商业增长-营销策略负责人(2022.04-至今)
• 项目说明:通过向巨量引擎、火山引擎重点客户提供数据驱动的、高质量标准化的内容营销策略服务,提升公司
营收。实际工作包括方案撰写、利润测算、面客、交付全流程。服务行业为:金融、汽车、大消费、泛互。
• 策略方案打造 0-1孵化针对各行业的具有竞争力的解决方案,以数据洞察、达人营销、账号孵化为原子能力,
打造《大消费新品打造/人群破圈/大促活动解决方案》 《金融抖音公私域联动经营解决方案》《汽车抖音公域洞
察解决方案》等。
• 招商银行-信用卡达人营销 协同巨量引擎内容加热、AD投放,创新合作模式,为客户输出达人圈选、内容策
略,搭建转化模型,带动信用卡核批率提升并明确后续重点合作方向。达人@糖一视频投流CTR相较于同期信息
流素材均值提升109%、视频投流CPA相较于同期信息流素材均值降低15%、视频表单提交数相较于同期信息流素
材均值提升8778%。
• 民生银行-创作者运营咨询 协同火山引擎内容管理平台/内容套件,为客户提供包含目标人群内容兴趣分析报
告、UGC话题活动策划、创作者运营SOP等方向的咨询服务,助力客户自有APP的内容生态建设。
• 杭州银行-企业号运营咨询 协同火山引擎小微云,为客户提供面向小微企业主的抖音企业号竞品洞察分析、企
业号运营规划的咨询服务,实现金融行业首单突破,并验证账号矩阵孵化服务的竞争力。
• 国诚投资-达人号运营陪跑 针对客户旗下3个达人账号进行运营策略指导和陪跑服务,实现达人内容0违规;产
出vv35万热门视频,对比达人往期最高曝光视频提升150%。
• 工商银行-APP发布会营销活动策划 宁波银行-美好生活APP公域获客体系设计 等
Pico VR-达人营销负责人(2021.10-2022.04)
• 项目说明:从0-1支持字节跳动旗下VR一体机品牌Pico的全平台达人营销推广,落地多平台达人营销策略,支持
Pico在售卖、种草、线上引流线下三个维度实现品牌力增长及内容/电商平台(抖音/快手/京东/识货/公众号)冷
启。
• 项目成果:2021年10月开始围绕 向兴趣用户提供多个购买入口 、 针对目标用户培养心智 两个方向,快速
梳理出达人营销视角下以Pico增量为目标的支持路径,冷启多个Pico专项增长工作。 1、 售卖专项 单月销量提
升321%,ROI提升222%; 2、 种草专项 种草形式从通过抖音游戏达人广铺量,迭代至抖音、B站精筛达人创
作沉浸式体验内容,单视频vv高于平均水平达75%;搭建种草价值评估体系,7天归因口径下 看播-搜索 转化
率达4.77%; 3 线上流量引流线下专项 龙德广场门店销量提高156%,长楹天街店看播用户到店购买率53%;
联动数仓、产品的完整归因链路搭建完毕,线下承接模式持续优化。

TO B行业线下活动统筹
• 项目说明:主导百度电商“万象大会”活动。组织并落地万象大会电商论坛,并完成全流程管理,包括嘉宾邀请统
筹、奖项统筹、接待统筹、市场宣传物料策略制定及落地,会议现场运营等工作。
• 项目成果:作为百度电商To B端的首次线下亮相,共邀约头部嘉宾80余人,通过破冰晚宴、论坛、沙龙等形式提
升百度电商行业影响力,初步打造百度电商购物心智,加强品牌/中小商家合作粘性。
明星带货创新项目孵化
• 项目说明:从0到1经营以明星榜单为基础的粉丝电商模式,突破常规品类销售,增加用户粘性。联合百度搜索、
贴吧打造百度明星小店榜,通过明星粉丝效应助力百度电商GMV增长及百度贴吧用户活跃度提升。
• 项目目标:以明星直播为基础,创新电商广告变现模型,通过明星直播带货,撬动品专/开屏等广告增量收入增长

平台商业化项目-营销策划
• 项目说明:主导微博体育、微博电竞、微博游戏领域的营销策划工作。工作期间策划完成微博体育《2021微博体
育营销通案》《CBA中国男子职业篮球联赛微博营销方案》《2020微博体育星力量营销方案》;微博电竞《英雄
联盟S10微博营销方案》;《微博2020年Q4营销通案》、《微博2021CNY项目营销方案》中体育、电竞部分。
• 项目成果:#英雄联盟S10#话题总阅读量491亿,赛事讨论量6729万;7场直播累计观看量1亿,单场最高观看量
4266万;短视频累计播放量65.1亿,单个视频最高播放量738万次;赛事期间热搜上榜数281个,登热搜TOP10共
74次。

S级大促活动-项目负责人
• 项目说明:主导2020.1.1京东年货节-超级秒杀日营销活动。独立完成方案策划,牵头组织商品盘点,制订商品促
销政策,跨部门对接产品、视觉、大促等团队,把控活动节奏,完成项目成功落地。
• 项目成果:活动拉动京东大盘GMV同比增长超100%,首页UV同比增长89%;京东秒杀GMV同比增长超200%,页
面UV同比增长90%。
A级品牌活动-项目负责人
• 项目说明:孵化“秒杀星时刻”明星营销项目。通过频道资源优势撬动品牌方明星资源,明星通过微博/直播/短视频
等方式发挥粉丝效应为活动造势引流,与品牌方联手实现站内外流量共建,致力于打造行业内有影响力的明星营
销事件。
• 项目成果:活动第一期海飞丝品牌销售额达日销的6倍。
创新营销活动-项目负责人
• 项目一:从0-1打造“断货王”“寻源记”两个日常下沉项目,分别通过爆品孵化、产业带孵化的手段推动渠道下沉和
拉新。
• 项目二:打造“京品好物在秒杀”日常项目,与商家合作打造独家、定制商品,助力集团C2M项目GMV增长。
日常营销活动-项目负责人
• 项目成果:主导“情人节”“315品质节”等节日节点的秒杀营销活动、“秒光湖北货”“老罗直播同款”等热点营销活动、
“妻子的浪漫旅行”综艺冠名等项目,独立完成活动方案策划,跟进落地执行,完成跨部门对接。

0-1组建30余人运营+直播团队，拓展优酷来疯、爱奇艺奇秀、人人直播等直播平台，链接商务活动，收集并统计运营数据，组织策划专题活动，提升主播粉丝拉新、日活转化，16年底获优酷直播机构第1名和主播第1名。