职责业绩: “温致”为国内第一家智能滤烟器品牌,区别于传统的HNB加热不燃烧和电子雾化烟,专利研发了适用
于传统卷烟的智能烘焙设备,本人负责闽浙大区,有针对性的对市场进行客户开发与运营,主管区域为浙
江、福建、江西等省区,对新品产进行从0-1的市场突破和区域业务逻辑及团队搭建。
主要职责:
1.编制区域预算与销售任务人效成本匹配,并按计划分解到周、月、季督促完成。
2.区域人员作业标准化与结果交付的校正,培育、引导,辖区人员的选、用、育、留、与企
业理念一致性的管理。
3.制定区域KPI量化工具,以此推动区域业绩达成。
4.推动区域内渠道搭建,经销商、终端网点开发与合规性运营管理。
5.业务前瞻性规划、市场开发策略制定与实施的过程管理。
6.门店运营逻辑指导、会员拉新裂变、圈层营销、门店积分制度等实施与管理搭建
7.总结矫正生意逻辑并对下级进行传导,推动经销商端sellin和零售端sellout的达成。
主要业绩达成:
1、终端网点建店达成334家,触达120余万人群。
2、渠道经销商开发达成每城各一。
3、连锁客户开发达成各2个。

工作描述: 深圳市爱施德股份有限公司为国内民营企业500强上市企业(证券代码:002416),年营业额500亿元
左右,国内手机3大分销商之一,全国各省会或直辖市派驻分公司或办事处,旗下深圳市一号机科技有限
公司是为了运营新生态酷乐潮玩产品、新零售方向下应运而生的子公司。主要分销运营产品:悦刻电子烟
,SKG、极米、天猫精灵、大疆、万魔、瑞士风博瑞客、索尼耳机、哈曼/JBL、华米耳机。
主要职责:
1.分支机构团队建设和管理,激励,考核下属能力提升,达成制定的销售目标。
2.团队从0到1搭建,包括不限于培训、带教,选、用、育、留与企业理念一致性的管维。
3.负责构建所在省份的渠道策略,开拓渠道客户,维护客户关系,提升客户粘性。
4.根据公司业务发展需要及市场变化,制定全省销售计划及市场推广方案,完成总部下达的销售指
标
5.门店运营指标推动,底层逻辑实施细则搭建与落地,门店达标推进,运营团队搭建与管理。
主要业绩达成:
团队建设:
自20年初的4人至21年中期的35人专业团队,复合增长率1093%,具备行业资源平均工作履历10年左
右
悦刻业绩:
1.专卖店拓展自2020年初完美营业14家至21年中期完美营业大于248家,复合增长率2571%。
2.专卖店(RS)提报达成自20年初的33家至21年中期达到377家,复合增长率1518%;
3.店中店(RCS)自20年初期的50家,经过升级RS、淘汰后至21年中期的261家,复合增长率561%。
4.3c网点自20年初的45家至21年中期的1273家,复合增长率4460%。
5.悦刻销售额自20年初期的月销额200余万到同年11月提升至1440余万,复合增长率855%。
3C数码业绩:
3C数码产品自20年初期的月销额20余万提升至月均190万左右。

工作描述: 深圳中创卓越科技有限公司,母公司为“深圳市杰美特科技股份有限公司,证券代码:300868
,为国内国际一线3C数码周边配件配套商”;公司自有品牌为美国x-doria,授权IP品牌HelloKitty、漫
威,曾为国内3C数码周边配件行业TOP品牌,同步作为哈曼、JBL、缤特力等品牌国代商。
本人主要负责公司东区(江浙沪鲁皖闽)经销商渠道、潮品店渠道、礼品渠道、部分线上渠道客户的
开拓与维护、客户管理、销售管理等。对国内3C电子配件及智能硬件行业有深入的了解和丰富的客户
资源,尤其擅长大华东区域 。
主要职责及业绩达成:
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓全面负责。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标,并对代理商进行销售目标的量化考核,并协助分销。
3、收集并提供给总部市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息、为公司新产品
开发并制定销售策略及营销计划、方向提供全面支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的销售政策的落实、贯彻执行。
5、对公司自有品牌3c配件及代理的智能硬件产品批发及营销策划、专区建设、广告投放、爆款
培育、货款回收、售后管理负责。对大客户定制产品方案制定及生产交货推进,推动大客户达成sell
in和sellout。推进国代身份品牌在华东主阵地的市场开拓,并成为公司以上品牌分销销售主力。
6、推动集团“智汇时代”智能产品融合店项目,在渠道商加盟开店方面的建设(单店投入50-80万)
并在万达成功营业运营。对部分国美分部合营店面的装修布展、货品上架、人员招募及培训跟进,智
能产品销售跟进,进销存监控。
7、在职期间年均销售额1000万左右(数码周边配件单价低毛利高) 。
8、开发省级渠道经销商24户,覆盖终端网点3000余个,终端触达数百万人次。
9、开发潮品连锁品牌5家,覆盖终端门店600余店,品牌专区建设200余个。

