工作内容:新行业新赛道市场调研与分析报告;新行业新赛道市场营销策略规划;新行业战略人才引进工作;新产品孵化工作;客户前端业务开发工作

职责描述:

1、新行业新赛道市场调研与分析的行业报告输出:负责新能源方壳电池顶盖组装焊接行业、新能源储能PACK线行业、CCS组装焊接行业的市场调研、头部终端客户拜访、行业网站咨询、行业展会调研、行业协会拜访、行业媒体咨询、行业内部资料分析、专家拜访咨询工作

2、新行业新赛道市场营销策略规划:根据行业调研报告,召集业务、研发部门进行产品策略、样机孵化策略、定价策略、销售渠道策略进行分析并制定可行的营销策略

3、新行业战略人才引进工作:对接总经办进行技术人才引进挖掘——根据新行业拓展的需要,协助HR开发挖掘行业内专业的DFM设计人员、工艺开发技术人员,为新行业新设备的开发提供技术人才支持

4、新产品孵化工作:对接总经办推动新产品孵化技术部门,寻找甄选新产品孵化方向和课题;筛选可接受新产品孵化的战略客户;协调公司内部资源做新产品策划、功能属性定位;推动技术部门新设备标准化、模块化,降本量产化;负责市场段做圈定客户、业务培训、销售计划制定工作

5、前端客户业务开发工作:客户高层商务关系的开发,主要针对客户端经理、厂长、处长、副总、总经理、副总裁高层级别商务拜访、商务关系的拓展与维护;客户年度设备开发需求计划、客户新工厂&新车间设备需求计划、客户新产业拓展的设备需求计划、行业潜在&热门设备需求等前端项目的商机开发;

成绩描述:

1、开发挖掘---顶盖焊接组装行业:开发科达利、震裕、瑞德丰、普正、欣旺达等客户(销售极柱焊接机、防爆阀焊接机、超声波焊接机、氦检自动化,顶盖焊接自动化整线)

2、开发挖掘---储能PACK行业:开发湖北楚能、天能储能、天合储能、鹏辉能源、天劲新能源、国轩储能、德晋新能源、亨通光电、飞荣达、库博能源、汇创新能源等客户(销售组装、焊接、测试单机与整线)

3、开发挖掘---CCS组装焊接行业:开发景旺、爱升、硕贝德等客户(销售组装、焊接、测试单机与整线自动化)

4、开发挖掘---电芯制程设备行业:激光模切机、激光清洗机、防暴片/极耳/电池盖帽/密封钉/Busbar焊接机、顶盖焊接机方形铝壳电池装配线

工作内容: 负责锂电事业部营销部门日常运营管理,以重点客户、商机项目开发为主

职责描述:

1、营销部门管理制度建设:管理系统规范、优化 、实施、考核

2、营销部门团队建设:定期开展产品培训、业务技能培训、市场行情资讯分析提升团队销售技能;定期开展团队建设活动提升团队凝聚力、战斗力

3、营销部门市场、业务、项目规划与管理实施:产品定位(圆柱/方壳/软包PACK自动线、电芯码盘缓存等自动化设备)市场需求分析、目标客户筛选、销售计划制定实施,项目验收、回款工作的推动与管理

成绩描述:

开发挖掘新能源客户:赣锋铝业、拓邦新能源、宁德时代、天能新能源等客户(销售方壳、圆柱、软包PACK线等相关自动化设备)

工作内容:

1、产品定位与策划:协助总经理针对3C/新能源/PCB&FPC等行业的结构件制造、组装、测试、包装等工艺自动化设备进行市场调研、客户群分析、竞争对手分析、市场需求规模分析、设备定位与策划

2、营销中心管理工作:协助总经理负责市场部、业务部、项目部三大部门的具体工作,主要包括:市场部前端调研与前端客户开拓;业务部销售目标与计划的制定和实施;项目部的项目运营管理与协调工作;市场-业务-项目跨部门工作沟通与协调

3、战略人才的引进:协助总经理对行业销售与核心技术人才的挖掘与引进

4、专案管理Apple项目:协助总经理管理海外销售团队细节工作

职责描述:

