企业介绍:
1、涂鸦智能(NYSE:TUYA,HKEX:2391)是一家致力于让生活更智能的领先技术公司,涂鸦提供能
够智连万物的云平台,打造互联互通的开发标准,连接品牌、OEM 厂商、开发者、零售商和各行业的
智能化需求,涂鸦的解决方案赋能并提升合作伙伴和客户的产品价值,同时通过技术应用使消费者的生
活更加便利,涂鸦智能的智慧商业SaaS 为丰富的垂直行业提供智能解决方案。
岗位职责:
1、负责中国区智慧家居业务(华南),涂鸦从2018年开始做国内整体解决方案,从0到1,截至2018年底
签约华美乐、华浔、名雕、浩天、星艺家装公司的智能家居拓展及运营;
2、、国内行业解决方案,酒店、办公、社区、 公寓等办公 saas 解决方案, 软件+成品业务。在 20 年
开始做私有云服务, 目前做下来的标杆客户有: 王力安防(私有云)、 敏华控股(物联解决方案),索菲亚(软件定制)、磊科、创维等。以上这些客户主要提供私有云、软件定制、硬件开发等解决方案。
业绩:
1、年软件、硬件销售1000万左右,软件占比50以上(其中软件以索菲亚、敏华集团、王力安防为主,硬件新思明达、永源集团、广东粤奇胜、磊科、创维等以硬件占比高);
2、业绩排名,绩效一直稳居前10%,绩效多次评为3.75。
项目经历:
项目名称1:百天百家(内部项目)
项目时间:2018年(6-9月)
项目角色:负责客户名单收集,客户调研、渠道对接;
项目描述:业务开展初期,需要快速且精准对接客户开展业务,对接深圳家装协会,宣讲,对涂鸦高度
认可,7月份主办峰会反响热烈。对接到华南70%以上的家装、建筑装饰企业。
项目收益:家装大客户基本上在7月份对完,且在18年年底完成30家大客户的签约。
项目名称2:WL IOT私有云项目
项目时间:2019.3-2021.10
项目角色:客户调研,需求挖掘,商务推动,合作推动
项目描述:客户是在安防防盗门行业里排前三,主要经营防盗门、防盗锁、智能锁等,希望借助涂鸦的
平台能快速部署一套完成的智能家居方案。
项目收益:从最初的产品对接—门锁,到智能家居的完整方案(软硬件),经过前期的合作取得客户的信
任,启动战略合作,IOT物联网私有化部署,第一期328万(纯软),包括后续持基于IOT的硬件对接产
生持续收益。
项目名称3:MH控股集团
项目时间:2019.9-2020.4
项目角色:客户调研,需求挖掘,商务推动,合作推动
项目描述:软装家居巨头,希望进一步提升产品的使用体验和产品功能。能够通过自己的智能沙发控制
全屋的设备。
项目收益:从云端对接层面到生态硬件,给客户提供一套一条龙的完整服务。打造属于客户自己的智能
家居品牌。主要包括有智能沙发控制中心(中控),AI对接和训练,部分电工产品对接,周边产品的OEM
和ODM。第一期合作150万,软件部分50万,硬件100万。后续客户持续在智能家居和酒店持续产
生收益。
项目名称:永源集团
项目时间:2018.8-2018.11
项目角色:客户调研,需求挖掘,商务推动,合作推动
在涂鸦签约的第一个首笔订单过50万金额的客户,客户是做空气净化器和净水器,在全国有非常成熟的
代理渠道,客户的诉求是做产品线升级,帮助他们打造一整套智能家居品牌。软件定制,智能家居硬件
选聘OEM,此客户后续每年给涂鸦带来100万左右的业绩。也是OEM成功案例分享的典型客户。

