岗位职责：
1、负责公司品牌规划与运营工作，带领团队完成品牌推广计划并达成目标
2、根据公司产品及定位制定产品营销方案和策略，通过市场调研分析、竞争对手研究等方式，对市
场推广进行指导
3、策划活动推广方案，制定实施渠道推广策略，确保营销活动的顺利开展
4、负责定期对市场进行调研和分析，为营销策略提供依据，并持续优化提升市场部的工作
5、协助部门经理管理团队成员，监督各项工作计划的执行过程，及时反馈执行过程中的问题，提出
合理建议，推动改进措施的实施落地
6、参与公司相关制度的建立和完善工作，积极解决工作中遇到的问题
7、协调内外部资源，整合资源共同推进项目进程
8、负责撰写各种宣传材料，包括海报、周报等
9、做好数据收集统计，并进行整理分析
10、完成上级领导交办的其他任务
工作亮点:
1、主导哈尔滨巧克力博物馆全案落地（规划设计+施工建设+营销推广+渠道策略），首年营收破
亿，创集团27年销售新高，成为哈尔滨文旅地标标杆
2、优化政策与渠道组合，实现暑期销售3900万元（ 同比+160% ），降本超100万余元
3、打造东三省首个《开心麻花》沉浸式文旅秀，联动《盲盒旅行局》节目组，开创“文旅+IP”新模式
4、策划红旗城“731陈列馆红色文旅研学”项目，融合教育场景与沉浸体验，用户转换率提升50%，精
准匹配“悦己消费”需求 ，获携程黑龙江省内唯一独家认证
5、数字化赋能 ：搭建文旅运营数据库，通过VR体验、短视频传播提升营销转化率35%
6、设计高端定制游（红旗文旅）与大众化“反向旅游”产品线，覆盖中产/大众客群，新业务线营收占
比达集团总业绩10%

岗位职责：
1、掌握行业动态，建立全面的销售战略，完成项目整体业绩指标；
2、负责营销部销售渠道的规划、开发和管理工作；负责制定营销策略，领导团队达成销售指标；
3、组织实施完整的营销方案，设计合理可行的渠道政策，牵引市场部落地实施；
4、负责团队搭建、销售技能培养、团队管理及业绩督促；
5、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
7、建立并维护重点客户关系，分析客户需求，提供客户解决方案；
8、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
9、完成部门安排的其他工作。
工作亮点：
1、 主导与万达西南区域合作，国庆/春节期间实现13家万达广场连续7天广告投放，触达曝光量超
3000万+；推动都江堰旅投中小学研学包销项目，创收超100万元并完成1.5万+人次研学指标 ，全国
融创热雪奇迹业绩排名第一
2、策划奥迪、百事、伊利、Salmon、Burton、中国银行等10+头部品牌联合营销（涵盖汽车、银
行、冰品、液态奶、高端滑雪品牌等品类），累计资源置换超500万元，打造“文旅+”异业合作标杆案
例；联动成都区域永辉超市铺设30家线下宣传点，持续30天覆盖春节预售场景
3、暑期战役携程包销合作130万元，带动23年夜场收入同比激增 122%至218万元 ，出票人次达1.4万
（同比+248%） ；抖音“热雪星期四”全年直播超3000小时，引入120+达人矩阵，核销收入1000万
+，曝光3400万+，推动24年Q1抖音GMV达 469.94万元（同比+59%） ，跻身全国旅游排行TOP38
4、24年元旦3天预售金额超100万元，全口径完成人次全国融创热雪奇迹排名第一；825会员日抖音
直播GMV突破180万元，双十二美团预售曝光2000万+，实现销售额130万元

