工作内容:
1、 业务规划&落地 1.1、带领团队完成业务调研和规划,梳理业务流程,输出产品方案,输出指导文档; 1.2、主导车机业务落地,建设用车服务智能推荐,实现服务找人,助力车企智能化提升; 1.3、打造网易云音乐、蚂蚁森林、智慧停车缴费等车机版小程序,打造支付宝特色能力; 1.4、带领该项目获得“TECH-G 上海国际消费电子技术博览会2021 年度杰出科技创新奖”。 2、 资源整合 2.1、整合平台生态资源,打造“支付宝车生活”用车服务小程序; 2.2、对接停车、洗车、充电服务商、天猫精灵,打造支付宝特色的车联产品能力。 3、 商务拓展 3.1、精研汽车行业和竞对趋势 ,制定拓展计划、商务政策,报价和谈判规则; 3.2、车机端:负责车联网业务合作,优化C侧用户体验和B侧接入便利性,监督项目进程 ; 3.3、手机端:以 C 端为核心,打造车企基于精准用户标签的数字营销产品; 3.4、服务品牌:吉利、极氪、比亚迪、奇瑞、上汽、广汽等。 4、 管理&运营优化 4.1、优化产品部署流程;数据表现:部署时间由 9 个月缩短至 15 天; 4.2、拉新:优化推荐和激活逻辑,重建数据对接模式;数据表现:激活率从 0.33%提升至 20%; 4.3、促活&转化:通过蚂蚁森林及商家优惠领取提升车机使用率,通过智能缴费提升用户转化。

工作内容:
1、 商务拓展 1.1、对接各省交通厅 ,开通高速收费站的支付宝移动支付业务; 1.2、管理各省服务商 ,培训全国 30 余名BD推动 KPI 达成; 1.3、制定高速业务接入政策、服务商准入政策、返佣政策及合作协议。 2、 产品优化 2.1、解决支付底层产品维护的问题:从底层架构重新梳理移动支付产品,实现在线计收费、返佣,支撑业务覆盖效率提升;6个月内新增5省覆盖 (冀、陕、晋、辽、桂); 2.2、解决类目缺失商户脱管的问题:2个月内完成端内数据口径和类目整改,单项目提升 30 万笔日均交易。 3、 活动运营 3.1、C侧运营:为影响车主缴费决策,部署随机立减运营活动,在全国收费站部署物料,在高德导航部署到站支付提醒; 3.2、B侧运营:为获取B侧高速收费站支持,向B侧部署返佣激励; 3.3、通过B&C侧双端运营联动,推进全国笔数从 100 万/天提升至 180 万/天。

工作内容:
互联网金融阶段 基于汽车金融行业属性和天猫电商场景 ,输出互联网汽车金融产品 1、2020.1-2020.5 阿里汽车金融团队-汽车金融业务总监 全面负责汽车金融业务: 1.1、商务端: 负责车秒贷的全国业务,包括资方和品牌方的开拓,监管单位的协调和政策沟通; 1.2、产品端: 推动车秒贷二期上线,主导交互优化,页面从 3 跳缩减为2 跳,转化率提升30%; 1.3、运营端: 开通金融类目、制定行业准入和逆向赔付规则,接入系统优化,培训和指导商家提升运营能力,订单量提升10%。 2、2019.5-2020.1 阿里汽车金融团队核心成员-商务拓展负责人 2.1、负责全国资方和主机厂品牌的业务对接,梳理资方对接的标准和旗舰店产品对接的标准; 2.2、半年内接入大搜车、网商银行、长城金融、海马财务、灿谷、汇通信诚 6 家金融机构。 电商运营阶段 汽车品牌在天猫电商平台的传播推广、数字营销和店铺运营 1、2016.10-2019.5 整车商家运营专家 负责品牌基于天猫平台的深度运营 1.1、管理捷豹路虎、沃尔沃、广汽本田、广汽丰田、五菱宝骏、吉利等 10 余家品牌旗舰店的运维和天猫端内的数字营销; 1.2、指导品牌进行私域运营,组织品牌参与平台营销活动,整车业务 GMV 排名TOP10 的商家中,占有 5 席; 1.3、主导策划“捷豹路虎 · 星脉上市 天猫超级品牌日”活动。

工作内容:
大区总监阶段 2012.7-2016.10 华北大区总监 工作描述:负责鲁、豫两省 160 家网点业务,向商务部总监汇报;是全国业务和管理最好的大区; 业绩表现: 1、主营业务:库存融资渗透率 (70% ),零售渗透率(46%) 、零售合同数均全国排名第 1 2、衍生业务:二手车、试驾车信贷、营业中断险 ,库存保险业务均全国排名第 1; 3、团队管理:大区共 6 名员工,新人占比 50% ,业绩综合排名 6 人均在 TOP10。 区域经理阶段 2010.2-2012.7 河南区域经理 工作描述:负责河南省批发、零售业务,1 年内业务覆盖城市由2个增加到17个,全面覆盖标致、雪铁龙双品牌河南省网络; 业绩表现: 1、库存融资业务:渗透率达到 96%,省区排名第 1; 2、分期付款业务:申请数由 9 单/月,提升至 240 单/月;渗透率由 1.06%,提升至 13.18%;将河南分期付款业务从全国倒数第 2 位提升至全国 4 强,渗透率高出全国平均水平 3%—4%。

工作内容:
负责海马郑州 安徽省 销售管理工作,向销售部长报告。 对经销商广宣,渠道发展,销售团队建设,门店管理给予指导和支持。完成招商和新网点启动,安徽省由 1 家网点增加至 5 家,覆盖合肥、阜阳、六安、宿州、蒙城 5 地。全省销售量提升25%, 进货量提升40%。

工作内容:
主要负责专营店市场营销工作,包括专营店形象推广、营销活动策划、电话营销中心、用户俱乐部的相关管理工作。同时负责对销售顾问的销售技巧、产品知识进行培训,帮助销售经理管理展厅销售的日常工作。

工作内容:
从事一线销售工作做起 ,2007年2月升职为销售经理,全面负责销售部的各项管理工作,包括展厅管理、区域销售管理、市场营销策划、管控CR部(市场部/客户关系部)提升客户满意度