企业介绍:
旗瀚科技有限公司是经国家工商总局批准注册,集研发、制造、销售、服务为一体的国家高新技术企业。
旗下拥有Sanbot三宝、Q-link、QIHAN 三个自主品牌,提供三宝平台机器人、消费类智能硬件、安
防设备等智能产品及配套解决方案和服务。
岗位职责:
1、外部渠道招募以及流程体系搭建:具体展开下;
2、直客客户机器人的销售:主要在文化领域,包含:学校、育儿教育、图书馆、博物馆、少年宫等第三方
系统集成商和终端用户。
业绩:
1、海恒智能(独立开发) -国内图书馆 RFID 自助服务应用的领军企业, 签订 1000万年度战略合作,
框架;第一批到款50万;
2、金盘软件(独立开发) -图书馆软件系统,20台机器人出货及软件定制开发;
3、渠道拓展: 恒波商业连锁(20台)、德和食品(5台)、美悦佳食品(3台)科技等,智能机器人门
店营销系统。
项目经历:
项目名称:海恒智能图书管理系统机器人服务
项目时间:2017年12月-2018年3月
项目角色:客户前期需求对接、挖掘,内部交付资源协调,项目整体进度负责人。
项目描述:公司第一次对接图书馆业务,客户需要比较智能的机器人负责图书的统计和读者服务,需要
一定的开发能力,内部需求沟通和资源协调,最终客户以付开发费的模式合作。
项目收益:金刚机器人的首批出货,首批到款100万，图书馆的系统对接完成,年度框架500万。

企业介绍:
大众点评 2002 年成立, 作为中国最大的本地生活服务网址,为中国消费者提供吃喝玩乐服务指南, 09
年涉入团购领域。2015年跟美团合并为“美团点评”
1、负责自己区域的各大商圈的商业合作, 包括各行业各大商圈shoppingmall 商家动态,包含行业有
酒店、结婚、餐饮、珠宝、购物等; 负责自己区域的商家团购,大众点评手机支付业务;
2、负责自己团购所在的区域的市场渗透率,根据总部的方针定制落地的具体的规划,定制区域每月的重点
和策略!3.协助新人成长, 跟进组员每月指标进度,带领团队完成指标。
工作业绩:
1、专门负责点评网所有的广告资源面向商户收取广告费,并且负责跟进商户的口碑和活动的推进3.帮助
商户整合营销资源,包括团购 ,广告的策划 业绩: 在 2012年 7 月成立了专门的推广团队, 拿过很多
次销售冠军。也刷新的收款最高单笔最高记录 , 深圳老字号: 天长地久婚纱摄影、钟爱一生(前身古风尚婚纱摄影) 、蔓延视觉、金夫人等。
2、获得荣誉:3次最佳团队和个人奖。
3、负责深圳地区的闪惠业务(闪惠就是现在手机支付的前身)
项目经历
项目名称: 天长地久惠动全城
项目时间:2012.6月-2013年6月
项目描述:天长地久婚纱摄影师深圳老字号, 一直以服务和品质打动消费者, 但一直处于传统的营销
模式,急需突破和创新,意识到口碑传播对他们的企业的发展影响, 策划了一系列会员活动、优惠活动,、
口碑点评, 新店开业会员走秀等,通过点评网评论提高服务质量及宣传
项目角色:整个活动的策划者执行者, 需求沟通跟进,方案制作资源协调,线下活动组织及协调, 为公
司签下300万/年的广告合同。
项目收益:为客户奠基网络口碑的积累和客户的互动,包括整个运营团队的组建和运营,同时也是大
众点评年度最大交易客户。

企业介绍:
2005年成立于佛山, 于2007 年4 月进驻深圳南山区。 位于中洲控股金融中心A座15层(近海岸城), 内设有婚纱摄影,儿童摄影, 婚庆服务和礼服馆,区域 功能性设施科学齐全, 是深圳
目前硬件设施最豪华的婚纱摄影“旗舰店”。
岗位职责:
1.主要负责公司的销售业绩,了解客户的需求, 客户咨询, 产品的介绍, 达成定单 协议 ,售后的跟踪
服务客户群体的维护;
2.了解新人需求, 提供婚礼方案, 婚照拍摄方案, 客户的设计要求和制作要求. 客户的后续跟踪电话
问候,并发掘客户身边的潜在客户;
3. 协助店长处理其他事宜工作。
业绩:
连续三年业绩深圳区域前三