内容:

负责奢品钟表部营销规划, 配合类目心智通过日常及统筹大促透传京东奢品品牌 IP

整合营销:行业活动策划落地大促活动,根据通过场景策略进展,制订活动节奏、

货品策略、卖场设计、招商推广等多部门协同完成活动方案,通过营销手段,拉动流

量及销售额有效增长,操盘双11、618、奢品节等亿级销售额;

品牌营销:通过京东奢品频道升级、奢品商品打标、店铺商详板块改造等,打造京

东奢品品牌 IP 。负责京东奢品频道升级,通过视觉、货品、内容方面全方位升级,

打造京东站内高端消费场景的流量阵地,建立奢品生态,对高端用户进行深入渗透。

京东奢品打标,圈选高端商品池,包含奢侈品、高端腕表、高端美妆。提供专属高端

场景,打造高端商品聚合流量闭环,建立用户心智。

业绩:

京东奢品高端战略专项

升级京东奢品全新 logo ,聚合京东全站高端品牌,打造京东站内高端消费流量阵

地。通过人货场体系分层,全域贯通运营提升京东奢品心智;

频道升级:通过品牌强化高端心智感知,丰富频道内容及质感引导品质生活,重品

牌、强内容、抓服务,建设频道能力。并在站内外全域透出渠道持续曝光,强化高端

心智。

店铺商详装修:高端店铺专属形象升级,店铺装修运营、差异化高端商详等工具完

善,营造高端氛围。

用户规划:建立 PLUS 黑金会员体系,提升高消用户购买体验根据高端用户偏好推出

plus 奢品黑金会员,建设会员权益

奢品频道21年整体 UV同比去年同期提升80%,次日复访率12.53%,提升247%。关注

用户提升191%,目标达成率151%。

内容:

站内营销

负责寺库商城app全站营销活动,以市场、产品、用户数据为导向,制定平台营销策

略——包括运营及结构优化、年度/季度/月度营销活动规划分层运营,并落实执行,

对KPI负责。入职后17年Q4GMV19.4亿,净利润增长74.1%,比去年同期增长43.9%。

活跃用户增长66.3%至20万。

☺制定、执行运营方案,统计分析PV/UV/二跳/转化/客单等数据,优化卖场设计、结

构,提升体验和转化,完成运营目标;

☺制定包括品牌、促销、拉新、会员在内的年度/季度/月度营销活动方案——包括主

题、时间、内容、形式、任务目标等,配合品推和业务需求策划执行重点大型活动,

审核跟进其他活动, 把控调性风格,监测流量、用户、销量、库存等数据,建立效果

分析模板,核算投入产出,适时调整,总结分析,及时复盘

☺策划整合营销活动,统筹内外资源,扩大品牌影响;

☺协调采销、运营、产品、设计、研发、推广、客服等部门,建立优化业务流程,解

决问题,提升效率;

☺明确部门内岗位职责,组织培训,制定、考核销售指标和过程指标

☺其他相关工作,如招聘面试、人员优化等。

澳新业务线

负责寺库澳大利亚新西兰国家线招商运营,对供应链及澳新整体gmv、毛利负责。澳

新商家月均环比增长50%以上,18年销售同比增长300%,

☺澳新业务招商,结合根据平台调性、销售预测及澳新国家特点等维度制定产品线招

商方案,扩大澳新供应链,对商家引入的新品牌进行资质考察筛选和评估并且在采货

期间给出相应指导;;

☺营销推广,根据品牌及产品制定活动及内容营销合作;

☺商家管理、货品分层及底层优化等精细化运营,

☺梳理业务流程及发展计划,与产品及技术及时沟通解决各种问题。

业绩:

寺库双11大促 所在公司:寺库集团

全年S级综合促销活动。以品类日预热,打造全年销售高峰。11月1日-11月11日全站

实物销售1.6亿,净利润增长74.1%。

负责瑞丽美妆app、瑞丽网化妆品库、瑞丽网乐享会微信公众号、瑞丽化妆品库微

博的日常运营。

☺活动策划,根据流行趋势制定活动计划方案及数据分析。不断提升用户量和日活。

☺用户运营,进行用户需求调研和数据分析,并根据流行趋势、用户行为数据等,优

化用户体验。

☺瑞丽网乐享会微信公众号推送文章撰写。

☺负责网站化妆品中心板块的日常运营,包括化妆品入库、试用活动更新、美妆评测

文章撰写等。

☺产品运营优化,并提出改进需求,提升用户体验,优化推广效果