工作描述: 主要负责销售推进,销售团队管理,营销活动制定推进实施,客户关系维护、订单谈判推进、
人柜货梳理管理、展位谈判、团队人员培训招募等。
在职期间海尔电脑苏宁系统取得20个月的同比正增长成绩,2012年10月取得全国苏宁系统海
尔电脑节点任务完成率和同比增长率排名第一,2013年五一黄金周苏宁渠道海尔电脑同比正增长
70%。
1、协助海尔690总部制定销售计划、并正确传达总部提出的营销组织工作方案,销售政策、并
贯彻执行。
2、围绕企业下达的销售目标拟写区域的销售运作,营销方针和策略计划、包括计划组织、进度
控制。
3、建立和管理销售队,制定并合理分解销售目标,考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
4、管理驻店销售人员的工作、控制销售模式、销售策略、管理销售预算和实施奖惩计划,对客
户投诉处理进度进行管控、对特殊销售情况进行处理。
5、深度参与市场调研预测、对竞品促销方案、产品价格进行掌握并及时调整本品牌相关方向。
6、对总部定期举办的销售人员销售培训和指导线上课程学习进度进行管控,及时补充培训实
战需要的技巧。
7、维护客情关系,产品订单征集并下单跟进、库存量控制,提高库存周转率。
8、整合营销,全面推进渠道对笔记本电脑、一体机、分体机、显示器等周边设施的销售工作,
创新实施“开盖营销”,把笔记本电脑、一体机“打开后壳卖”,彰显品牌主板、电容、散热系统的优势,
同步创新把已开盖的“一体机扛在肩膀上卖”,取得优异成绩并持续碾压竞品。

工作描述: 2008.08—2010.10销售总监
主要职责:
1.招募督导团队并对区域经理进行带教培训,制定分解任务目标对其考核,协助其有效分解到
门店,推进整体目标达成及业绩提升。
2.对督导及门店销售人员进行奖惩激励制度实施执行及人员招募调整。
3.指导管理督导及销售经理建立门店销售团队并进行考核。
4.对接各厂家上游资源,谈判销售目标和资源投放的配比性,推进促销资源到位并分配落地,
促销执行。了解竞品行情,制定实施营销方案和销售策略调整、执行、管控、核销。
5.对接合作的卖场采购负责人或老板,维护客情关系及回款顺畅性并督促财务及下级跟进回款
等。6.对各店展位进行谈判及费用投放支撑和销售回报进行管控。
7.对销售岗位全员进行产品知识培训和销售实战培训等。
2006.7—2008.09区域经理
负责与济南国美电器的业务对接,负责制定公司所代理的TCL、天语,齐乐,创维、佳通、众一
等品牌手机在济南国美电器的营销活动,负责终端形象及终端人员管理,负责客户关系的维护等。
公司为前山东手机市场深具实力和发展潜力省代之一,在此期间,在当时在济南国美系统内
月销仅50台的基础上,逐渐增长到单系统月销量高峰期800台的成绩,取得济南国美内国产品牌
销售排名第一,全品牌销售排名第二的成绩。2007年2月—2009年5月两年多期间天语手机济南全渠
道销售排名第一,得到时任天语手机副总裁卢伟冰的关注认可。