1、全国区域培训负责人到培训师再到兼职讲师的培训管理带教(管辖人数:4+11+70)

2、从店员到店长再到区经、城市总,战区总的培训体系搭建及实施

3、公司所有一线员工从竞品、基础技能认证通关!

4、各培训项目培训前中后全流程落地实施!从需求调研到闭环跟踪!从记忆层

-知识学习,理解层

-知识内化,应用层

-技能运用,效果层

-岗位实战来设计每一个项目

5、组建研发小组来进行课程研发和萃取。形成4种类型培训类型:新人和优秀员工分享会

-制式化;干部层级、讲师

-项目化;线上通用力微课

6、项目的统筹管理安排实施

1、 培训管理:统筹规划部门,对接各条专业线,从职能、品牌主、运营线

2、 团队搭建:梯队建设,组织协调,招聘面试

3、 人员带教:人员培养与发展,学习成长体系搭建

4、 培训项目化实施:需求—目标—方案—实施—闭环跟踪

5、 从0-1:贝联培训从无到有,更新、迭代、优化

6、 12人撬动4万人,以最小成本换来最大利益,培训助力业务指标,精细化管理

7、 培训运营的全流程,从认知—意识—落地

2015年11月-2017年3月:

1、主要在公司凯励程大学做高级培训讲师,主导所有课件的策划、研发、编写到试讲、发布,再到去公司全国战区机构讲演,带教。

2、培训公司所有部门员工,从一线到二线,从企业文化,到销售技巧,从行业知识,到市场发展,所有课件从0到20,都是我主导并研发到推广,沿用至今。

3、公司所有活动、比赛、会议、比如每年演讲比赛、辩论比赛、营销技能大赛、各种季度会议,半年会议,年终会议的主导,策划并实施。

2017年3月-2018年10月

1、负责华北战区运维总监兼华北战区凯励程大学校长,团队从0到100人。提拔了5名优秀的运维经理。山东1名,河北2名,北京天津2名。

2、对接整个华北的合作4s店各个部门,包括店总、销售经理、金融部。保险部等各个部门。

3、策划组织培训整个华北的新人训及回炉训。带教运维经理,及从华北所有一线员工中选出6人打造华北最强攻坚团,由我亲自带教。

4、组织框架的搭建成型,核心决策委员会及中坚力量及小组长到一线,形成良好的梯队建设,有升有降,不断汰换。团队氛围,凝聚力非常优秀。

5、销量从每天不足10单,到每天100单。销售额从每天2万,到每天220000.在全国所有战区中,单量不算高,但利润高。

6、团队人员的精气神和状态及业务能力都非常强,在举办的首届全国营销技能大赛中,从全国8大战区中脱颖而出,夺冠。

我最主要做了两方面的工作:培训和销售

第一,从入职的半年,我是做培训师,最主要是对内新工和对外业务伙伴4s店的产品培训,我完全展现出了自己的能力和特点,只要经过我培训的4s店,都能第二天就破冰,因为我会直接去销售破冰,

我的要求是:只要我培训的店,第二天必须破冰!以此长久,公司也给我了很大的奖励,提前破格提拔我到一线带团队!

第二,另一方面的工作是高级销售管理,我负责京津冀和山东整个华北大区运营总监,从0到100的销售团队的建立到培养再创造业绩都是我做出来的!并且每一次都能提前完成公司的各项销售任务,一个财年为公司带来800万的利润。

1、团队组建:销售人员的招聘到培育,从0到100人,组建运营中心,公司业务网络平台规划建设,及新媒体自媒体运营推广,4个运营经理团队的推广对接及销售对接实施,完成公司产品的销售方案的运营。打造公司多项业务板块迅速开展,促进公司业务发展。

2、人员培训:通过发现和调研销售人员的需求,设计方案,设计制作教案和课件,并完成全国人员的赋能及交付,完成培训。行程有效的项目制培训体系。

3、价值传递:通过线上通道及价值传播工具拉动用户,激活用户、留存用户;根据用户核心应用场

景,制作产品价值方案,突出产品价值,促进用户使用;

4、内容运营:负责各大推广渠道、自媒体平台日常发布内容的话题内容策划、创意策划、文案撰写、发布执行;形式包括视频、软文、专题、微信图文、案例PPT等等;

5、活动运营:针对产品的主题策划、活动策划、线上和线下推广,不断提升用户黏度和活跃度;

6、数据运营:日常运营数据分析,活跃客户数据,对用户量、转化率等数据及用户口碑等负责;

7、竞品分析:熟悉其它竞品产品,分析出差距和结合点,能跟进竞品变化及时调整自身的策略;

8、负面舆情:负责公司所有舆情监控及负面处理;

9、完善制度:完善团队岗位职能说明书及职能地图、部门KPI考核、部门奖惩制度、工作汇报流程、对外对接流程;

10、目标制定:对整体运营目标进行分解,组织团队制定高水准的季/月/周工作计划,并带领实施;

工作业绩:负责华北线上线下运营和管理,健全各项制度,完善运营管理,推动销售业务,推广业务,组织完成整体业务计划,建立有效的团队协作机制。

2018年10月-2020年3月

负责企业大学

1、从0-1搭建公司从业务到职能到领导力培训体系

2、公司在职人员的胜任力和领导力

3、公司整体企业文化的落地与推进!

4、根据公司的目标,制定各个角色层完整的培训计划

5、跟进追踪培训效果和产出,体现培训的价值!

6、根据业务需求和调整,优化培训体系、课程及流程!

7、推进商业化大学落地,付费参训!

8、培训团队人员及兼职讲师成长,体系搭建及ttt赋能,完整的讲师体系搭建!

最后,在我看来关键的一切就是人!没有完不成的事,只有你想不想!然后才是能不能,能做到哪个阶段!人都是逼出来的!一个字:干!

1、设计新人训

2、实施落度新人训