工作职责:负责ToB创新业务StreamLake产品线的业务开拓和体系建设工作。

体系建设:建立商机管理流程,提升团队协同效率和赢单率;健全客户服务体系,提高客户满意度。

业务开拓:维护战略级客户长期关系,打造行业标杆客户案例,开拓高价值典型客户,搭建合作伙伴生态系统。

工作业绩:

业务开拓:0-1开拓高影响力客户美团、高毛利客户学堂在线、汽车之家及广电总局,目前储备PPL已达2千万。

标杆客户:稳固千万级战略客户 知乎 各层级良好互信关系,新拓该客户2个视频云商机,通过跨部门资源协调,

成功推进双方更深入合作;打造广电行业标杆客户,主导 央视频 三个百万级重点项目落地。

渠道拓展:建立采销协同机制,拓展包括华为云、百度云、电信总部、京东云等生态伙伴,完成渠道建设大升级。

工作职责:负责火山引擎全产品线的业务开拓和团队管理工作。

业务开拓:开拓华北泛互SKA大客户,为多条产品线实现商业化0-1突破。

团队管理:培训团队人员能力,管理销售过程,带领团队思考差异化打法,执行公司战略,落地各项销售战役。

工作业绩:

业绩表现:个人年均业绩超150%完成率,20-21年连续获区域之星,职级两连升,保持 超出预期 绩效评价。

标杆客户:签约10+产品线首单客户,6+灯塔客户,5+产品线最大单客户,含小米、平安、蔚来、币安等20+标杆。

团队管理:管理5人团队持续1年,所培养5名新同学均业绩达标,顺利转正,后续均陆续成为各团队中流砥柱。

工作职责:负责华北区域KA客户拓展,带领2人销售小团队完成区域业绩指标。

工作业绩:个人签约 B站、百合、汉光百货、火币等 15+Logo客户,荣获2018年度销售亚军,区域销冠;2019年初晋

升小组长,所带小组在Q1-Q2连续两季度均超额完成业绩目标,人均产出全公司第一。

销售经理 | 公司:国双科技(国内首家赴美上市大数据公司) | 部门:新业务部 | 上级:副总裁 |2016.07-2018.01

工作职责:负责政企、金融机构、品牌广告主等行业全国直客拓展,河南、重庆两家代理商业务支持和产品培训等。

工作业绩:入职4个月,独立签约能源巨头协鑫集团(98万/年,部门最大单,副总裁大会公开表扬),16年下半年任务

超150%完成,17年度直客销冠;组织3场大型产品培训,成功帮河南代理商落定5单,顺利完成年框续约。