所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1.负责美团医美及丽人业务线的大客户营销及商业运营,根据行业特征及客户诉求,整合美团流量资源,广告产品及交易产品,以整合营销方式渗透头腰部客户预算,全年创造增量财收2.2亿。
2.针对医美上游SKA客户,整合CPM/CPT广告产品,CROSS流量资源及新品预售,免费试,搜索口令,直播,限时秒杀等产品能力,打造上游-机构-平台三方联动的“新品发布”整合营销模式,拉动增量收入3600w,实现美团医美整合营销0-1突破。
3.针对头部KA客户的年度营销节点及效果诉求,打造品效类(周年庆),品牌类(超级品牌周),效果类(超级特卖)三项整合营销IP,并结合平台大促输出全年整合营销Roadmap,创收5290w。
4. 0-1完成内容曝光-内容引流-内容沉淀-权重影响-长尾增量流量的内容营销产品,在首页信息流下打通内容投放与CPM联动,实现内容加热型GD广告产品,拉动增量CPM广告收入320W/月。
5.常态化产品及大型整合营销项目的运营统筹,包括资源协调、流量运营、数据监测等日常运营工作。跟进客户日常投放需求和问题,制定产品应用的评价指标,不断优化客户分层标准及服务标准。
6.监控B端市场反馈,持续追踪客户对产品的使用情况,整理分析反馈数据并沉淀形成迭代方案,反向推进商业产品优化,同时挖掘新诉求并推动产品升级迭代。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.负责集团级营销IP(818全球超级车展 &中国云车展)的营销及运营闭环工作,为营收结果及效果负责。统筹包括活动前期目标制定,活动策划,流量资源整合,商业产品整合,商业权益及定价及中期的流量运营/数据运营/玩法运营/成本把控及效果保障,效果指标均超额达标,双IP年均创收8亿。
2.负责汽车主机厂商业运营及车展节点整合营销工作,完成618,双11,双12,北京车展,上海车展,广州车展等大型招商活动售前售中售后闭环商业运营工作,2年内创造营收8.7亿,产出线索102w条。
3.统筹推进商业产品定价并制定商业产品售卖策略(包括商业权益激励,年框拟定等),拟定产品售卖指标及推进计划,监控销售过程数据,优化销售漏斗并推进售卖策略优化,为主机厂商业产品营收负责。
4.负责主机厂商业产品运营售前/售中/售后闭环工作,制定产品运营监控指标,通过流量运营,线索运营,玩法运营及数据监控,为运营效果负责。同时结合产品数据反向推动产品迭代优化。
5.制定主机厂客户分层策略并基于分层设计产品市场策略,负责商业产品B端营销如高层宣讲,闭门沙龙,路演,营销通案,与销售合作完成商业提案,协助前台营销部门维护客户关系,提案成功率74%。
6.定期进行汽车行业市场信息分析,挖掘主机厂业务诉求及痛点,针对性打造营销解决方案,在职期间孵化3款主机厂创新产品并成功推进商业售卖,实现营收近1.2亿。
7.对接前端销售团队、品牌客户及内部营销中心,资源管理等部门,完善内部项目对接流程,推动内部产品、流程的不断优化迭代,确保项目能够顺利、高效的落地并达成预期目标。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.研究不同品牌客户及竞品现状、未来方向和核心诉求,完成品牌推广策略的梳理,通过营销方法论,生成适合不同客户的定制化营销全案并主导提案,提案成功率87.5%。
2.带领团队统筹营销方案、活动创意与执行,服务商及供应商对接管理工作,进行项目全方位管理,包括时间管理,进度管理,质量把控,风险管理,成本管理等工作,对项目结果负责。
3.日常媒体关系维护,自有媒体池的维护及扩充,媒体稿件、内容发布后数据追踪,结案简报制作,曾在万达项目中1周内成功邀请并完成对接国内外100家媒体参加线下发布会。
4.社交媒体(微博、微信、抖音等)运维及推广,媒介投放策略整理及投放分析与效果评估,沉淀社交媒体效果评估流程及关键指标,通过内容、流量、数据运营等手段,保障达成预期效果。
5.搭建social互动平台并进行CRM平台转化同时兼顾网站建设等相关互动领域服务。
6.服务客户:梅德萨斯奔驰、BMW、Volkswagen、Continental、万达、杜莎夫人、亚马逊、德勤等。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1.负责市场营销项目策划。根据项目需求及品牌特点,深入提炼市场分析,用户洞察,痛点分析,差异化分析,产品功能及情感价值诉求,产品USP等,形成策略思路并完成品牌定位及定位阐述;
2.负责品牌整合营销策略及品牌传播计划制定,包括品牌营销策略推导,创意阐述,Storyline, 社会化营销,事件营销,公关传播等,撰写具体执行方案并统筹项目执行落地工作;
3.负责品牌线上线下活动策划,包括主题策划,创意策划,线上/下互动,活动流程等环节,并撰写活动执行方案,推广方案及时间推进表等项目文档,并带领团队完成活动执行工作;
4.协调公司内外部资源,带领团队完成线上线下项目具体执行工作,包括平面设计,文案,线上推广材料/线下活动物料制作,IT开发,活动现场搭建,媒介推广渠道选择等。对项目结果负责;
5.负责品牌建立,管理及升级。从品牌策略,用户需求及市场竞争层面思考,主导完成品牌Logo,创意解读,VI视觉识别系统,品牌故事,Slogan等创意工作。建立并强化品牌识别度及差异化。