1、管理市场部(4人团队)工作:对新行业新赛道进行市场调研与调研报告撰写;重点

行业重点客户筛选与圈定,重点项目筛选与客户前端开发、项目宏观市场风险评估

2、管理业务部(8人团队)工作:针对抛光制程设备、非标自动化设备(视觉、组装、测试)、新能源PACK等项目在客户端的潜在需求分析,制定年度/月度销售计划;销售业务员招募、筛选、培训等具体销售团队建设;主导业务公关与实施,审核业务员客户拜访报告

3、管理项目部(9人团队)工作:对新行业战略项目、新产品孵化项目、DFM阶段重点项目、DOE阶段重点、项目、PO阶段重点项目、验收回款阶段重点项目进行系统管理与控制

4、专案管理Apple-CM厂项目工作:国内重大A客户的CM代工厂商务策划、客户公关、项目管理实施

5、专案管理海外销售团队工作:收集与分析Apple客户型产品开发的项目机会,筛选重点项目、制定DFM设计计划、组织推动DOE验证工作;公关CM代工厂(采购、工程、生产核心人员);公关Apple端--GSM&MDE核心客人员成绩描述:

开发挖掘3C客户:捷普、富士康、领益、立讯等客户(销售手机制程设备)

工作内容:自动化设备客户群市场分析, 销售渠道开发, 销售团队建设

职责描述:

1、制程自动化设备销售:主要面向3C行业的金属结构件与塑胶结构件加工、表面处理、组装等制程工艺设备、改善自动化设备销售;视觉检测、智能工厂等大型项目销售

2、自动化标准件销售:赐福伺服电机、THK导轨销售,开发福大自动化等配件销售代理商成绩描述:开发湖南威盛、北京匡恩、东莞长盈等客户项目合作,完成个人年度销售目标

工作内容:主导自动化设备EPM与BPM工作, 项目订单分析与开发、整体项目规划管理

职责描述:

1、担任项目管理课长,管理12人团队日常工作

2、定期协同业务课拜访客户,收集客户生产过程中的节省人力、降低成本、提升品质,及新产品制程工艺自动化设备规划需求信息

3、项目需求可行性分析与检讨,制定项目开发日程表,建立自动化PDT团队

4、主持项目启动会议,开展制程工艺分析,DFM方案检讨、DFM评估报告审查

5、协助请购部和采购部对项目之关键模组新资源、新技术、新工艺资源开发、引进、功能模组DOE验证、检讨确定设计方向与思路

6、综合协调项目开发资源,掌控项目开发进度,确保开发按日程表顺利进行

7、主导项目开发会议,解决开发过程中的异常,掌控开发节点

8、制定项目开发流程,提升项目管理效益;总结分析项目开发得失,推动管理与技术标准化

9、设备现场项目供应商施工质量、施工进度、施工安全管理

成绩描述:

1、管理CNC 行走轴项目:达成40条行走轴上线生产,实现480台CNC自动化供料,引入移动电源技术

2、管理楼层自动化项目:实现3个楼层制程间连线串联,引入AGV、物联网,推动生产无人化、管理信息化

3、管理五金小件组装制程设备:手机内部零件弹片和悬臂锁丝组装达成185台设备量产

工作内容:自动化设备方案评估、DFM设计,机构3D设计 / 2D出图,指导设备组装与调试

职责描述:

1、调研客户自动化需求, 工艺制程分析、制作DFM报告

2、负责项目的3D机械设计与优化、2D出图,标准件选型、BOM下单、组装与调试SOP制作

3、 协同加工、组装、调试、导入、验收工作,推动设备顺利上线生产

成绩描述:负责CNC上下料手爪设计80套;负责行走轴物流线设计3套;负责磨削一体机项目改造90台

工作内容:Apple手机结构件制程设备导入应用

职责描述:

1、担任设备导入课长, 负责生产工艺省人化,效益化,自动化项目提案改善推动;引进公司内部自动化开发单位或外协自动化供应商;开展自动化项目工艺调研、项目立项、方案评估、设计审查

2、负责设备现场设备导入资源协调、现场施工管理、调试进度追踪、样机问题点优化改善推动、设备验收与结报、售后服务管理等工作

主要成绩:负责磨削一体机项目成功导入200台 ;负责切槽机项目成功导入110台

工作内容:CNC机床调试及耗材验证

职责描述:负责Apple手机五金结构件CNC制程段,相关治具架设,调试,样品加工,耗材验证,刀具验证、刀路优化改善,现场CNC加工制程维护

主要成绩:推动刀具寿命改善、制作CNC调机标准文件