任IT消费电子、汽车行业策略运营组长
管理行业策略运营团队5人
主要负责全国汽车客户,品牌广告投放策略、后链路优化策略、媒介组合策略、大客户专项运营;
协同前端直客销售、个案策划、渠道销售等撬动KA客户品牌预算;
协同后端资源方,协同产研进行商业产品和平台产品的迭代,推进符合契合客户需求方向改进;
打造投放案例包装、做行业趋势洞察,并产出行业方法论输出

策划中台策划负责人
管理策划团队6人
主要负责天津区域LA客户品牌需求对接、辅助销售进行策略引导、对客户进行产品介绍、方案撰写、提案、执行、结案等整个
流程

互联网业务线项目组负责人
管理项目执行团队8人
受哥们邀请,加入天津拾互动,任项目PM,主要负责阿里系产品线,服务天猫、聚划算、支付宝、蚂蚁金服等,统筹完成营销
项目端到端的交付,后因矛盾退出

品牌经理, 悟空问答市场组
今日头条主端问答产品线,品牌经理、整合营销统筹项目组leader,参与头条创作者大会、生机大会,10亿元答主补贴计划,
分享有钱招募计划等项目

数字营销中心文案策划,扮演了大多数 品牌项目推进者角色,陪伴了神州专车品牌的整个过程,强敌环伺,生来被堵在墙角的
神州,在当代最残酷的出行市场生死飘摇,十分感恩有机会在这个行业搏杀,战斗能让人受伤和成长

