职责业绩: 工作概述:主要负责平台及商家运营,做好商家的开拓与维护,统筹KA商家的全链路数字化改造项目,制定和落实项目计划及运营策略,协助产品经理,不断验证平台的产品能力及商家侧实现,同时负责SaaS项目。 1、商家运营:做好KA商家开拓与维护,深度挖掘客户实质需求与真实痛点,制定切实可行的运营策略和营销方案,实现预算内超预期市场反馈,不断提升GMV。曾在一个项目周期内(10个月)完成GMV3亿,商家流量转化率组内第一。 2、SaaS项目管理:统筹KA商家全链路数字化改造项目,制定和落实项目计划及运营策略,实现KA商家设计生产一体化改造。如完成大自然、玛格的前后端一体化打通,实现门店推广200多家,帮助生产提效和销售转化。 3、产品运营:协助产品经理,搜集、挖掘商家和市场需求,为产品侧提供优化方案(新零售交易链路、门店SaaS功能、设计师产品功能等),且负责跟进产品、技术进行优化改进,实现商家终端转化效率。 4、沟通协调:与商家、产品部、技术部、业务部、设计部等内外部做好所有沟通确认及各方之间协调,统筹资源整合,及时处理全流程中各类问题,确保各项目的顺利推进,推动智造业务在平台正常运营。

职责业绩: 工作概述:负责KA、渠道分销、全国零售渠道、电商分销(苏宁、华为、ov、银行)的销售业务。

1、市场开拓:由0~1搭建全国零售店加盟店项目,拓展门店与制定零售管理sop,拓展S类店铺73家,A、B类店铺30家,项目第一年S类店均销售额达50万。

2、销售创新:通过创新输出BD团队管理模型、地推策略打法,赋能经销商实现模式化销售,渠道销售业绩提升30%,获年度优秀新人奖,团队销售冠军(个人业绩占团队业绩41%)。

3、渠道维护:保持与经销商的顺畅沟通,及时了解相关需求及需解决问题,不断赋能销售经验及门店营销策略等,提升经销商销售业绩,确保了提货量和回款率,也与渠道建立维护了长期信任合作关系。

4、团队管理:组建销售团队,制定考核及提成制度,分解销售目标与跟进目标达成。同时设计开发家装设计师带单链路小程序,制定市场策略打法,实现设计师团队的快速入驻。项目第一阶段入驻设计师100多位,月销售额50万。

职责业绩: 工作概述:负责美团网与大众点评网战略合作后新成立公司的KA客户、行业头部客户的广告销售任务与客户的全生命周期运营及指导。

1、市场开拓:带领团队开拓所负责区域市场,通过分析市场动态与行业现状,制定策略打法和团队销售计划,完成团队的广告销售目标和GMV目标。

2、营销策划:结合市场,从用户需求反馈、受众差异化、商家经营状况等,制定不同层级客户区域市场策略打法,如KA品牌增长、新品牌推广策划、GMV提升策略、流量转化方案等,快速推动市场覆盖。先后扶持数十个传统餐饮企业实现了互联网餐饮转型。

3、数据分析:通过监控客户数据,定期完成数据分析,输出提案和分析报告,针对性个性化定制商家营销方案。如广州数十家日料品牌、知名本地老牌餐饮企业,带领其开拓了新的增量渠道,提升企业的业绩增长达50%。

4、客户维护:通过策划组织如“线下餐饮行业沙龙会”等形式活动,为新老客户搭建行业内分享交流及获取平台培训赋能的机会,进一步提升了客户活跃度与信赖感,促进了客户签单、续约率,也增加了客户与平台的合作粘性。

5、工作业绩:

获全国销售冠军,广州分公司9次销售冠军,2次亚军,华南区客户续约率第一。获得年度四星团队,孵化6个销售冠军,2个新人王,一个王者。获得广州餐饮协会特别营销顾问称号,互联网营销特邀讲师。

独立攻克了广州数十家日料品牌、知名本地老牌餐饮企业,多个品牌成为了广州餐饮行业内复制快、回报周期短、品牌发展稳的优质餐饮项目。

职责业绩: 工作概述:负责全国百货渠道经销商的市场推广活动,制定销售策略,分解销售目标,带领团队完成每场活动的销售目标。

1、活动策划:结合公司市场战略,策划新品上市、老品清仓、节日促销、店庆等各类推广活动,不断获取新用户和转化产品销售。工作期间统筹并完成大促活动21场,沙龙活动16场,平均每场促销、沙龙活动目标达成率121%。

2、销售管理:协助大区经理完成销售策略的推进落地,对销售目标进行分解,跟进目标达成情况,做好整个销售过程中各部门的沟通协调,确保经销商季度订货目标达成。经销商订货完成率97%,老品清货率100%。