岗位职责：
1、负责丽新集团横琴创新方项目（酒店 、乐园、地产、商业）整合营销、市场推广、业务拓展、产
业导入、商业招商、轻资产输出的业务拓展、维系、跟进工作，与客户建立并保持长期良好的合作关
系
2、协助副总裁根据公司发展战略，制定年度、季度及月度营销策划计划并负责具体实施，针对市场
变化进行阶段性调整，确保营销策划方案的有效落实
3、完成公司的市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制层层分解落实
及采取有力措施进行检查、督导、考核，确保各项工作目标得以实现
4、根据品牌及节假日活动推广需求，负责搭建和运营公司公众号、小程序、微博、抖音、小红书等
新媒体宣传渠道，制定和策划运营方案、广告投放、异业合作，提升线上推广曝光量，品牌知名度及
品牌公关舆论管理
5、统筹规划年度品牌建设策略和营销计划，分析推广策略，并指导落实执行、监控效果并总结复盘
6、负责品牌建设及营销活动策划推广与执行工作；开展市场调研工作，确保调查数据的准确性、有
效性，为公司的营销规划提供依据
7、根据年度营销预算审核把控各项营销活动投入产出、不定期开发各类合作商并进行评估谈判与维
护等
8、负责安排商管部门员工对有意向招商的商家进行招商资源的开发、维护以及品牌优化工作
9、负责维护对外政府部门公共关系，以支持各项目后续工作开展；团队建设与管理工作
10、完成领导交办的其它工作事项
工作亮点：
1、主导珠海免税商场（国内第二大免税商场）、抖音大湾区总部基地、国内第一家”元宇宙商场“交
付进场，整合商业、酒店、乐园资源，构建“商业+文旅+免税+元宇宙”生态圈，直接拉动政府消费券
活动落地，联动中国银联等5家金融机构完成异业资源置换
2、推动腾讯、平安银行等头部企业战略合作签约，落地全国首家元宇宙商场一期项目，联动华为、
宝马等20+企业完成MICE活动，年引流超10万人次
3、代表项目参与澳门国际旅游产业博览会论坛，主导横琴政府消费券发放，累计拉动消费超5000万
元，获政府专项补贴300万+
4、策划“大湾区春晚”整合营销，实现珠江频道收视份额13.84%（超越央视春晚23.1%），触达粤港
澳用户2194.5万人次，品牌曝光量级破亿
5、搭建新媒体矩阵（公众号/抖音/小红书），年度线上活动曝光量超2亿+，联动澳门青年企业家协

岗位职责：
1、负责中国海花岛整体市场营销策划工作，以收益为导向，制定海花岛整岛及各业态市场营销推广
战略计划方案
2、统筹市场营销工作的落地实施，包括品牌建设、营销活动、产品策研、定价促销、公关维护、媒
体投放、异业渠道拓展等工作落地布控及实施
3、负责海花岛品牌战略规划及品牌体系建设
4、全面负责品牌策划、设计、推广及管理工作；建立和发展海花岛的产品文化，品牌文化
5、主导海花岛大型活动的落地实施，管控现场执行过程，评估活动预期效果，复盘总结经验，实现
活动质量提升
6、落实海花岛项目市场宣传推广工作，落实、指导、监控市场推广工作成果
7、负责大型商务谈判，异业合作、跨界联合的洽谈及统筹落地
工作亮点：
1、主导策划并执行“2022海花岛跨年庆典”，单日接待量突破 4万人次 ，联动烟花秀、音乐晚会等环
节，打造海花岛跨年庆典IP元年，实现现场转化率提升30% ，统筹公安、消防等多部门协作，保障超
大型活动零安全事故，获政府专项嘉奖
2、策划“2022海花岛新春狂欢季”，串联 植物园花灯会 、奥特莱斯开业、五国温泉城挂牌等6大核心
业态 ，实现全岛游客接待量 超50万人次
3、创新“海花岛风筝节”场景营销，联合抖音生活、本地媒体打造话题#海花岛新春盛宴#，曝光量破
5000万+
4、引入安徒生童话街IP授权合作，拉动周边商品销售额 100万+
5、联合五国温泉城推出“温泉+住宿”联票套餐，核销率高达85%，创收 800万元

