北京

工作概述:该部门主要负责宝宝树旗下自营产品品牌(洗护、营养品、家清)的整合营销工作,通过整合营销策略输出,

提升品牌新品认知度,配合业务实现业绩提升及新用户增长。

工作职责:

产品策略:根据公司战略目标,参与公司自营产品经营模式、制定自营品品牌战略、产品前期市场策略定位、产品

包装设计工作。

市场洞察:带领团队进行母婴消费品品牌的市场调研,研究竞品以及业界的产品及营销策略,并进行市场预测与分

析,为公司决策提供依据;

创意策划:制定自营品牌的整合营销、POSM创意内容策划,电商详情页文案、电商促销活动、出街KV海报、创

意文案、KV视觉拍摄、H5内容策划等内容,并在产品上线后,针对不同渠道——自有商城、社群渠道、抖音等制

定不同的推广营销策略。

KOL投放:熟悉各渠道KOL玩法,并针对不同渠道达人优势,策划KOL营销内容;并针对不同垂类的达人,制定

针对性的投放策略。

预算管理:根据新品产品预算,制定营销推广方案,并进行预算合理分配。

数据分析:分析及复盘各渠道投放及GMV数据,对转化率等关键指标负责,并收集分析研究用户行为画像、定期对

平台推广效果进行数据分析与跟踪反馈,从数据视角推动业务销售转化。

团队管理:从0-1搭建自营品品牌整合营销团队,完善整合营销工作流程及制度规范,做好团队管理、激励工作。

工作业绩:

通过整合营销策略输出,自营品品牌营养品产品在上线当天售卖GMV20W+,纸尿裤产品当月售卖GMV100W+

工作概述:该部门主要负责品牌各大消费品品类,在抖音渠道的母婴消费品新零售业务。本人在部门内主要承担各消费品

品类与MCN机构、艺人、KOL达人板块的直播及短视频合作,通过策略输出,提升品牌的各品类爆品及新品,在抖音

端的认知度、沉淀品牌声量,并为品牌创造GMV生意增长。

市场规划:根据品牌及产品、新品的年度策略,制定及规划抖音渠道达人合作策略,搭建达人合作矩阵,规划全年

营销活动策略、达人合作机制、创意内容策划等。根据抖音重要节点,优化内容及流量转化。

创意策略:对创新性内容具备敏感度,针对不同达人优势,策划内容营销玩法及高传播性内容,提升品牌在目标用

户层的认知,推动业务增长。结合热点,为产品持续性创意爆款内容。

预算管理:根据品牌年度预算,制定达人在抖音端口的市场推广方案,并进行预算管理。

数据分析:分析及复盘投放数据,对转化率等关键指标负责,并收集分析研究用户行为画像、定期对平台推广效果

进行数据分析与跟踪反馈,及时调整达人投放策略,从数据视角推动业务前进并持续优化迭代。

团队管理:从0-1搭建抖音达人合作营销团队,带领团队高效推动业务GMV产出,为生意及品牌传播负责。

工作业绩:

GMV:品牌刚在抖音起盘初期,独立操盘品牌X抖音的品牌日首次项目合作,仅用9天敲定郎朗&吉娜艺人参加品

牌蓝V直播间直播4小时,并邀请30+KOL同时在线直播,打造品牌X艺人X平台XKOL多维度品牌合作,当天

总 GMV产出300万+。

全年KPI任务2000万GMV,其中第一季度创收700万+,全年KPI任务完成且超出30%以上。积极拓展达人及

MCN资源,并与抖音多位头部达人广州夫妇、胡海泉、 罗永浩、陈赫、张庭、主持人王芳、陈婷陈三废等抖音头

部达人。

为策划品牌新品抖音端整合营销方案,打造品牌爆款单品。其中单个母婴垂类达人,通过短视频策划,产出单品销

量100W+GMV,ROI 高达1:50。

工作概述:公司初创人员之一,负责公司两大生意业务板块:客户全案整合营销业务与MCN业务运营。通过创意内容传

播、KOL签约孵化及商业化合作,为公司业务创收。

品牌营销业务:拓展品牌客户,与客户策略沟通,并制定投标方案及费用测算。为客户品牌制定全年整合营销策略,

并根据客户产品进行消费品用户洞察、竞品分析,TVC及KV创意拍摄、KOL投放及种草、IP合作、线下落地活动

等项目落地。

MCN业务:签约孵化及合作微博、抖音、小红书KOL,与内容部门配合进行各平台账号定位及创意输出;并为KOL

后续商业化变现负责,并与各大MCN公司及KOL进行商业合作。

渠道对接合作:负责与抖音、小红书、微博等渠道小二对接,与平台积极联动,根据平台策略及时调整KOL达人内

容策略。

工作概述:公司隶属于腾讯音乐集团,负责集团子公司-彩虹音乐市场部和集团的pr工作。

市场规划:熟悉和分析行业市场,对标竞品QQ音乐和阿里音乐,制定年度市场计划和市场预算。

品牌推广:负责集团推广内容创意产出与传播规划工作,制定中长期推广策略,建立集团官网、百度百科、微博微

信的内容运营及推广。

异业合作:与艺人、电视台、节目制作单位、媒体、及跨界渠道合作。

活动策划:策划立项并执行线上线下活动,包括大型演唱会/音乐节、演唱会Live直播、线下行业峰会、品牌跨界合

作活动等。

商务合作:负责艺人、唱片公司、经纪公司的版权、宣发合作(华纳、环球、索尼、海蝶、JYP、SM等),大型综艺

节目合作(我是歌手、蒙面歌王、中国好声音等)。

品牌宣传:根据集团宣传定位需要,撰写集团重点战略新闻稿及方案,构建有传播力的内容。

团队管理:从0-1搭建市场部团队,带领团队进行集团市场及PR管理工作。

(2012.03-2014.02北京风采飞扬广告有限公司)

工作概述:负责太平鸟女装、乐町女装、欧珀莱、IPSA品牌的媒体、达人、艺人、跨界合作玩法。

营销策划:负责品牌线上&线下活动营销策划,包括品牌发布会、popup、跨界合作等;策划并执行品牌的时装发

布会、线下活动。

整合营销:从0-1帮助品牌线上&线下营销,打通新媒体、杂志、KOL、艺人合作渠道。

媒体传播:负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行,制定品牌年度媒体传播策略及预算。

品牌宣传:撰写软文、新闻稿、活动方案;负责媒体每月编辑选题配合,为品牌增加曝光。

商务合作:负责网红/KOL/明星拍片植入合作,电影、电视剧植入合作。

危机公关:处理品牌舆情,维护媒体关系,有效提升品牌正面曝光。