所在部门: 汇报对象:

下属人数: 工作地点:

职责业绩: 1、 从2012年开始,十年期间从一线销售做起,先后担任过,东风大客户经理, 华中区域销售经理,本田系中国区域经理, 自主品牌华南区域经理, 主要先后分别负责过华中地区和华南地区3M汽车原厂产品在OEM厂和相关零部件厂的销售,主要合作伙伴有比亚迪,东风本田,广汽本田,广汽乘用车,五菱,小鹏,神龙汽车,东风雷诺,东风乘用车,岚图,东风柳汽,东风商用车,以及湖北/广东/深圳/湖南 /广西/地区相关汽车零部件配套厂家。

涉及的汽车零部件产品主要有汽车用胶带,汽车内外饰装饰膜,汽车吸隔音降噪产品,三元催化尾气处理类产品,汽车内饰氛围灯,智能座舱应用类,新能源电池相关类产品。

2、 2018年开始带领销售团队,每年都可以超额完成公司制定的销售和利润目标,

2021年带领本田团队完成销售额3.6亿人民币;

2022年带领华南区自主品牌团队完成销售额1.5亿人民币;

管理和激励KA团队成员共同成长.通过Salesforce软件管理项目机会,及时跟进项目进展,协调多方资源,积极对接客户端的研发和采购,顺利完成OEM端的spec in工作。

3、负责管理华中和华南地区的3M汽车组的经销商和加工商,管理指定区域内的销售渠道,配合渠道共同开发新的业务机会,合理分配业务机会,管理渠道冲突,独立开发新的渠道。

4、执行公司制定的市场策略和计划,负责所管辖区域内短期及中长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响,带领团队维护大客户关系。

5、配合市场部和技术部团队开发新产品,新技术的推广,大力推广和电动车和智能汽车类相关的新应用。

6、在复杂环境下带领团队保证OEM和Tier的供货, 处理通常状况下的客户投诉,提高客户对公司服务的满意度。

所在部门: 汇报对象:

下属人数: 工作地点:

月 薪:

职责业绩: 1、在指定湖北区域内,推广ITW旗下品牌,主要以粘合剂,密封剂,润滑油,清洗剂,汽车维修与保养等特殊化学品为主,主推品牌有Plexus , Permatex ,Devcon,Rocol等,建立及保持与经销商的联系,符合公司制订的销售计划,目标政策和工作方式,研究市场及预测市场潜力,完成销售指标;

2、独立完成项目的跟踪以扩大市场份额完成销售任务,主要客户群体为湖北地区汽车主机厂和相关零部件配套厂,对已有的客户进行跟进服务,并开拓新客户;

3、为经销商提供销售指引,培训及协助解决有关销售或技术上的问题,并对经销商的销售活动作出评估;

4、根据区域销售趋势,竞争和经济业务状况,协助区域销售经理计划及预测下年度销量,做好全年销售预算;

5、出席及参与公司的销售会议,经销商会议及各类展览会,处理有关日常活动支出及投诉的各类文件,报告和表格

所在部门: 汇报对象:

下属人数: 工作地点:

月 薪:

职责业绩: 1、 负责公司工业和车用润滑油系列产品的区域营销,

2、 在维护公司现有渠道的基础上,开发新市场,寻找适合品牌发展路线的新代理商,

3、 长期在全国各地出差,定期走访经销商及终端客户,第一时间反馈市场信息,

4、 和大型企业进行业务对接,商务谈判,合理划分团队区域市场,带领团队完成公司全年销售任务,2010年带领团队4人一共完成2100万销售业绩.