岗位职责：
1、全面统筹大客户部门管理工作，制定大客户部门工作计划、人员分工及营销指标任务分解、人员
考核等
2、全面统筹海花岛与其他品牌方战略合作策略与权益范畴，负责落实监控对接、洽谈与战略合作目
标
3、负责建设大客户合作体系（既带来门票/酒店和品牌合作收入等），与各合作企业的品牌联合营
销、策划和整合传播，制定相关联合营销政策，制定异业合作体系等
4、负责统筹大客户组人员行业分工，落实深挖大企业内部资源，拓展员工、家属、企业供应链、
MICE 策划销售
5、负责评估每年大客户营销业绩，优化大客户产品及合作方案，不断提高市场占有率
工作亮点：
1、推动美国运通战略合作签约，首创“品牌露出+联合营销+战略采买”四维合作模式，实现年度创收
500万+ ，合作权益覆盖运通全球高净值用户超 200万+
2、主导百事可乐次年战略合作方案，整合“CNY春节红包雨”营销（触达 4亿+人次 ），为恒大童世界
锁定2022年度核心供应商席位
3、联动金融机构/航司/快消品牌构建异业联盟，通过客户APP及营业网点精准投放消费券，拉动海
花岛消费补贴 100万+ ，撬动客流 1万+ ，品牌曝光 2000万+
4、搭建“企业员工-供应链-MICE活动”三级资源挖掘体系，开发企业员工内购会、供应链集采等标准
化产品包，年度转化率提升 35%
5、制定《战略合作协议管理办法》《期票管理办法》等制度，规范合作权益分层（基础合作/深度绑
定/战略级联名），合作企业续约率 95%
6、设计“品牌联合营销政策工具包”，包含流量置换、数据共享等6大模块，推动海花岛与“采购中
国”等平台达成战略采买合作
7、重构大客户渠道组织架构，明确“行业分工-资源开发-业绩评估”三权分立机制
8、主导制定《大客户业务流程手册》，覆盖合作洽谈、资源评估等8大节点，建立“客户终身价值
（CLV）”评估模型，动态优化合作方案

岗位职责：
1、根据集团总部要求，负责哈尔滨项目整体工作的计划和部署，参与区域内各项目的业态定位，品
牌布局等工作
2、负责制定项目业态的招商规划，并结合公司的经营需求，提供合理化建议
3、制定招商策略及执行计划，负责招商进度的控制，带领团队，在规定时间确保招商工作完成
4、把控意向商户的前期商务条款洽谈，监督、管控团队成员完成目标商户合同的签约、续约及调整
等相关工作
5、负责项目商业市场推广、媒体广告宣传等工作
6、调研储备目标商户资源，建立并完善品牌资源库，建立同行之间的联系
7、负责开展商管集团员工业务的培训，指导和帮助商管集团员工的工作，不断强化和提高员工的素
质
8、完成上级领导安排的其他事务性工作及政府相关商业、产业对接汇报等工作
工作亮点：
1、主导哈尔滨商业项目全维度调研，基于商圈流量热力与消费偏好分析，创新规划“健康+文娱+生
活”三核驱动业态模型，精准匹配区域客群需求，首期招商率突破 85%
2、设计“24小时活力动线”，融入沉浸式艺术展、快闪市集等新场景
3、统筹“珍宝岛健康城”城市级项目首发，策划奠基仪式暨城市展厅开放日，联动政府、商协会及
20+头部品牌 （如星巴克/横店影城）打造产业生态联盟
4、联合黑龙江省品牌协会推动健康城首年意向签约品牌 24家 ，其中 7家全国TOP50品牌 率先入驻
5、搭建“政府-商协会-品牌方”铁三角合作体系，与黑龙江省中小企业协会、安徽商会等签署战略协
议，导入企业供应链资源 200+ ，缩短招商周期 30%
6、开发“品牌联名权益包”（含会员互通、联名卡券等6大模块），推动华联超市、LINKING健身等品
牌联合营销活动 ，带动关联消费

