1. 根据总部工作指向,与区域对接,设置市场化收费整体工作计划、业绩指标;

2. 各大区业务负责人承担所负责区域的市场化收费业绩指标达成及考核;

3. 推动各区域落地总部市场化收费相关策略,并推动区域、项目公司达成业绩指标;

4. 培训赋能,梳理各区域市场人员、业绩考核方案,理顺渠道通路,推进营销标准化、数字化管

理,提升整体市场团队营销能力;

5. 组织各项目公司落地促销活动,提高市场化收费;

6. 推动落实负责区域的所有公司将已安装未收费用户限期录入中燃码系统;

7. 负责市场化收费相关的其他工作事项。

北京

1、负责华北区域霍尼韦尔Air、Water产品的综合业务工作,产品包括全屋净水设备、空气净化器、新

风、除湿机、加湿器、指纹门锁等。

2、负责当地代理商的对接及管理,建立稳定的销售渠道。完成公司下达的销售任务,对经营业绩负

责。

3、负责空白市场的渠道开拓,帮助代理开拓空白网店,最大化渗透销售市场,实现网格化管理。

4、负责辖区内销售运营体系的管理,制定行之有效的经营管理方案,强化团队人员技能,助力代理

商提升经营业绩。

5、负责公司促销活动的落地执行工作,负责辖区内市场活动的策划推进工作。

6、搭建辖区内线下零售推广体系,负责人员的招募及培训工作。集训后在辖区内开展围绕品牌及产

品宣传的推广活动,打造标杆性的活动案例,实施推广复制。

7、定期组织代理商会议,现场培训指导,公布阶段性经营政策。奖励优秀经销商,决策指引激励驱

动。及时修正过程问题,让代理商、经销商感受到公司归属,增加销售信心和动力。

8、配合代理商开发辖区工程项目,定期拜访项目合作客户,共同挖掘更多的工程项目。

9.因具备培训能力,兼顾全国培训经理职务,负责全国代理商的零售培训工作。

具体业绩:

1、从2017年至2020年,每年均100%达成销售任务。

2、整体销售额从5000万,提升至1个亿。

3、通过推广+营销的业务模式,极大的帮助了代理商。周转效率高、库存结构良好。

青岛

2016年5月-2017年5月任职培训总监,具体职责如下:

1、承接海尔空调推广部及培训部两大部门工作。统抓两大部门的整体工作。

2、根据总部及市场需求,制定对应的培训项目,负责销售转化,培训效果跟踪。根据市场需求,数

据分析向区域赋能。包括课程开发、落地执行及考核评估等一些列措施。

3、分渠道对接客户,制定传统渠道、自有渠道、电商渠道的培训课程,定期开展项目培训,并保证

培训效果。

4、根据市场反馈定期开展培训项目,如代理商强化培训、业务技能提升培训、导购员销售大比武、

经营管理赋能等不同项目,以提升能力为主要目的。

5、丰富授课方式,搭建视频培训、线上培训、微课堂培训、跑店培训等多种方式,以满足客户需

求、提升学习兴趣为出发点,通过趣味化、碎片化、通俗化的内容保证内容的落地及掌握。

6、对全国42家分公司的培训经理进行管理,制定针对性的考核方案,保证培训项目能快速有效落

地。激发员工的自主性、创新性,协助推动培训工作的开展。对落后人员进行帮扶及优化,保证团队

的战斗力。

7、负责公司的人才培训工作。定期开展培训项目,针对后备总监、产品经理、业务经理以及新员工

进行阶段性集中考核培训。以保证公司员工的综合能力达到公司要求,为公司储备人才。

8、帮助电商渠道制定针对性课程,如页面内容介绍、客户解答话术、常见问题答疑、核心卖点培

训、品牌核心优势对比等,通过严谨、细致、简单、醒目的方式,帮助电商团队解决售卖问题。

2015年10月-2016年5月 任职推广部长,具体工作职责如下:

2、培养推广专员,培训销售技能、产品口径、促销活动开展等实战技能。

3、执行总部下达销售策略的落地推广工作,确保策略的落地及执行工作。

4、开展产品直销、社区推广、惠民工程、企业团购、团长带单等创新活动的推广执行工作,带领团

队奔赴一线,全环节参与执行。

5、研究终端标准化项目,重点制定终端陈列、演示、讲解、对阵、氛围营造等项目标准化推进工

作。

6、开展创新营销的推进工作,负责新销售模式的试点执行工作,协助培训部发掘产品卖点,反馈市

场动向,深度剖析产品差异化销售优势。

7、帮助代理商操盘活动,全权负责每个细节的商讨以制定,单场活动销售。金额 多次破1000万

8、负责各个渠道的推广销售工作,带领团队集中开展活动促销,提升销售份额,同时消灭无效门

店。将优秀活动案例推广全国,以此保证客户的履约率。

沈阳

1、负责分公司整体的市场营销工作,参与公司营销策略的制定,并提供相应的战略指导。

2、编制公司整体的传播规划,与媒体、广告公司及其他三方公司对接,保证品牌的活跃度及曝光

度。

3、规划年度市场费用预算,并监督市场费用的使用情况,合理分析投入产出比,保证宣传回报率,

数据化统计分析有效性。

4、梳理年度促销活动方案的策划及推广,确保活动方案有效的执行开展。筹划过大型的户外活动,

如户外巡演、影院新品发布、奥运冠军/CBA球星签售及民政局惠民活动等。

5、负责公司终端VI形象、物料设计等宣传性工作的制定及检查,保证终端形象,提升品牌调性。

6、根据市场环境、竞争对手动态跟踪、收集分析市场信息,梳理产品线、调整产品价格。

7、负责全省市场部主管、培训讲师、市场专员的直线管理及培养工作,间接对接全省一线导购员的

考核及培训工作。

8、负责组织、推行、检查和落实销售部门的销售统计工作。

9、负责公司年度会议的组织、策划、执行,并担任主持工作。

10、负责公司公关及突发危机的处理。

辽宁

开始带领团队,具体职责如下:

1、 负责对接4个地级市场的销售管理工作,销售规模过亿。负责辖区内的渠道管理工作,包括国

美、苏宁、兴隆、大商、个体等渠道的销售工作。全渠道接触、闭环跟踪。

2、 制定全年预算,包含销售收入、销售台数、销售利润及运营费用等相关预算的制定。

3、 负责经营部人员管理,包含计划、市场、售后、业务的管理工作,制定KPI考核方案。

4、 负责活动的洽谈和推进,主抓日常销售。通过计划性分流,确保完成公司下达每月的出货及销售

任务。

5、 负责活动的组织、策划、谈判、跟踪以及产品二次定价、产品包装培训及货源的组织协调。

6、 负责市场开拓,主要围绕新兴渠道进行推广深化,重点研究微信营销、小区直销、服务营销等扁

平化的直销活动,改变传统家电厂商固有的制约性。

7、 负责辖区内销售代理商的培训及管理工作,通过一系列行之有效的经营策略,保证客户完成销售

任务,提升经营能力。