工作描述: 6个人KA团队管理,负责拓荒攻克行业大客户,负责业务端的所有开发、立项、技术选型、方案制定、招投标、交付回款等工作,并且也会根据客户的需求和问题点,反馈给研发部门进行产品的定向改良;

1. 团队管理:

①.组织协调售前售后技术和业务团队,先安排售前技术人员和业务人员进行售前沟通、然后安排技术人员和内部研发进行方案定制、输出方案给到客户、在安排业务团队进行项目的公关、由我来统筹沟通、商务洽谈,最后再安排项目执行落地后进行调试、验收和回款的沟通;

②.赋能技术人员现场沟通经验,如情报获取、收集客户等问题;判断客户是否对方案满意、推进项目落地的方法;以及育成业务人员横向推广其他部门、获取竞争对手情报的话术等等;

2. 项目实例:

①.突破方壳电池精密五金盖板厂,解决锂电池方壳电池顶盖板极柱、转接片、防爆阀等焊接检测项目问题,赋能工艺部门解决虚焊、漏焊等问题;

②.提供方案帮忙电芯厂解决软包电池集流排、纽扣电池壳体壳盖、正负极pack等焊接检测项目,检测出虚焊,并且通过定制化方案解决客户在焊接工艺上的一致性问题;

③.提供定制化帮忙电池模组厂解决批量性BUR片虚焊事故问题,模组和pack包通过定制化方案可以解决批量性事故问题,可以防止出现保护镜忘换、激光衰弱、离焦量变化或者出现压爪积碳导致的间隙问题出现批量性事故;

2. 工作业绩:

①.从0-1突破冠宇电池、深圳科达利、震裕、赣锋锂电、吉利研究院等等公司达成合作签署合同;

②. 并建立与亿纬锂能研究院、博科新能源、耀宁、海雷新能源、海辰等公司达成初步合作;

工作描述:作为销售组长(2021.12-2022.03)管理8个人销售团队,整体负责所有市场开发和销售工作,主导跟进化妆品、食品、家居清洁品牌大客户,跟进落地联合新物质研发项目;

团队管理:销售团队搭建体系,指标制定和落实考核。

大客户开发&跟进:组件大客户KA团队,进行需求沟通、产品介绍、方案制定、配方测试等。

工作业绩:

1.团队管理:建立了CRM考核机制,把所有项目进行梳理和整理,帮忙销售加快业务流程,更准确找到关键的业务节点和客户关键人;

2.大客户开发:与资生堂、华熙生物、巴斯夫、伊肤泉等客户建立商务关系;

工作业绩:在职期间个人签合同额过亿,平均业绩达成率超过110%,多次业绩结果评估排名全国前3,曾获基恩士line全球排名第二。

工作描述:入职任仪器、自动化镜头类销售工程师,前三年销售业绩突出,作为Top sales同期最快晋升销售主管,带领团队开发多个制造业龙头客户。后再次晋升,数据化管理销售策略和行为,为团队市场业绩负责;

岗位描述:

职责描述: 团队管理:带领6人业务团队负责半个华南市场的业务,包括业绩目标、资源的分派,数据化管理销售行为、客户跟访、业务培训、事项跟进、营造营业氛围、见面各渠道商、展商为公司争取有利的资源,整体为团队业绩负责;

大客户开发布局:学习制造业大热行业(如锂电池、3C等)工业制程,深挖龙头客户需求,开发新项目,定制方案,树立行业标杆,并向同行中小客户推广;

方案制定:找到配套资源,跨部门沟通判断方案可行性,并修改撰写最终解决方案;

投标经验:根据招标文件和获取的信息情报,输出投标文件,作为主讲参与竞标或者主导线上投标,年均参与招标数7个以上;

合同签订&回款:全程把握项目风险点、回款周期、交付周期和方式等,,把握客情关系,推动项目进行和按时回款;

获取情报:通过产业链客户,获取上下游客户情报,了解行业动态并及时调整销售策略和方向

重点项目:

1. 与CATL、恩捷新材料(锂电池隔膜龙头企业、上市公司)一起标定的“锂电池隔膜涂覆面积检测标准(检测锂电池隔膜导电性能)”;

2. 找出新方法:与冠宇电池、ATL联合找出检测锂电池极片毛刺新方法,提高了检测效率和检测精度,并使ATL和冠宇电池购置超过5000W的成熟标准方案,并迅速在同行内推广;

工作业绩:

团队开发大客户(上市公司),共与10家以上大客户达成合作,复购客户7家,带领团队统筹并落地了5个锂电池供应链、3C等行业标杆项目,贡献业绩超过7000W;

团队业绩目标每次达成,最好在2020年下半年位列华南区第1,业绩达成率150%;所带的团队每个人平均业绩达成率都超过100%,业绩增长率超过50%;

组织参加电子展、磨具磨料展等展会,组织开展产品分享会等活动,拓客转化率超过10%,贡献业绩超过500W;

在职期间实际达成合作的公司有:

1. 电路板公司:景旺电子、超毅电子、深南电路、紫翔电子、方正电路等

2. 新能源公司:宁德时代、比亚迪动力电池事业部、冠宇电池、锂威、天贸电池等;

3. 代工厂: 比亚迪福迪汽车、龙华富士康,伟创力、纬创资通等;

4. 通讯/半导体:华润,高意通讯、赛米控、南亚科、英搏尔;

5. 检测机构: SGS、宜特、洪启;

7. 3C行业:华为、苹果、三星、OPPO、VIVO、歌尔、立讯、比亚迪3C事业部、富士康等;

8. 电子: 长城开发、雷曼、雷士照明、德豪润达、兆驰、三洋电机、日本电产、住润电装、yazaki、TDK、伍尔特、飞磁电子,奇力新、标准马达、米亚精密,伍尔特等;

销售工程师(2017.06 -2020.02) 汇报对象:部门主管

职责工作: 客户维护和跟进:负责区域制内的销售业务(以上门直销为主)主要负责成熟光学类3d显微镜、高速摄像机、二维光学测量仪器的产品技术销售对应和技术支持, 参与市场开发和销售工作,包括电话营销、邮件广告推广、展会沟通等;

工作业绩:独立拜访制造业、研发机构等超过1000家公司,拜访内容包括:沟通需求、产品推荐演示、方案制定、商务谈判、招投标等等,每季度业绩平均达成率为120%以上,同级别第一个Top sales晋升销售主管。

公司介绍:三星集团是韩国最大的企业集团,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

工作描述:软件工程师(实习),成熟代码的BUG修改;

技能标签

服务型销售,新产品销售,华南市场 ,大客户销售,上门拜访/面销,全国范围市场,渠道销售,直销,团队管理经验。