岗位职责：
1、负责哈尔滨文旅城内的五个旅游业态（主题乐园、电影乐园、大剧院、室内滑雪场、酒店）的大
客户终端票务开发、酒景打包、企事业单位团建、政府接待、园区内的广告招商、场地租赁、IP 活
动引进落地及推广等异业联盟合作工作，搜集客户信息，开拓新客户，完成每月销售指标
2、定期拜访大客户，进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，与客户建立良好的合作关系;完
成乐园门票销售和酒店客房销售目标，为相关区域和个别行业伙伴实施促销计划和策略
3、与内部和外部利益相关者保持良好的沟通，确保业务流程保持高效，并在必要时提供反馈和市场
情报
4、熟练掌握公司的媒体资源，根据客户情况，及时为客户推荐优质媒体与资源，并建立牢固的集团
客户关系
5、负责对公司的政策、制度、策略等活动进行落实与实施,拟订并实施大客户部月/周/日销售和计
划，确保达成业绩目标，创造更高的市场价值
工作亮点：
1、策划并落地首届“龙江百姓购车节”，联动奥迪、宝马等15+汽车品牌，实现销售额 28万元 ，精准
引流 3000+人次 至主题乐园，同步带动周边餐饮/零售消费增长 45%
2、打造“首届主题乐园啤酒文化节”，吸引年轻客群占比 75%+ ，实现单场营收 47万元 ，文旅二次消费
转化率提升 32%
3、主导哈尔滨市团市委“主题乐园集体婚礼”，整合欧莱雅、环球小姐等品牌资源，活动曝光量 1200
万+ ，获政府专项政策支持 3项 ，提升文旅城“城市地标”定位影响力
4、统筹长哈区域 14个项目业主答谢活动 ，联动融创茂、酒店群等业态，签约复购率 90%+ ，业主满
意度达 98分
5、建立“品牌-文旅-商业”资源池，覆盖华为、可口可乐、南方航空等 30+行业头部企业 ，年均合作活
动 50+场 ，拉动异业合作收入 1500万+
6、开发“企业定制化权益包”（含MICE活动、员工福利等），与哈电集团、中国平安等签约年度战略
合作，年贡献稳定收入 800万+
7、首创“文旅+零售”联名卡券（如可口可乐消费满赠乐园门票），核销率 85%+ ，带动快消品类销售
额 500万+
8、联合深圳航空推出“机票+住宿+乐园”套餐，覆盖旅客 10万+人次 ，酒店入住率提升 25%
9、蝉联融创文旅 2019-2022全国大客户渠道销售冠军 ，年均签约额 1亿+ ，客户续约率 95%

岗位职责：
1、协助市场营销总监完成酒店各项销售工作；
2、负责开发资源，提供良好的售后服务；负责维护客户关系、做好市场相关的各项业务事宜；
3、负责指定销售计划和销售方案；
4、负责撰写市场分析报告等工作；
5、负责整理销售部文件资料；
6、负责销售部门的日常运营工作。
工作亮点：
1、连续多年获得凯莱集团年度、季度优秀员工、销售冠军等荣誉称号
2、在职期间主导优化客户接待SOP流程，客户满意度提升，年度签约客户 1000+家 （含N家世界500
强企业），客房协议采购额突破 800万+ ，续约率 95%
3、统筹 2016年度哈尔滨马拉松及3000+选手 接待，联动哈尔滨银行完成住宿、交通、餐饮全链条保
障，实现 零投诉 ，获政府授予“最佳服务保障单位”
4、连续两年承接“中国医学会”高端会议接待，服务 1500+医疗专家 ，定制化客房服务方案获学会“五
星级合作单位”认证
5、策划“酒店+文化”联名体验，吸引 200+餐饮品牌 参展，带动酒店餐饮收入增长 45%
6、建立“政府-500强企业”资源池，覆盖哈尔滨银行、哈电集团等 20+核心客户 ，年战略采购订单占比
60%
7、针对世界500强企业提供专属MICE服务，客户年均消费增长 25%
8、搭建“政府接待资源库”，整合黑龙江外办、老干部协会等渠道，年承接政府专项接待 50+场 ，贡献
收入 300万+