负责吉利及子公司等新能源行业客户锂电设备销售工作。

汇报对象：锂电事业部销售总监

负责产品:锂电池生产线整线设备;

销售区域:主要工作区域在浙江、上海、江苏、河南;

客户方向:动力电池、储能电池公司。

工作职责:

1、新项目前期引导客户选型公司优势产品、标准件品牌选型公司合作厂商、技术参数贴合公司指标,项目标书制作、投标、商务议价、合同条款洽谈等。

2、协调公司售前产品经理、技术研发、项目经理、生产售后等部门解决项目从设计到交付验收全过程等重点问题。

3、为客户提供市场新设备技术,工艺路线。

4、为公司提供市场同行最新设备价格及新技术推广。

工作业绩:

2022年完成个人业绩销售单机114台，销售额5亿元，公司产品首次做进行业大客户吉利集，疫情期间协调各部门完成3条产线设备顺利交付。

2020年4月公司任命为宁波区域销售经理，为大族激光激光切割事业部销售经理

汇报对象：华东区域销售总监

直接下属：3人（业绩绩效挂钩，80%的时间用来个人做业绩，20%的时间用来做团队管理）

负责产品：激光切板机，激光切管机，激光三维切割机。

销售区域：宁波

客户方向:主要应用于家居电器、轨道交通、工程机械、纺织机械、汽车制造、健身器材、仪器仪表、纺织机械、金属加工等行业。

工作职责:

1、负责宁波区域市场开发,通过陌拜、机电商、行业协会等多种关系建立稳定的销售渠道及客户信息源;

2、完成新项目售价及合同条款等商务洽谈,沟通处理设备交付及售后问题;

3、调查行业同行设备价格变化情况;

4、晋升杭州、嘉兴、湖州区域负责人,组建人员扩大销售团队规模。

工作业绩:

· 2018年,计划指标150W,实际达成220W。

· 2019年,计划指标300W,实际达成420W。

· 2020年,计划指标500W, 产品类528万。

· 2021年,计划指标600W, 实际达成705W,业绩排名公司第三。

· 2018-2021年在区域建立两个大客户,在公司大客户体系中排名前5,为公司市场宣传做出良好的效应。

· 2022年售出公司三台竞争力薄弱的板管一体机,在公司为销售培训该机型推广技巧及分析同行该产品薄弱点。

· 2018年-2021年开发出公司产品在仪表及毛巾架等行业的首次应用,为国内该行业激光产品切割产品首次应用,为公司打开新的应用领域市场。

· 2021年推出公司第一台卷料切割设备,为新产品推广宣传做出良好的宣传。

初创公司、2017年9月公司任命为销售经理。

销售区域:全国

客户方向:铜材料经销商及设备厂商

工作职责:

1、负责客户及厂家业务对接;

2、 负责政府项目申报;

3、 负责公司日常运营。