文案,项目执行,AE, 互联网品牌项目组
毕业后第一份工作,任互联网项目组新媒体部门文案、创意、项目AE,有幸从执行到策略都接触一二;15年5月,公司成为神
州专车内容供应商,随后加入神州专车团队
—— 以下 是过往项目产出&亮点,有点啰嗦但没办法,没时间的老板可以不看,见面聊也一样 ——
项目产出&亮点
—— 快手-磁力引擎阶段
工作内容:
•带领小组成员对接汽车/IT消电/美妆三个行业,全力配合行业重点客户攻坚需求进行服务支
持,总结客户共性需求,输出策略玩法,达成品牌行业运营对业绩提升的推动作用;
•从行业角度,针对行业共性问题,增强品牌营销中长期能力建设,以主导角色输出汽车/IT消
电行业营销策略方法论、品牌号运营方法论、汽车行业经销商运营方法论、汽车行业达人运营
策略等,协助销售/直客/核心代理商了解快手独特营销价值,各品牌可针对不同营销诉求场景
找到对应解决方案;
•从客户角度,完成重点客户+核心渠道拜访,针对重点行业客户需求,实施全链路追踪及高效
效果监控。
•在客户共性需求上,根据汽车行业客户考核指标(声量&运营&转化)推动客户品牌投放平
台价值评估体系的搭建(已上线);输出扩客相关支持工具,对外产品地图、娱乐相关内容
热点分析等;
•在客户个性需求上,分别推动各客户解决方案,如开屏/信息流资源的投放优化建议、粉条
资源投放效果的全面盯盘及优化策略、标类产品(挑战赛&直播PK赛)的适配性运营玩法
等,投放效果最终达成乃至超预期达成客户KPI,提升了客户的合作体验以及一定程度上助
力了客户复投;
•以及在需求对接过程中,推动如内部粉条资源产品、底层行业/品牌/产品兴趣标签产品、平
台数据产品(CDP)等的系统升级,最终实现客户端的涨粉成本&线索成本双下降&输出行
业分品牌更精准数据
—— 志禧(巨量引擎天津区域代理商)阶段
工作内容:
•传播策略制定
案例支持&行业分享 :定期输出行业动向及行业showcase分享,注重前期市场教育,辅助
维护客情
S级客户专属服务 :做分级内容输出,建立长效沟通机制;
垂直行业打发指南 :关注头部行业输出垂类营销指南,大同营销思路/链路;
个案策略跟进 :重点客户个案跟进,通过优质创意&资源组合打透客户心智;
多部门联动 :联动总部商编、市场、营销中心、频道等多团队支持,关注账号扶持、落地
活动、workshop、峰会、本地达人等
•制作方案&项目孵化—根据客户行业/体量/节点等多方面考量
行业 锁定S级/A级客户重点行业,输出定向全年IP;锁定本地特色行业、结合各行业、节点
的独特特征,分体量进行IP的打造,利用IP的适配性,多元化进行招商;
体量 聚焦大体量,高消耗行业,综合判定
节点 做行业细分节点营销map,将总部营销中心/频道总部节点营销节奏做整合
•制作数据工具,数据解读和分析—大数据背书,客观分析市场,阶段性解读人群喜好
抖音热门榜 :发布抖音吃喝玩乐热门品牌客户榜单,引导所在区域客户的关注
抖音城市指数 :定期提供城市热点、优秀案例、传播指数评估等内容,让城市形象运营可
感知、可量化、可执行
合作项目数据分析 :通过已合作项目和资源导出品牌意向和潜在客群,深度帮助品牌进行
自我塑造和定位
—— 天津拾互动阶段
我带团队后的改变
• 团队稳定性提高,离职率降低:从我刚加入每1.2个月一名员工离职,到我离开的每4.7个月
一名员工离职;
• 方案输出&项目执行数量提升:每个月团队可输出3-4个方案,相比过往提高50%;并行执行
项目每月3-4个;
• 中标率:平均每比稿4次中标1次,相比过往提高将近1倍;
• 执行服务分有明显提升,相较过往提升70%;
• 我组贡献流水,从每月不到35w,提升至平均每月105w;
• 拓展除阿里系外更多采购资源,头条系产品西瓜视频和火山(很遗憾,做了几个方案但都没中),其他互联网品牌(如美团,学而思,陌陌等);
•如天猫/聚划算大促项目,我们组会同时带3-5条执行线,我统筹整体项目分配相关工作给小伙
伴,并对整体项目时间和质量把控,及内部各部门资源协调;项目结束后进行分析复盘,并输
出结案报告;
•参与30+互联网产品快消品提案比稿,进入执行阶段15+,公司进入阿里淘系/支付宝采购执行
框
—— 字节跳动阶段
• 头条问答品牌独立 悟空问答 ,品牌工具,周边,新媒体矩阵搭建;
• 主持品牌独立新媒体投放,使用内广资源+新媒体大号,投放预算100w,总体曝光700w+
300大V跳槽头条&罗振宇江湖有事
• 对标竞品知乎,向上协调罗振宇朋友圈作为关键资源,转发问答站内答主恶魔奶爸“头条高薪
挖角知乎大V”,挑动今日头条降维打击知乎的传播形象;
• 持续利用知乎跳槽大V,持续攻击竞品知乎,营造知乎头部创作者开始“松动”的印象
配合今日头条主端内容覆盖&营销项目
• 1122头条创作者大会悟空馆10亿补贴答主 (配合今日头条主端);
• 百万英雄 悟空专场(配合西瓜);
• 大V签约 招募计划 传播(配合头条主端)
人生大问题 线上传播项目
•发布以故事征集为主H5,包含“回答问题”互动设置,呈现13岁到69岁每个年轻人的人生问
题,同时欢迎用户来解答,呈现出千千万万个对生活充满疑惑又饱含希望的鲜活个体。
•整体H5 二十四小时(PV)为101126次,唯一身份浏览量(UV)76349人
—— 神州专车阶段
2015年#BeatU#事件
• 筛选和调研了6家出行产品及车辆租赁公司,分析不同落地城市的单型(P/GMV,P/单量)形
成对互联网出行的基本竞品分析;
• 独立撰写pr/seo稿件,将“滴滴、优步、神州”列为互联网出行领域第一梯队,强化行业赛道认
知;同时渗透行业不安全事件的定义,为后续beatU做足舆论准备,发布市场动态短评;
• BeatU参与项目准备工作,制作执行排期,对接摄影棚&拍摄人物,文案及物料制作,微博维
护及舆论应对,采买发布渠道,与技术部门对接活动配券(50元专车优惠券补贴)产品开
发,确保项目按时上线;
• 项目收益:微信服务号增长30w(增长总量50%),新增Dnu22w,次日单量增加2w,7日复
购率达到27%
第一次品牌升级 神州处处有神州
• 我作为PM角色,推进供应商插画师完成物料;
• 协调运营根据运力承受,进行配券120w+首乘减50补贴,预计新增胆量1w单;
• 项目收益:微信阅读30w,领券超过10w人,春节期间下载量8w,3日内新增单量1.12w
第二次品牌升级 用专注定义专业
• 我作为PM角色,推动前期名人协调和供应商物料制作;
• 协调运营根据运力承受,配合信息流ctr,cvr,倒推出曝光量,通过媒介购买满足相应曝光量;
• 项目收益:微信阅读24w,领券6w人,使用率19%,3日内新增单量1.24w
一些其他事
• #冇一例#事件:利用深圳专车排查热点,使用传统纸媒创造安全符号,整体ROI偏低;
• 微信公共号运营:个人独立完成超过30篇图文,经过一年(2016)运营,粉丝总量超过
254w,10w+超过60篇;微信图文总阅读量达到1500w,转发超过40w
• 个人主导官方微博运营:采集舆论+热点海报,运营一年(2016),平均阅读量53898,日均
互动639.2;
• BD合作:个人配合BD部门完成超过10个品牌的跨界合作;
• 微信大号投放:帮助媒介同学提供共创内容,投放咪蒙、一条、顾爷、王左中右、六神磊
磊,深夜发媸,黎贝卡等,其中咪蒙#你可以坚强,但不必逞强#带来2w下载,是唯一有增长
效果的大号