厦门
厦门奥佳华集团——按摩产品事业部,智能家居项目第二负责人:产品开发与市场客户拓展。
1、项目市调与定位:
面向中国大家居市场及需求,定位大趋势和差异化,带领产品设计人员,结合奥佳华自身优
势,开发适合家居消费市场且有独特性的产品矩阵。
2、项目整体推进与把控:
a:立项、设计研发、产品打样、上市推广等时间节奏把控;
b:业绩分阶段推进、费用预算与开销把控;
c:全局营销方案、合作政策、服务政策制定...
3、项目成果——产品端:智能沙发、按摩小件、助眠产品等...
4、营销与推广:
a:统筹传媒组广宣资料制作、媒介推广;
b:展销会、会议营销、泛家居新零售等洽谈;
c:厦门地产、家装、设计师等业态推广合作...
5、市场/渠道端成果:
a:杭州顾家,杭州我在家、佛山索菲尼、法国奢睡等B端大厂批量下单;
b: 上海、广州、成都、昆明、洛阳等家居大商上样销售。

深圳
左右乾坤事业部 渠道招商、经销商管理(华中、华东)。
1、目标制定及考核:制定区域拓展任务、销售任务,以年度/季度/月度,进行量化分解和考核。
2、品牌推广:大型家居展会、重点城市会议招商(南京设计师私享会)、重点城市品牌营销(太原店茶艺活动)...
3、渠道拓展:利用行业资源、异业资源、私域资源等,高效公关洽谈,完成开拓新店目标。
新店拓展有:杭州店、昆明店、成都店、长沙店、汕头、太原店、北京店...
4、经销商服务与管理:
a :维持与经销商、物业融洽的合作关系;
b :优化门店管理:薪酬,架构、流程、服务...
c :城市品牌推广、城市分销,异业联盟等;
d :考核培训:店面业绩,店面形象,销售能力、服务规范...
5、终端市场营销与管理:
a: 常规化、落地化推行营销方案;
b: 根据市场及竞品动态,制定营销方案。
c:公司市场政策监督执行,维持各区域经销商规矩经营,确保市场健康有序。

深圳
自主创业:以深圳为采购基地,以阿里巴巴国际站为销售平台,向国际客户销售电子产品和提供服
务。

成都
1、渠道开发:四川省自贡槟豪、泸州麒峰比亚迪4S店,完成率200%。
2、落地执行公司总部商务政策:制定所负责区域销售计划、营销方案提升市场占有率。
3、调研区域市场信息:把握市场变化。
4、经销商店面督查:规范和提升销售店服务,提高品牌形象;经销商团队培训(2次/月)。
5、品牌服务管理:客户投诉管理、客户满意度管理,提升销售店服务意识和质量。
6、媒体维护及攻关:在特殊时期配合处理负面事件(比亚迪退网门、返利门)。