月 薪:
职责业绩: 公司介绍:好太太科技集团股份有限公司成立于1999年,于2017年在上海A股主板上市(股票代码:603848),主营智能家居方向,年营收近18亿。
工作职责:
1、市场调研:市场变化分析,竟争环境分析,成败原因分析。负责组织、收集目标市场信息,定期进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向集团提交分析报告;主要是针对智能家居的晾晒板块和智能锁的重点调研,给与研发部门调整产品的策略。
2、渠道管理:全国空白市场开发招商与公司原有营销渠道管理,提升市场占有率和经销商作战能力,深度下沉原有建材渠道,在原有的红星、居然、欧亚达、银座...等各项大型KA建材市场的覆盖率.新开发家电渠道(京东天猫苏宁)、照明渠道(欧普、佛照、木林森)、五金渠道(公牛、日丰、九牧)渠道等新通路.优化和提升好太太省级代理和地级代理的经销商经营。重点新开发家装渠道和整装渠道市场。
3、战略规划:根据市场分析和市场策略,制定公司营销战略规划、经营规划、业务发展计划。根据行业市场动态,制定销售产品组合计划,价格政策,制定因季节和疫情,竞争环境变化的应变计划,重点制定促销费用预算,提前规划全国门店的促销计划和打法,并且通过建立机制激发万店直播,进行多媒体私域流量引流。从而制定销售渠道战略,市场细分化,广告促销,优化和重组经销商战略,保障全年度的营收目标达成。
4、团队管理:根据公司的长远发展需要,组建、优化、强化内部专业团队。并且搭建省级代理商梯队,组织开展销售团队建设,团队目标绩效管理, 分配各地区销售任务, 激励销售团队斗志,评定、审核下属工作能力,内部沟通,合理要求生产计划,销售数据汇总分析,各地区工作量测定。从而保障营收的达成。
5、营收达成:根据市场分析和市场策略,制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,考核销售成本,保障各项费用合理应用,实现利润指标,达成集团下达财务营收指标。分月度季度,跟踪和分析销售指标达成结果,对销售目标进行动态管理,洞察现存的问题,及时调整销售策略。建立客户及经销商沟通渠道,落实回款,创建长期良好稳固的客户及经销商关系,推动业绩增长。
工作业绩:
1、原有渠道提升:在原有的建材渠道红星、居然、欧亚达、银座...各项大型KA建材市场的覆盖率提升30%, 店长当老板 招商模式我建店你当老板,新增60多家专卖店店。
2、新兴渠道开发:新增家电渠道(京东、天猫、苏宁)、照明渠道(欧普、佛照、木林森)、五金渠道(公牛、日丰、九牧)增加1500多家网点增加2000多万业绩。
3、团队优化重组:集团本身家文化重,缺乏狼性文化。因此制定严格的考核机制,进行末尾淘汰,月度考核引进销售人员并且优化和培训,完善了整个销售团队80余人100%的目标管理。
4、代理优化开发:根据公司长远发展需要优化了新疆、青海、甘肃、宁夏、山西、内蒙、北京、浙江、福建9个省的省级平台,搭建平台盈利模式和团队组梯队,在疫情下稳定了3多亿的市场体量。

月 薪:
职责业绩: 公司简介:法迪奥智能厨卫科技2011年成立,是国内不锈钢智能厨房头部品牌,也是国家行业技术标准的发起和主编单位。 经过10年深耕,产品线从单一的不锈钢整体厨房延伸至衣柜、酒柜、浴室柜、阳台柜、餐边柜等全屋定制,是专注不锈钢智能家居、且品类齐全的一体化定制,年营收近5亿。
主要工作:
1.根据公司整体战略,负责公司的战略分析,战略定位和公司销售中长期规划,达成利润目标,创建营销体系,建立健全营销管理制度。案例:2020年制定了公司3年发展战略,确定了不锈钢全屋定制,市场开发、产品定位、品牌推广……2020年疫情影响下迅速调整带动全国门店新零售转化,实现全国厨柜行业下滑,我司实现26%增长,金属衣柜全国推广,实现50%增长。
2.负责制定并执行营销计划及预算方案,建立品牌运营推广体系,制定营销体系的销售政策,竞争战略,业务架构,业务规范,业务流程,团队制度,运营模式,实施规划等管理工作。案例:组建30人的运营招商团队,实现团队完善,为业绩共享25%。2020年下半年,组建完善商学院团队以及市场主动营销队伍,实现业务流程标准化。改善完善营销体系。
3.定期组织市场行业调查、分析和预测工作,规划公司产品发展方向,把握发展趋势,制定年度产品生产需求计划。案例:2020年第三季度成功根据市场成功推出16套新品,应对市场需求以及终端门店的需求。组建全国核心经销商委员会,快速应对全国市场变化,做出策略调整。
4.依据公司的整体销售目标、年度销售计划和方案,实施招商推广、市场推广、品牌推广、商学院建设、监督实施销售全过程,达成销售目标。2020年下半年全部调整了过去老化的KPI,重新制定营销中心的战略考核OKR,全员营销,全体人员以销售为中心,案例:如品牌部、市场部、商学院都以销售为导向。
5.严格遵守财务制度,制定的预算内各项支出,确保公司经营合法合规,确保公司资金的安全和正确使用,严格按照公司IPO的财务制度执行。

