工作职责:

1、制定并实施销售策略:依据行业影响力、自身资源及客户关系等筛选出重点客户、一般客户,按照主次法则分配精力去做客户开发、订单开发;所有客户都是自己新开发的,且主要利用自身的资源,约到关键负责人握手并建立共赢法则,进入客户体系并做订单开发

2、培训:培训产品知识、销售技巧、释放客户资源提振士气;疫情反复,今年3~6月份隔离在家只能电话交流,以一周两次的频次做培训;为了激励内部,我将已经做好客户开发,进入采购体系的客户释放给组员做订单开发,做订单开发者拿主要提成

3、日常管理:销售工作不要求坐班,经常出差,汇报文件较多,要做客户拜访纪要、周报、月报、季报、半年报及年报,总结得失计划未来;微信及腾讯会议做为沟通工具,联系各部门并了解项目进展

4、参与项目招投标、编写标书、参与招投标答疑、中标项目合同签订、项目下单生产、交付跟进、做好安装、调试和售后协调,以及按照合同进度收款等。

工作业绩:

开发、成交如下客户:

主要电池厂:阿特斯储能、苏州领湃新能源、孚能科技和万向一二三等电池厂

部分主机厂:重庆金康、长安汽车杭州叉集团和集度汽车等主机厂

检测实验室:上海电器科学研究所、上海通敏车辆检测技术有限公司、德凯检测、威凯检测技术有限公司、谱尼测试、华业检测、江苏新能源汽车研究院、上海优立检测、中机寰宇检测、苏州远景检测和郑州机动车等检测机构。

工作职责:

主要负责开发华东片区江浙沪、安徽、山东等地区的主机厂、电池厂和第三方检测机构

1、制定并实施销售策略:根据自身走访和自身资源及客户关系等筛选出重点客户,把主要精力分配原则,把主要精力集中到去做重点客户开发、订单跟踪;一般客户责根据实际情况拜访跟进保持沟通

2、自己手头所有客户主要都是利用自身的资源新开发的,在客户开发过程中,精准找到各个层级的负责人,并建立良好的关系

3、每周积极参加公司组织的产品知识、销售技巧培训,增强自己对所销售产品的性能认知,提升自我销售能力;在2020至2021年疫情反复,在家隔离通过腾讯会议、微信、电话电话等与客户交流,以做好客户项目对接开发,疫情放开后对客户进行拜访跟踪

4、 日常管理:销售工作不要求坐班,经常在江浙沪出差,汇报文件较多,要做客户拜访纪要、周报、月报、季报、半年报及年报,总结得失计划未来

5、参与项目招投标、编写标书、参与招投标答疑、中标项目合同签订、项目下单生产、交付跟进、做好安装、调试和售后协调,以及按照合同进度收款等。

工作业绩:

开发、成交如下客户:

主要电池厂:天津捷威动力、国轩高科、联动天翼、杭州捷能科技、星恒电源、昆山宝创新能源、阿特斯储能、上海卡耐、苏州领湃新能源和南都电源等电池厂

部分主机厂:吉利汽车、领跑汽车、宝能、南京金龙、杭州叉集团和卡特彼勒等主机厂

检测实验室:上海电器科学研究所、上海通敏车辆检测技术有限公司、安可捷检测(常州)有限公司、威凯检测技术有限公司、广电计量检测有限公司、苏州电器研究、苏州清研检测、江苏新能源汽车研究院、中认英泰检测认证、上海机动车和广州海关检测中心等检测机构。

工作职责:

负责西北地区新能源汽车经销商及其新能源汽车厂家客户开发跟踪维护

负责物流园区停车场、公交车站、公共汽车站和旅游景区停车场充电站项目跟进投标

负责各大房地产地下车库充电桩项目客户开发,项目跟踪,投标等

帮助客户制定充电站项目规划方案,跟进和谈判,合约签订,以及按照合同回收项目款项工作

帮助客户协调产品售后服务等。

工作职责:

1、计算机硬件维修,系统安装、网络调试

2、电路板焊接、测试

3、外勤计算机网络组网,设备调试等工作。