公司新的业务部做移动照明,主要产品为台灯,小夜灯等补充照明产品
一:主要工作:
1、根据体系内现有成熟渠道,配合产品策划做市场调研和分析,输出渠道内合适的
产品。
2、根据产品4P,做0-1的试销。并验证总结产品定位和匹配度。
3、结合试销做1-10的的扩大销售。总结可复制的方法论,做好10-100的全国经
销商铺开。
4、根据预算,制定合适的销售策略和激励方案。完成销售任务。
二:重点成绩:
1、电商渠道的5款新品快速上市。
2、线下渠道的0-100的快速实现和落地。
3、完成半年度任务1200万的销售任务。

公司品牌为猫王收音机,做潮品蓝牙音箱。
主要工作:
1、结果导向完成负责区域(华南6省)的月度季度以及年度出货任务。区域内平均年
度任务1500万左右。
2、服务维护好主要ka 体系客户,顺电,世博港,朴坊等连锁体系客户。包括不限
于,客情维护,任务洽谈,终端陈列,销售培训,动销数据分析。对内对外资源协
调等。
3、寻找区域内合适代理商,并协助其拓展新渠道和新客户。指导维护新客户上样陈
列培训等相关事宜。
4、策划终端活动,对b端的提货政策,对c端的促销活动。提高流量转化。为kpi
负责。
主要成绩:
1、顺利拓展户外店渠道,多元渠道发展提高品牌美誉度和销售增量。
2、完善新华体系特色书店体系陈列变革,解决书店销售防盗和转化难痛点。提高卖
场销量。
3、顺利拓展5个省内合伙人,填补中小客户合作空白。增加新的销售网点。

3C家电-爱德华医生护眼灯 20000
公司主营业务护眼灯-品牌爱德华医生。线上线下全渠道发展,排名行业内前三。
一:主要工作:
1、规划和布局市场、目标设定,梳理招商流程、客户服务和门店运营体系;
2、全国线下空白市场的招商拓展,实现业绩增量;
3、负责区域内的客情维护和市场运营,确保出货目标达成及递增;
4、策划品牌线下终端活动、促销方案,制定代理商、经销商激励机制,并推进落实;
5、规划和控制营销预算费用,确保能效最大化;
6、挖掘新合作渠道,举办展会扩大品牌影响力。
二:重点成绩:
1、搭建线下招商运营流程,完善招商手册和网页输出。建立运营培训体系,输出培
训手册;
2、开拓空白区域新签约客户22家,完成网点新增105个,实现业绩100+万纯增
量;
3、制定全年营销活动日历,实现月月有活动。并打通线上客户导流到线下,降低运
营成本,完成业绩同比25%增长;
4、成功举办展会4场,并顺利签约新渠道儿童家具松堡王国渠道,市场占有率进一
步扩大。

公司属中美合资企业,国际知名高端品牌床垫舒达床垫。
一:主要工作:
1、常驻北京,根据总部年度销售目标和出货目标细分解到月、分配到各店,确保目
标达成;
2、协助代理商完成团队搭建、团队管理,组建薪酬体系外的激励机制,打造团队凝
聚力,提升一线销售最核心驱动力人员能力和价值;
3、落实总部下达的工作,包括客情维护、活动执行、分销体系推进、物业商场的公
关协调等事项;
4、负责区域内竞品调研、市场秩序维护、价格管控、售后服务等重大事监控上报;
5、业绩为王,下沉到终端店面支持店面管理、人员培训、日常监督以及业绩数据统
计分析,实现月月有总结,发现问题及时解决问题。
二:重点成绩:
1、完成区域内15个店面年度销售目标7000多万,同比增长10%;
2、大型总部活动执行落地5场次,小型活动若干。实现同量级别城市排名第一3
次、前三2次;
3、自我研究实现店面精细化、数据化管理。数据到人到天,细化分析到行为,月度
一次总结,一次集体培训;
4、输出《家居行业终端销售的核心要素》报告,得到团队认可并实施到各店工作纲
要内,全员培训落实形成企业文化体系。

公司属新三板上市企业,主营业务远红外医学研究和远红外产品研发、生产及销售。
一:主要工作:
1、协助总裁梳理招商体系包括招商政策加盟推广方案,举办展会、招商会等;
2、推进总裁下达的营销任务,结果为导向,跟进各项目进度,确保完成;
3、兼管福建市场客户维护和加盟店运营管理;
4、参加公司战略会议,经营会议生成会议纪要并下达部门执行;
5、来公司重要客户接待,参观企业并讲解合作事项。
二:重点成绩:
1、完成全国招商大会10+场次,达成单场次最高300万签约业绩;
2、完成福建区域加盟店的落地,装修和前期推广,确保店面业绩顺利开展;
3、完成梳理招商体系的框架搭建和执行细则。