鸿日集团发轫山东滨州,于2014年转战微型电动汽车行业并迅速形成规模。目前集团总部位于青岛,专注微型电动汽车的研发、制造、销售和服务业务,现拥有日照、滨州、安徽(在建)三大生产基地,已建成青岛、上海研发中心,拟建全新汽车生产基地。同时拓展全球视野,借鉴日本在全球微型车领域的发展经验,2019年在日本名古屋获批成立国际电动汽车研究所,并和日本阿泽巴株式会社在微型电动车的研发上展开全面合作。目前集团已建成覆盖全国65%区县的一级、二级销售渠道共计3800余家,连续三年产销量位居该品类行业第一。出口10多个国家。

工作内容:

根据公司整体战略销售目标,制定年度销售计划

带领业务团队完成销售目标,按销售区域做目标分解

负责全球海外市场业务开发,建立经销商网络

协助公司完成WMI 申请,E-mark认证,电池包认证等

制定国际贸易部3年目标规划

培训业务人员外贸业务知识

对业务员的销售合同,合作框架协议和报关文件等进行审核,把控风险。

与生产部门,研究院,采购和财务进行跨部门沟通与合作,成立项目组完成项目。

大连海恩德得国际贸易有限公司是经国家批准的一家专业进出口公司及电子商务高科技公司隶属于新三板上市公司。公司拥有独立进出口权,有丰富海外客户资源和多元化销售渠道。

工作内容:

1.公司整体运营和规划,发展策略制定。

2.主要工厂联系和其他相关产品供应链的选择。

3.与工厂联系产品报价,制作图纸,模具报价,提供样品,安排生产,收款。

4.协助工厂合资公司合同洽谈,销售合同的商务条款制定,翻译和校对。

5.国内贸易洽谈会和海外展会参展设计和规划。曾多次参加海外展会,广交会等行业展会。

6.海外市场信息收集管理及竞品分析,有丰富海外客户关系资源。

7.业务员的培训和绩效考核。

8.主要海内外客户定期回访。

9.熟悉整个国内外业务流程,熟知国际贸易支付和结算,了解报关、货运及保险等国际贸易相关业务事项。具体从询单,还盘,收款,安排生产,质量检测,租船订舱,报关文件审核,清关,收到货款及售后服务跟踪等流程。

华晨卡伊卡诺巴士制造技术(大连)有限公司(简称“华晨卡伊卡诺公司”)是华晨汽车投资(大连)有限公司和葡萄牙萨尔瓦多•卡伊卡诺集团在大连经济技术开发区华晨专用车制造基地内建立的合资公司,股东双方各出资50%,注册资金为6800 万元人民币。华晨卡伊卡诺公司主打产品特种车。

工作内容:

1.目标市场销售分析

2.投标项目文件制作

3.开发国内新客户,完成销售目标

4.拜访客户与维系国内重要客户

5.负责与客户报价与商务联系

6.与外方管理人员沟通

新源动力股份有限公司成立于2001 年4 月,由中国科学院大连化学物理研究所、兰州长城电工股份有限公司等单位发起设立,是中国第一家致力于燃料电池产业化的股份制企业。至2007 年5 月,先后有宜兴四通家电配套厂、武汉理工大学产业集团有限公司、上海汽车工业(集团)总公司等大型企业及科研院校入股新源动力,公司注册资本达到1.17亿元人民币。新源动力已发展成为中国燃料电池领域规模最大,集科研开发、工程转化、产品生产、人才培养于一体的专业化燃料电池公司。

工作职责:

1.产品的销售计划制定

2.海外项目的开发与管理

3.与公司领导出差加拿大参与与Ballard 公司(巴拉德公司)合作谈判。

4.海外市场调研,行业信息收集。整理和分析并提交报告。

5.产品手册,公司CI&VI 手册,海报促销品设计制作等

6.英文合同的与合作文件的翻译和校订

7.维系与海外合作伙伴关系

宁波联合集团股份有限公司为宁波经济技术开发区联合发展有限总公司,成立于1988 年5 月,由宁波经济技术开发区管理委员会、中国五金矿产进出口总公司、中国机械进出口总公司三方共同出资组建。2010年4月,浙江荣盛控股集团有限公司成功受让宁波联合29.9%的股份共计9041.76 万股,成为公司新的控股股东。浙江荣盛控股集团有限公司是浙江省百强民营企业。

工作职责:

1.根据总公司制定的销售目标,制定年度销售计划,确保完成年度销售目标。

2.带领部门人员开辟新市场。发展新业务、新客户、不断寻求新的利润增长点.

