工作描述:

1. 管理 团队0-1搭建及管理;

2. 营销策略制定 洞察消费及行业趋势,对业务整体战略进行输入,并制定品类营销策略及解决方案。

3. 营销活动统筹 根据品类特点和需求,制定年度整合营销计划并落地,整合内外部资源,为业务侧目标

负责,同时达到年度品类营销目标。

4. 品牌合作联动 负责行业内品牌合作规则制定,不管优化规则撬动合作方资源,打造标杆案例,争取最

大化利益。

5. 流量用户KPI 带领团队以用户、流量、心智为核心,统筹各个场域、端口、资源,实现用户渗透增

长、流量增速突围以及消费者心智突破的目标。

项目经验:

疫情下的品类用户突围

2022年疫情下用户消费降级,全渠道社会库存达到峰值,酒类行业销售同比恶化,2-3月用户同比负增长,在

酒类核心消费场景缺失情况下,需尽快带领团队调整策略找到用户机会点。最终,通过洞察消费者需求变化改

变策略主推低客单白酒、啤酒、黄酒等,并联动集团同城团队共建啤酒节营销满足用户即饮需求,同时对用户

分层抢占高购买力人群钱包,联动域内外端口对人群进行精细化转化,得益于对行业环境的快速反应,逆势达

成用户规模目标,提升品类全站用户渗透率,跨品类关联度提升2pp,人均购物金额也正向增长,为23年后疫

情时代销售爆发做好用户沉淀。

全渠道营销项目标杆打造-啤酒节

酒类线上线下业态很丰富,但过往营销活动进行全渠道合作时,层次浅、范围窄,没有深入联动,但随着公司

整体业务板块的拓张和品牌诉求的变化,2022年带领团队聚焦全渠道营销标杆打造。2022年啤酒节作为第一

个全渠道啤酒节,整合了中酒协、青岛国际啤酒节、品牌方市场与东联资源,结合7鲜等自有场、京A&拳击猫

等新兴业态场景,以及总代产品下行铺市的全国2000多家门店,并在线上通过搜推定坑的形式导流线下门店总

代商品,共建啤酒节氛围及专场活动,在公关传播及地标性大事件方面联动中国酒协同步举办CBC国际啤酒挑

战赛并协同发声,同时在第32届青岛国际啤酒节线下会场全氛围打造,致力于联动多品牌、多渠道、多业态,

以消费者心智建立为目标,打造全新的、有趣的、丰富的全域营销新模式。

KA营销

工作描述:

定期与KA品牌沟通洽谈,争取品牌费用、新品发布、东联以及其他独家权益落地京东,并统筹品牌/品类大型

活动。作为项目负责人,统筹13场S级品牌活动-超级品牌日(茅台、五粮液、泸州老窖、轩尼诗、百威等),

并与品牌共创孵化IP项目(五粮液父亲节、郎酒醉九月等),以新品为支点带动品牌全链路营销(五粮液火爆小酒首发、剑南春558ml首发等),负责白酒节等品类综促。

项目经验:

“白酒节” 项目负责人

2019年12月,牵头筹备京东白酒节,项目成为品类第一个与市场部东联团队深度共创的大促。撬动品牌同期2

亿+广告站外宣传,市场部对投费用精准触达,联动区域物流打造全渠道跨界营销(奥迪西南40家门店、龙湖社区等),并与华为、小米、三只松鼠等10+跨品类KA品牌站内外联动营销,活动传播覆盖人群8000W+人

次,销售同比2018年增长100%+。

“茅台京东超级品牌日” 项目负责人

2020年10月,借势茅台集团大型祭祖大典,筹办茅台京东超级品牌日借此机会深度推进京东与茅台的战略合

作。此次项目也是首次借势“超级品牌日”IP打造大茅台全系列产品概念,通过不同属性的各系列产品覆盖到

更广的消费者,以飞天带动其他产品销售。项目与京东PLUS会员体系深度绑定,推出“PLUS会员飞天茅台优

先购”和“转发微博并说出对爸妈的祝福赢茅台王子酒”的活动全网传播,最终销售达近30天日均的10倍,活

动累计曝光千万级。

“五粮液京东超级品牌日”项目负责人

2021年1月,统筹五粮液京东超级品牌日,此次项目洞察当下疫情影响、号召“就地过年”的社会背景,与

五粮液联合推出"我心安处是故乡"的微电影,累积播放量超500w,相关话题微博阅读量超千万。并整合平台

与品牌资源,站内外霸屏宣传,赋能品牌京准用户资产,最终当天销售是618的2.3倍。

用户营销

工作描述:

对品类用户数、复购率、Arpu值等指标负责。结合用户数据大盘,发现用户增长机会点,联动与统筹部门内外

相关业务团队开展用户营销运营相关工作。为品类提供用户增长方法论,制定用户运营策略的全套解决方案。

作为用户营销负责人,负责品类用户增速超事业部大盘,积极与平台、用增等多团队共建开辟品类用户增长新

赛道(如品类京喜等渠道用户同比超200%),沉淀方法论复制推广给三级品类打造标杆案例,开创品类月度用户

IP项目“酒水会员盛典”,每期拉动大盘用户同比增长50%+。

项目经验:

“618酒水会员盛典”项目负责人

2021年618,成功孵化酒水会员日第三期(酒水会员盛典),贯穿618始终,整合品牌CRM、PLUS用户、

家庭用户三大圈层,各圈层权益,运用各用户工具,以及开发互动游戏等形式,在黄金流程、搜索、投放端加

投。6月9日打造联合盛典big day,当天拉动酒水大盘用户同比达到50%,舰长品牌洋河用户同比达到

463%。 专场期6天赋能品牌打造单一品牌小型big day,平均用户同比50%+,全时期新增会员700W。

工作描述:

1. 品牌营销:为提升李彦宏个人品牌形象,在2017年20余个重点项目以及日常传播中,运用微博、微信、

视频等多种传播手段,挖掘人物多元侧面,突破旧有神秘感人设;并积极开拓新平台、策划“无人车上五

环”等大事件提高人物影响力,打破既有受众圈层。2017年李彦宏个人百度指数激增,并多次上榜微博热

搜。

2. 创意传播:通过策划短视频、表情包、动漫长图等轻量化传播内容,包装人物观点以及百度技术与产品,

趣味引导受众互动。

3. 稿件撰写:多次参与撰写李彦宏演讲稿,并在后续传播时快速大量写作新闻稿、微信稿、深度稿等稿件近

百篇,从行业、个人等多层面进行包装。

4. 活动运营:在李彦宏国科大演讲等活动中,协调主办方、供应商、客户等多个团队完成前期调研、活动策

划、物料准备、活动彩排等环节,并在现场控场保证活动顺利进行。

5. 舆情维护:日常监控李彦宏及百度舆情,对危机快速做出判断与反应,通过官方回应、大V引导、微博控

评等多种方式降低品牌形象危害,同时对各种活动进行风险预估,输出评估方案。