月薪：25000

职责业绩: 1、招商:前期电话陌拜等基础作业方式开发客户,后期以商圈、行业、以育代招等方式多维度高效开发,深入五金工具/家居园艺等行业,以点成面,形成行业化规模招商。

2、育商:

①负责客户线上外贸整体规划,其中包括指导客户梳理产品矩阵(通过C端及客户类型进行产品设置、引流品/爆品/利润品等产品布局)、人员规划(人才招育留用全流程体系搭建)、平台流量矩阵(付费与免费流量获取,公域私域循环)等;

②结合客户情况,进行分层培育,针对底部客户,以品为落点,集中资源打爆款,通过单品突破;针对腰部及头部客户,以品商结合为落点,通过品和场景的玩法,引入新模式,结合多平台,进行公域和私域双循环。

③创建客户成长三段论,阶段性批量分层育商,进行不同阶段客户和商业方案同步产出,举办线下pk,通过pk链接客户圈,加速客户相互学习成长。

3、组织:区域最年轻MP,担任区域广告PM(根据区域客户实际情况,制定广告策略),组内代主管、育商PO(制定组内客户培育体系和服务SOP),主动补位,协助主管及区域中台,制定组内业务策略及育商策略,承担区域基础育商讲师、高阶运营讲师、招商讲师,带动组织氛围,实现个人及团队整体突破。

4、业绩:

入职以来8个季度,3次季度绩效3.75,FY23Q1区域新签第一,FY22Q2区域新人新签第一、FY23Q3区域最佳星探(育商纬度),客户广告同比增量区域第一,客户业绩同比增量区域第一,累计讲课50余场,覆盖700余家客户。

职责业绩: 工作描述:

1、需求预判:基于对地区行业现状了解及主动与客户沟通,从技术的角度预判客户的痛点和

需求,提供典型客户场景下的需求判断建议。

2、定制化解决方案制定:从解决方案的维度对客户痛点、需求进行挖掘,引导客户认可公司

价值最大化的产品或标准解决方案,并与客户进行沟通,推动项目进行内部立项,引导客户

输出有针对性的规划方案,获取技术型客户支持。

3、内部赋能:基于对实际项目操作经验和技术培训,总结归纳出不用类型项目普适性痛点和

标准化解决方案,对内部市场人员进行定期培训,提高团队整体能力。

4、竞品分析:收集友商产品及资质资料,与公司自身形成对比,形成产品差异化分析及资质

分析,根据项目参与友商不同,为业务人员提供针对性意见。

5、在职期间,参与开发新方案 1个,参与项目 23个,协助销售签单项目 4个,累计业绩 893

万。

1、资源开发:通过陌生拜访水务集团、水利局、设计院等行业相关组织机构,积累客户资源

及泵站项目资源,并通过定期回访扩大客户资源量。

2、价值认可:对项目相关人员拜访了解项目具体信息,制定符合项目需求的方案,以项目方

案为媒介,邀请客户进行工厂或项目考察,获取项目相关人员的价值认可。

3、标准植入:通过前期客户的价值认知铺垫,结合项目具体情况,引导客户在设置招标文件

时植入公司相关技术和资质壁垒,提升项目成单率。

4、后期维护:项目成单后,及时解决客户在实施过程中存在的相关问题,保证服务质量,提

升客户满意度和忠诚度。

5、在职期间,开发设计院资源 4家,积累相关客户资源共 52 人,组织客户考察共 3次,累

计签单项目 2个,总业绩 700 万元。