3.负责完成新客户的销售合同及代理合同的商谈,制作与签订。

4.参加年度国内外展览会及拜访国外重要客户,维系客户关系,建立客户档案。

5.负责给客户报价审批,原材料采购,生产跟踪环节,QC 第三方检测协调,和国外客户,工厂沟通对出现问题及时做出处理,物流运输的安排协调,单证文件的核实,确保货物按时出运并安全收汇。

主要业绩:

1.2010 年,开发法国和比利时重要钢厂客户,业绩比2009 年翻一番。

2. 2011 年度上半年带领团队参加巴西和泰国新市场的展览会,开发了几个重要客户,下半年产生4 个重要大订单,为公司创造了很大效益。货物按时出运并安全收汇,售后客户满意度跟踪。

3.后期参与集团公司土耳其锰矿项目开发,包括项目谈判,会议备忘录MOU 签署,合同翻译,合作协议签订,共同筹建海外办事处

奇瑞汽车股份有限公司成立于1997 年1 月8 日。公司始终坚持自主创新,逐步建立起完整的技术和产品研发体系,产品出口到全球80 多个国家和地区,打造了艾瑞泽ARRIZO、瑞虎TIGGO 等知名产品系列和高端品牌EXEED 星途及系列产品,旗下合资企业拥有捷豹、路虎、观致、凯翼等品牌。截至目前,公司累计销量达到830 万辆,连续17 年保持中国乘用车品牌出口第一位。公司在芜湖、大连、鄂尔多斯、常熟等地以及在巴西、伊朗、俄罗斯等国共建有14 个生产基地,公司现有员工14000 余人,拥有专业研发人员超过5500 人,其中博士、硕士、海外归来人员等高层次人才1200 多人。

工作内容:

1.收集海外区域的市场信息,制作汽车市场分析 PPT 报告；

2.提出区域内的产品规划、产品开发需求、海外认证工作;负责项目合同档案管理工作；

3.负责区域内市场的管理,负责海外汽车 SKD 项目及 CBU 出口的管理和操作；

4.对海外经销商进行日常工作的检查,并通过指导经销商来维护公司及品牌形象；

5.定期访问经销商,检察工作状况、经销商标准及目标达成情况等,经销商库存管理和跨区域经销商管理；

6.负责海外经销商的收款,信用证共同审核,产品的报关,发运等事宜。

主要业绩:

1.2008年参与和泰国正大集团,YONTRAKIT集团合资公司合作谈判,长派驻泰国市场当地做SKD项目,年销售汽车4000台和汽车零配件销售.

-负责与正大集团汽车项目组负责人联系,参与合资合作工作的规划、推进和实施

-负责 SKD 项目谈判及相关意向、协议、合同的准备、洽谈及签订工作

-参与合资公司组建工作

2.2009年与南非MC CARTHY(AAD) 集团合作,常驻南非市场,实现年销售5000台。汽车和零配件销售额达约2个亿人民币。

3.2009年发展了国外毛立求斯,塞舌尔,肯尼亚等新代理商

工作内容:

1.向外籍总经理 Thomas 直接汇报工作,协助总经理完成宝马汽车年度商业发展计划；

2.参与宝马完成产品知识,销售技巧 及管理体系培训；

3.发展不同地区区域经销商协助指导代理商统一市场促销与广告投入；

4.商务发展-协助总经理设立厦门,福州BMW标准4S店；

5.监控德国汽车客户关系管理CRM系统及售后服务定购配件AUTOPLUX管理系统,配件的订购与管理；

6.经销商在线系统DOS管理,执行SOP标准化运行销售流程；

7.协助德国总经理领导一专业化销售队伍,在2003全年销售翻一番；

8.负责与新加坡德国汽车有限公司总部的日常业务沟通与联系；

9.市场活动的计划与实施

参与市场活动包括:

宝马中国巡游展,宝马展厅新车上市发布会,宝马国际汽车展,宝马杯亚洲高尔夫巡回赛,宝马媒体及 VIP 试驾活动,赞助红十字会活动,DM发布,经销商店面开业活动, 记者发布会,周末赏车会,售后服务免费检测活动。