职责业绩: eStore部门 MKT组 中国区官网负责人
职责范围:负责三星在中国区官网结构、新品上市、内容更新、视觉表现、流量运营等。
1. 负责中国区官网整体规划、构建与运营,对官网的用户体验和留存、向网上商城的引流、加购、转化效果负责;
2. 与总部、本地产品及法务部门多方配合,根据新品卖点及本地用户特性,策划并制定新品在官网渠道的上市计划,协调内外部资源落实方案;
3. 围绕本地用户需求场景,建立适合本地用户喜好的营销内容体系,基于用户的浏览路径,进行差异化的内容制作和推送,同时规避本地敏感话题,降低品牌舆论风险的发生。

京东零售-电脑数码营销部 整合营销组 项目营销经理/新品KA营销/数据洞察职责范围:
2021年,平台3C"推新卖高"战略等级空前提高,作为电脑数码事业部营销BP快速即时相应号召,将新品营销与新品价值评估模型构建、大促高端品线PM、数码子品类新品营销PM、用户洞察&传播效果&竟对监测、0-1搭建新品商业化半年框为全年核心职责。
1. 新品营销商业化年框策略输出者:通过与外部数据机构、传播创意供应商以及五星投放代理的全新合作模式,内部联动多部门,为平台引入更多独家新品首发机遇,撬动合作品牌纯市场费投入,并以招商费用反哺新趋势品类和中腰部品牌新品拉动,达成品类发展的良态发展,全年引入7个KA发新品牌名额,商业收入达成2,200万;
2. 新品营销数据探索者:打破营销能力边界,利用“”外脑“,与行业头部数据供应商、内部研发组共同创新输出“新品价值评估体系——新品五力模型”达成新产品智能化、差异化、营销场景类的海量新品分级目标,同时针对年轻化人群、种草营销、竞对平台监控等进行专项调研报告输出,对电脑数码事业部新品在货、人、场的布局上提供营销策略建议。 从营销策略的指导实用性出发,输出事业部首个《新品用户消费趋势报告》,作为事业部”推新“宝典,在用户诉求、媒介选择、节点卡控等方面产生积极作用。
2020年,作为电脑数码事业部巅峰24小时IP项目营销经理,服务华为、微软、大疆、ThinkPad、OPPO等KA品牌,与音频、笔记本、电脑配件等品类共建。针对品牌/品类差异化营销诉求沟通和数据洞察结果,输出产品、内容、广告、资源的模块化、定制化的营销策略,助力品牌在24小时内抵达声量巅峰、销量巅峰、流量巅峰的全量爆发。例如:针对品牌用户扩充、跨品类人群拉新、多维度用户洞察、品牌会员搭建等差异化需求,定制化输出跨品牌联合、数投一体化拉新、数科精准营销短信工具、品牌会员补贴加持等策略。在效果复盘中帮助品牌/品类定位活动待优化项及方法论沉淀。
2018.8-2020.1 京东物流 运作管理岗 商务BD/创新项目
职责范围:商务洽谈与商业化变现:与外部企业保持持续良好沟通,共同挖掘合作机会,打造跨界合作营销案例;与京东内部需求部门建立高效的协调、联动机制并监督实施,最大化活动效果。通过“京东大学门店赋能增收项目”与中国移动、宝洁-吉列、麦斯威尔、美年达、清风等品牌开展全国高校落地活动,全年内增收400W+,最高为单门店增收10W+。
2017.9-2018.8 集团CMO 校园业务部 整合营销经理
1. 整合营销(集团to区域):负责京东校园全年营销线下活动规划、资源整合及项目落地,3月统筹全国尚学季线下活动175场,涉及28个城市,联动京东内相关事业部7个、京东外品牌19个、异业合作4个,覆盖学生用户140万+。线下路演完成认证73,645人;
2. 市场研究:负责电商行业针对大学生市场的调研的组织与输出,根据调研结果提出阶段性规划调整建议以及活动整改策略,最终输出《大学生网购调研报告》。

职责业绩: 1. 商务拓展与项目管理:根据企业市场战略进行合作商谈,规划项目流程、监督执行、协调跨部门资源以及对接外 部合作、媒体宣传、竞品研究与监测等。例:与全国高端酒店洽谈入驻合作,筹备国内及国际丝绸行业展会及时装周等
2. 品牌资产搭建:梳理品牌核心价值,以推动业务发展为目标,把控品牌宣传物料内容质量
3. 营销活动策划:策划年度线上和线下营销活动及监督执行,筹办线下会员沙龙及女性讲座等活动拉动销售增长
4. 新媒体运营:统筹规划新媒体运营方案,同期运营两个企业公众号(分企业文化和销售方向),带领团队产出高质量内容
5. 产品研发与设计:与故宫博物院战略合作,打造故宫淘宝文创(丝绸类)文化产品,带领设计、采购及销售团队,完成用户及产品调研、设计打样、开模生产及线上线下推广活动
6. 外事接待翻译:接待外事访问团及外宾