月 薪:
职责业绩: 公司简介:广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司设立于2005年,是一家主要经营定制橱柜、定制衣柜及其配套家居产品研发、生产和销售的A股上市公司(股票代码:002853)。2017年3月10日皮阿诺在深圳交易所成功上市,成为橱柜行业率先在A股上市的企业。
公司员工2000余人,作为定制家居行业的知名企业,皮阿诺产品的品质和所秉持的“造中国梦想厨房”的认真态度得到行业的一致认同和高度赞许。
主要工作:
1、 根据公司品牌的战略规划和区域市场发展方向,协助营销总经理制定全年总体销售战略、销售计划及量化销售目标,制定调整销售运营政策;
2、 制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
3、 招聘组建销售团队,组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题,根据市场趋势合理调整销售区域布局及对业务团队开展进行测评考核, 对下属业务人员的培养、指导、考核、激励、业务分工的协调,建立高效的执行团队;
主要业绩:
1:STP市场细分管理,制定试点方案的标准细节,分销形象标准、产品标准、成列标准、道具标准、推广标准。
2:针对核心代理商社区营销方案,结合线下社区营销活动,组织各部门(品牌、产品、客服、售后)资源,协同合作、制定线上营销方案,并有针对性地做区域推广; 以代理商的出货为出发点服务客户。
3:针对核心专卖店,结合新零售实施(APP,微信、微博、社区、搜索优化、小区、联盟)营销方案组织策划以及推广到终端,促进用户互动,促进专卖店的销售达成。

月 薪:
职责业绩: 公司简介:欧普照明始于1996年,是一家综合型照明龙头企业。历经20年的发展,欧普于2016年8月19日成功登陆上海A股股票简称“欧普照明”,股票代码603515。公司现有员工6000多人,拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园等多个生产基地;公司产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、吊顶产品等领域,年营收近百亿。
主要工作:
1:根据年度预算销售任务,制定各区域各片区年度销售任务,并制定全年销售费用预算,市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标使用、评估。办事处所负责区域的品牌运营、网络建设、市场和品牌计划、重点客情关系、产品推广策略与广告的投放、项目(工程)开发公关。
2:办事处团队运营:各区域各片区团队招聘建立(团队组建、业务培训、绩效考核),根据总公司人力体系发展,对下属业务人员的培养、指导、考核、激励、业务分工的协调,建立创新、责任、高效驻外的业务管理体系。
3:零售专卖店渠道:市场分析调查及重点市场维护,空白市场的开发以及专卖店品牌形象的维护提升,导购、临时导购的各项培训项目,制定提升弱势客户的发展提升方案,改善经销商的经营水平及数据管理水平,以及制定产品促销以及市场推广方案,代理商销售数据分析、销售预测、以及相应的市场支持计划。
4:流通五金渠道拓展:代理商销售数据分析、销售预测、以及相应的市场支持计划。主要协助五金代理商建立业务团队以及完善管理体系,规划拜访线路,制定区域销量促销计划,终端布局规划,客户异常处理,开发五金网点(城市+乡镇+KB类超市)及五金店招执行标准,乡镇专卖墙建设及品类管理分析意见相应对策。
5:品牌运营以及市场推广:社区营销小区推广,节假日活动,砍价会,团购会,开业庆典,设计师联谊会,水电工联谊会,线上线下联合团购,新品发布会。
主要业绩
1:2013年,建立五金渠道开发团队,协助五金代理商建设业务团队,以集中作业的模式迅速为办事处开发:600个五金网点,销量增长35%,拉动办事处整体增长20%。
2:建立作战室管理模式,改变了以往的客户管理模式,业务人员主要以代理商的出货为核心的绩效考核,合理优化了代理商的库存,代理商改善分销的服务,改善厂商之间的紧张关系。
3:重点支持核心客户的社区营销,结合线下社区营销活动,组织代理商各部门(品牌、产品、客服、售后)资源,协同合作、制定线上营销方案,主要体现在(新楼盘小区推广 旧小区“灯易换”),建立了代理商的推广团队,提升销售额28%。

月 薪:
职责业绩: 公司简介:苏宁易购集团股份有限公司创办于1990年12月26日,2004年7月,苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。是中国商业企业的领先者,经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。截至2019年,全场景苏宁易购线下网络覆盖全国,拥有苏宁广场、苏宁易购广场、家乐福社区中心、苏宁百货,苏宁小店、苏宁零售云,苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等“一大两小多专”各类创新互联网门店13000多家 [1-2] ,稳居国内线下网络前列;
主要工作:
1、 销售工作,带领团队完成销售指标和市场份额,重点负责团购销售以及项目销售。
2、 管理工作,工程/团购(含套餐)/批发/VIP大客户等业务的销售管理工作,重点策划与当地的事业单位(如银行 保险公司 房地产公司)联合团购活动日。
3、 培训工作,对新老导购员进行销售礼仪、销售技巧和产品知识等的培训工作。
4、 推广工作:区域新店开业筹备,及新店开业的前期推广的策划。
主要业绩:
1:策划与建设银行VIP团购夜,业绩286万突破以往单日单店团购。
2:策划与万科地产的开盘活动日,预售定金16万,新开会员开840张。
3:苏宁会员日“空调免费清洗到您家”,2008年4月销售旺季到来之前,积极带动各个卖场的空调销售额。