浦铁(青岛)钢材加工有限公司成立于2002年,经营范围包括:加工生产热轧不锈钢板、冷轧不锈钢板、冷轧板、热轧板、锡钢片、线材、管材、镀铝板、热镀锌板、电镀锌板、镀铝锌板、彩涂板、镀锌及耐高腐蚀性铝锌合金板、涂层板金属材料;销售产品并提供经济咨询服务。

工作职责:

一、2015/4至今 销售经理 下属人数:4人

营业2/3TEMA负责家电行业、电梯行业、汽车排气等客户的开发与销售(不锈钢、热镀锌、彩涂板等);带料加工业务(普通冷轧板、电镀锌、不锈钢等),具体工作内容如下:

1、根据公司战略发展规划,制订公司业绩各种指标,年度/季度/月度/业绩目标销售经营工作计划并组织落实,确保业绩落地达成工作。

2、负责组织新市场、新产品市场调研,开拓行业大型新客户,建立客户关系。

3、负责行业大客户的开拓、维护,公司重要客户的拜访沟通,及时了解和处理相关问题,积极拓展销售渠道,建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求。

4、负责应收帐款的回收、信用额度的管控、超期应收帐款的应对措施及清零。

5、负责长期库存的管控。采购方面介入,根据客户需求进行针对性采购,控制库存合理水平;长期库存的及时应对措施及清零。

6、负责客户的质量异议处理,实现客户满意。

7、负责团队的管理及以及日常事务处理工作。

一、营业计划管理工作包括:采购管理/销售计划管理/长期库存管理/应收账款管理/索赔管理等。

1)采购管理,采购计划、总库存量控制、进出口通关业务等。

2)销售计划管理,制定年度销售预算,月度销售计划实际对比等。

3)长期库存管理,制定长期库存销售计划和销售展望,进行对比管理等。

4)超期应收款管理,制定客户别赊销额度控制及调整、应收款对账管理及超期应收款催促函管理。

5)索赔管理,对原材料问题向采购商索赔处理。

6)运输管理:与3家运输公司合作,保证运输通畅。

7)二级品及废料销售管理,寻找合适客户,竞标后高价销售。

8)营业会议安排、资料统计和发布等。客户满意度调查、客户分析。

三、2005/1-2008/3 先后担任:销售担当、销售主管

1、负责经销商销售,与专业不锈钢经销商合作,签订年度长期协议。区域有青岛、烟台、淄博、济南、天津、无锡等。

2、负责不锈钢直接出口业务:与五矿钢铁青岛分公司、德国五矿、SK、现代、大宇等大型国际贸易公司合作,出口不锈钢平板和钢卷。

3、太阳能行业客户的开发,与皇明、力诺、太阳雨、小鸭等企业签订长期协议,建立稳定合作关系;以及韩国客户的管理,涉及到餐具企业、冰柜企业等。

销售业绩:

1、22年销售量3.3万吨,金额1.6亿元。

2、2021年目标业绩3.5万吨/年,目标销售金额1.3亿元,完成销售额1.5亿元。。

3、2020年目标业绩3.4万吨/年,目标销售金额1.14亿元,完成销售额1.22亿元。

4、2019年目标业绩3.8万吨/年,目标销售金额1.84亿元,完成销售额1.66亿元。

5、2018年目标业绩3.2万吨/年,目标销售金额1.88亿元,完成销售额1.67亿元。

6、家电行业:主要是与洗衣机、冰柜、餐厨具等客户开发与销售。

7、电梯行业:主要与国内知名电梯企业如日立、广日等客户开发与销售。

8、汽车排气行业:主要是通用系配套商、国产品牌企业配套商提供400系不锈钢开发与销售。

9、碳钢板的带料加工业务:主要是焊丝、家电管等客户的纵切和横切加工业务等。

10、开发与维护大客户如:日立/广日电梯、河钢集团、五矿集团、皇明太阳能等并通过良好的客户维护,与客户保持了非常好的关系,确保长期稳定的合作关系。

11、2013年优秀员工,2015年优秀团队奖励,获得2006年度开发奖状及奖励7,000余元/累计出口1万吨以上。

12、担任T/F长期库存和超期应收款管理班组组长,截止2013年末,1个月以上超期应收款由3000万元下降到1200万元。

13、极强的客户维护能力,确保了应收账款在期限内回款,回款率达到了100%,客户满意度评价始终保持在98%以上。

面临职业天花板,在现有公司提升有限,寻找更大平台,实现发展