岗位：城市经理（2022.07-至今）

⚫城市经理工作描述:作为城市综合管理者,带领54人团队,负责地市的渠道管理、零售运营、品牌建设等工作,对区域的产品收入、零售销量、消费者满意度等核心指标负责

➢ 业务拓展:对所辖区域的整体经营目标及市场目标负责,通过梳理区域沙盘,明确作战地图,深入挖掘终端销业务机会点,制定作战计划,确保经营指标达成

➢ 渠道管理:负责规划及管理区域的合作伙伴/客户(包括零售商、省包、运营商等),对KA进行分层分级管理,识别潜力KA并孵化核心KA,建立TOP级阵地形象,拓宽业务土壤肥力

➢ 零售作战:围绕线下门店的大零售作战,审视零售门店的竞争空间及份额目标,进行区域资源整合、货源协同,牵引零售门店的份额提升

➢ 品牌形象:负责区域品牌建设与维护,基于区域特点,主动规划、策划并执行品牌促销活动,复盘活动执行结果并形成总结文档

➢ 市场秩序:负责管控区域KA市场秩序,例行审视KA及门店的销售异常,保障渠道良性健康,改善营商环境

➢ 团队管理:基于作战需求进行人员排兵布阵,设计团队工作流程、人员招聘筛选、培训赋能、绩效考核;并通过晨夕会、周度例会、月度绩效总结会,管理团队,推动经营目标达成

⚫ 城市经理工作业绩

➢ 基于沙盘制定区域作战规划,带领核心17名团队成员快速开展业务。半年度区域整体收入值排名TOP1,收入贡献内占比26.6%(BCI区域市场份额内占比20.2%);在渠道管理方面,成功孵化核心KA共11家,核心KA销售内占比66.3%;线下零售量同比增长12%;品牌阵地新建设23家,目标达成率115%;消费者满意度96.1%,区域排名TPO1

岗位：线下 GTM（Go To Market） （2020.07-2022.06）

⚫ 线下 GTM 工作描述：作为 GTM 经理，搭建并带领 8 人团队，整体负责产品端到端的生命周期操盘工作，对产品目标和经营结 果负责

➢ 市场及消费者洞察：例行对市场、行业、竞争对手，消费者开展调研和洞察，收集宏观市场、行业（渠道/客户）、消费者及竞争 数据，输出有价值的洞察分析报告

➢ 产品拓展：基于洞察分析，牵引产品规划，输出产品的区域作战策略，对内对外开展产品沟通及拓展

➢ 产品经营与操盘：负责管理手机单产品及多产品组合经营。基于产品上市操盘的基本流程，根据市场动态，制定及管理营销策 略、渠道策略、零售主推策略、要货预测及渠道进销存等组合策略，促进产品盈利

➢ 项目管理：作为项目统筹，负责产品端到端的生命周期项目管理。基于项目目标，制定操盘方案，监控项目执行，协同各功能 领域（包含品牌、渠道、零售、服务等），快速识别风险并调整资源配置；组织并总结复盘经验，快速改进及应用

➢ 控货控价管理：对产品商业成功负责，通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定

⚫ 线下 GTM 工作业绩

➢ 担任省份 GTM 负责人，历经 20+款产品从上市到退市的生命周期操盘；从 0 至 1 培养 5 人团队，建立 GTM 操盘体系及流程。 市场份额从 2.6%提升至月均 13.4%，月均发货量增长 182%，省份整体销量全国排名上升 5 名