工作职责:

1.半导体行业、面板行业大客户的日常维护工作；

2.开发新客户；

3.跟进物流,确保产品的稳定发货、按时到货；

4.确保客户的及时回款;

5.调研行业发展以及客户端最新的工艺,为公司产品的改良升级、新品的研发提供建议;

工作业绩：

1.独立成交TP行业龙头客户;

2.开发并成交显示面板行业龙头——京东方北京、成都、重庆工厂客户，包括华星光电、惠科等；

3.所有项目都能做到稳定持续供货,客情关系维护很好,所有项目均未接收到客户投诉；

4.客户项目款项均能如期付款,均未出现拖欠情况。

职责职责: 

1.负责制定区域的市场开发、客户维护工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售、完成销售指标

3.制定销售计划,按计划拜访及开发新客户

4.完成区域客户及项目信息,制定并执行区域业务拓展计划。

工作业绩:

1.通过陌生拜访成交3个客户,在职期间业绩为区域团队中第3位。

职责职责：

1.跟进公司平台分发的客户,了解客户具体需求,给客户做方案；

2.充当小型非标项目的技术工程师,直接与客户对接方案；

3.作为客户和技术部同事之间沟通的桥梁,对从项目的初期技术细节的沟通到项目完成交货验收整个环节进行持续跟进；

4.在自己负责区域开发新客户,开发客户的方式有:行业内展会收集信息、陌生拜访、行业内发送陌生邮件、打陌生电话；

5.维护好负责区域内的老客户,经常回访；

6.跟客户进行商务谈判,拿下订单；

7.在行业内相关官网上查看招标信息,进行投标；

8.独自举办过展会；

9.客户去公司参观,做好商务接待工作；

10.处理小的设备问题,节约公司售后成本和资源；

11.收集行业内竞争对手信息,了解其产品优劣势、市场定价、市场占有率、用户口碑、商务操作等,反馈给公司；

12.了解整个行业上下游的动向和发展,拓展用户群体,同时关注国家政策导向；

13.经常性出差；

14.跟进项目的回款情况。

工作业绩:

1.大型离子镀生产线项目-该项目为浙江大学与一家企业合作的项目。项目金额约总计159万,是最新的实验室成果转化为实际生产力的项目。该项目为一条长21米宽2米的离子镀生产线。用于对金属表面镀铝。我们的产品主要是对内部密封环境提供一个气氛保护并和其他设备集成。设备里集成了行车、电镀设备和其他自动化设备,在行业内是一个较大型的项目。在该条生产线中完成电镀的所有相关工艺。由于该项目对自动化要求比较高,所以对我们的产品的工艺要求非常高。

2.在职期间销售业绩为400多万(标准设备均价11万/台),为销售团队中第二位。