牌商的谈判;

6.开展一系列的外展活动,宣传对接及企宣文化类的品牌活动。

工作业绩:

1.个人招商业绩 800万/年;

2.独立培养出一个25人的招商团队,并在一年内成为三个组中业绩Top团队。

直属团队规模:25人

汇报对像：总经理