2、工作及优势描述:上接战略,下行多元化工作经验,先后担任产品营销管理,电商运营管理,目前担任电商产品渠道总监,负责电商事业部战略产品管理和渠道布局,同时负责短视频/直播管理,事业部培训。电商之前曾经担任全国培训管理工作.

3、亮点描述:天猫/京东体系1-9,抖音/拼多多体系0-1,操盘业绩短视频,店铺日播,超头直播,小黑盒运转曝光

· 趋势洞察&爆款打造:

· 战略产品线布局:通过 行业产品趋势把握+爆款打造+产品组合策略+节奏把控+精准客群定位 进行严谨的产品线布局,打造销售占比60%+的爆款单品、单价为均价2倍以上套装等多款爆款。

· 趋势性产品爆发式增长:根据公司对行业趋势判断,前瞻性布局趋势型产品,助推公司风口类目抢先占领电商市场,连续三年平台类目NO.1,趋势性类目市场占比超过30%,疫情期间曾逆风增长148%。

· 短视频营销变革:洞察内容营销升级趋势,先于平台推动内容营销变革,创建人员/素材/场景为核心的中台,推动营销向内容/短视频+直播时代转变,电商营销素材完成快速升级,且被列为公司模板。

· 直播管理:

· 争取达人直播资源的同时大力培育发展店铺直播,使其达到良性平衡,自播种草之外进行强转化,达人收割之外发挥其传播作,直播流量贡献约10%,粉丝贡献超过30%,销售占比稳定在20%,直播销售额超过10Y。,短视频商品覆盖率100%,引导进店率超过20%,种草成交额超过18Y,

· 电商平台完成10Y直播销售额

· 人群画像:分析运营数据,圈定人群,匹配特色主播推动日播/主题直播给予业务有效支持

· 直播平台搭建及主播培育:不拘一格挖掘培育了公司研发、质检、产品等专业人员成为“兼职主播”搭建多套主播团队,大促期间对爆款打造发挥巨大助力。近年来整合多平台直播团队,集中搭建HQ直播平台

· 团队搭建:临危受命,搭建公司电商部产品营销管理团队,以 产品策略、团队支持、营销玩法 为3大重要抓手,布局电商业务+数据化管理模式监管执行落地情况,加入电商至今业绩增长保持为公司平均增长的2倍,疫情时期618更是创造同比增量148%精彩战绩,全年销量翻番.

· 敏捷式管理:配合事业部VP塑造敏捷式团队管理模式,发挥敏锐市场洞察力结合系统性思维,快速整合内外部资源进行项目突破,同时建立很多便捷的流程、方法,使得团队能够快速应变、紧跟趋势。

· 培训管理与电商人才培育

· 对外借脑:发挥丰富培训管理经验与敏锐的业务分析能力,根据电商运营特色,借助电商平台资源,将原来不成体系、松散的培训课程,整合成以电商节点和岗位职能为主线的的课程体系。贡献出:电商运营与爆款打造方法论,以及以此为目标的直播管理和主播发掘、辨识度打造+短视频内容输出方法.

· 对内借力:与HR协同实施Talentify人才发展项目打通电商事业部人才发展通道,将国内拓展到全球化发展通道,项目受众员工离职率降低4倍,员工绩效也大大提升。

· 全国培训管理:聚焦核心技术指标,链接总部资源,招募培育相应人才,开展BCQ分级和主题月培训项目,制定和推动年度培训计划执行,支撑全体约1800人左右规模(不含网点)的培训。

· 培训体系优化:

· 体系变革:基于过往在培训体系搭建方面扎实的专业积累,推进培训体系的变革与升级,不到半年时间,以 不同岗位胜任力+员工成长阶段+体系化建设 等为重心进行培训体系优化,为业务部门提供更为匹配的人才。

· 业务支持:基于员工发展和业绩提升,梳理核心业务流程,平稳过渡至学习发展体系阶段,以较小的代价完成体系的变革;优化过的体系不仅给予学员良好的发展通道,更促进其核心业绩提升近10%。

· E-learning 3.0:因丰富的视频编导制作经验和线上学习平台建设经验,融入行为和操作类视频,结合学习路径管理将线上学习平台升级到第三阶段,有效降低培训成本,且大幅提升培训效率。

· 培训基地建设:采用校企合作方式,在全国建设4个区域性业务培训中心,完成分级和主题月培训,支撑人才发展项目和核心业绩达成。

经历综述:完成培训体系从0-1的搭建,E-learning模式优化,并积累了丰富的视频策划制作的经验与技巧。

· 培训管理:制定和执行年度培训计划,达成各项公司和合作商培训目标,业界排名稳定在前三,T3峰会中,获得5次团队大奖,在多达50个代理商中,培训师多次进入Top10。

· 体系建设:因丰富的培训管理经验,对培训/学习发展/非业务的业务管理的深刻见解,牵头0-1培训体系建设,在1年内完成课程体系、讲师团队、工作流程和管理制度的建设。

· E-learning:结合苹果Teach Back课程执行方法,利用苹果的软件优势,建立E-learning 线上视频与交互学习系统,期间完成各类视频策划制作,培训覆盖率100%,平均费用同比之前降低一半,培训效率提升40%。

· 销售支持:组织培训会、集训班,增长超出均值的1倍,协助销售进行招商宣讲,招商成功率提升40%。

经历综述:有效针对原有培训体系进行课程实战性改良,更熟悉分级培训、德式系统性工作方法、跨国文化与企业内涵。

· 培训管理:根据现有业务需求,负责年度培训计划的执行管理、培训效果跟踪。

· 课程体系:将丰富的销售经验,总结成情境销售技巧融入课程,从体系建设上,搭建了五维上市课程和分级课程体系,从执行层面,结合培训师能力和传统教案建立了完善的课程执行系统,以保证培训对业务的充分支持。

· 培训师管理:以课程执行/开发/管理为逻辑进行培训师培育和论证,中级培训师在入职2年内通过率超过80%,并为全国贡献5名区域培训经理。

· 销售支持:负责“家电下乡”等重要销售项目支持。

经历综述:强势起步,头部商家背景,一线出身,有幸接触到很多华IT叱咤风云的人物,更有机会主持了不少事宜,是真正融入大型企业,职场能力充分成长,并锤炼了结构化的工作思维。

· 业绩达成:销售指标达成率超过90%,苏皖大区排名前二。

· 市场开拓:四六级市场商用项目开发,过百销售网点的开发。

· 人员管理:人员管理(厂家、代理)形成紧密连接,一只手伸到底的联想集约化管理。