迪安诊断技术集团股份有限公司(以下简称“迪安诊断”)成立于2001年,是一家以提供诊断服务为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构,于2011年7月上市(股票代码:300244),行业前三。
工作职责:
1特检团队工作方案的规划并组织实施,预算编制及执行管理;
2完成公司分配的销售目标
3搭建特检团队
4规划核心检测产品营销策略并推进执行
5进行人力资源管理人才培养及绩效考核
6熟悉公司管理流程
7制度及工作流程的建立与实施,保证组织工作有序运行;特检产品试运行
8协助集团特检总经理进行市场策划
9营销重大决策的分析、成本把控,其他重要事务的协调处理。大客户,标杆医院的挖掘打造。
主要成绩:
1快速适应集团文化
2分析公司目前特检重点产品优劣势,分析出重点产品重点医院,重点客户梯队。
3筛选公司特检重点可操作产品,跟上级沟通价格等信息得到通过。
3理顺公司集团检测产品送检报告等流程管理。并提出改进方案意见。
4密切沟通集团及公司市场人员,建立了肿瘤和宏基因两个重点产品线的工作内容和目标。
5开发重点医院常规送检,开发正院长,国家学科主委多名,及几个检验科主任,2家医院体检中心合作,国家级大专
家10名以上。维护既往肿瘤客户20人以上。增加对公司品牌的认可度。
6招聘入职团队满人,定期组织销售会议。
7跟2家保险公司达成业务合作,签下检测项目合同。

广州市基准医疗有限责任公司致力于打造国际一流的高通量测序临床应用和研发平台,成为国际领先的精准医疗整体方案提供者。国内第一家提出早诊早筛理念的超强技术公司。行业标新。
汇报对象全国 销售总监
职责内容:
1负责华北区以北京市场为重点
2负责产品涉及科室胸外,呼吸,泌尿外科的开发
3负责达成公司的销售目标。
4负责产品发展战略、市场分析、竞品对策、营销策略等方案的制定。
5负责区域的市场准入与科研谈判
6负责地区经理培养,优化工作流程,推进地区经理制运行和完善。
7负责市场人员产品知识及学术
8营销技能的培训。负责区域计划管理、绩效考核、费用管理等,全面落实公司管理要求。
9负责医院管理学术活动的
主要成绩:
1刚入职分析北京市场及产品优势一,锁定北大第一医院的和北大第三医院泌尿外科,做为公司膀胱癌战略医院。
医科院肿瘤医院,北大第一,协和,朝阳医院作 为公司肺结节产品的战略重点医院。
2一个月内转化原有客户10人,2个月新开发客户主任级别8人,副高级别20人,新开发医院5家。挖掘一个科研合作
机会,和北大第一泌外达成合作。完成销售额20万。启动了标杆医院模式。
3快速总结复制标杆医院客户开发成功案例,辅导下属及销售拓展中国人民解放医院,304,友谊医院,中日友好医院,天
坛医院等大医院的成功开发和常规送检。
4宣传公司进愿景,市场现状,及时制定调整战略方向。依据公司整体销售目标及策略,协同市场部,营销部,举
办区域会议。在区域内成功搭建公司在早诊早筛领域第一家宣传理念。
5入职第二个月单产20W,入职第三个月团队搭建完成。第三个月业绩110%达成,第四个月业绩达成160%。
6挖掘成功推动全国2项科研项目进展,在肺结节,膀胱癌领域,得到认可。

下届人数:2
职责内容:
1.负责公司肿瘤基因检测产品入院销售工作;
2.有较强的学习能力,能够快速熟悉公司产品知识及检测过程的各个环节技术指标。
3.熟悉医院招标流程,能够主动通过各种途径寻找招标信息,寻求入院机会。
4.达成区域业绩指标。
5.能够积极主动的协调公司内部资源,开发大客户。
主要成绩:
1重点打造泌尿领域肾癌前列腺癌膀胱癌的开发,成功开发区域医院胃癌,肝胆,结直肠vip.肿瘤内科等科室。
2开发区域:以医科院肿瘤医院医院为主,加D一些其他三甲医院,例如协和医院,北京医院,友谊医院,同仁医院,307医 院
等。
3入职一个月成功开发2名客户产出8M.入职两个月金额18.入职2月开发建立合作的大科室主任有12人。开发的
客户中,医科院肿瘤医院三个大主任,都是见面2次后就开始送检产品。大大提高了公司和产品知名度。
4开发维护科研项目6个。

下属人数:5 汇报上级:华北大区销售经理 工作职责: 带1领团队负责产品在北京主要三甲医院的销售上量工作(产品有证,可以进院销售) 2负责管理所有区域内相关业务,指导并激励团队以达成各项区域目标 3进行高效精准的业务管理.制订及执行区域业务策略与计划,并进行日常管理 4招聘、辅导并激励团队成员,建立优秀的团队氛国,提升团队工作技巧与效率,推动人才发展 5在工作中与合作伙伴保持高效沟通积极达成公司与上级分配的各项任务目标持续学习 主要成绩: 1北京所有区域医院的销售工作 2产品泰丽莎,重点科室乳腺内科,乳腺外科,化疗放疗。307医院,北京肿瘤医院,医科院肿瘤医院等。陆军总医院,北 京医院等。 3月生产力超过150万以上,完成率季度平均105%.17年4季 度TOP团队。 4季度组织区域会和学术沙龙2次,维护区域重点专家。 离职原因:产品相对单一,想操作更多癌肿

主要职责:
1执行公司市场部的策略,通过以下方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的要求;
2有效地将目标客户进行分级管理,了解目标客户的情况,合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息
3独立的组织面对客户幻灯演讲;
4 独立组织圆桌会,有效的与专家合作,以保证医生正确的处方习惯
5 协助市场部举办区域的推广会议;
6 协助主管完成招标及医保事务;
7 及时准确的反馈市场信息:及时更新数据库信息及当前的拜访信息。
主要业绩:
1月生产力超过30万以上,完成率季度平均115%,每年完成 任务超过30万。
2消化科达喜,妇产科凯妮汀,爱乐维,美克,呼吸科白加黑,散利痛,皮肤科开瑞坦艾洛松等产品医院的销售工
作。
3主要负责协和医院和世纪坛医院,307医院,丰台医院等。
4入职第一个月成功开发协和医院爱乐维产出80盒。3个月增长到800盒,5个月增长到1500盒。全年达成年均YTD103%

主要职责:达成公司要求的销售目标。
主要成绩:达成代理产品哈药二厂丹参粉针的业绩要求,以朝阳区的医院为主,涉及医院心内科,神内科,消化内分泌,
骨科,普外,心胸外科,耳鼻喉等科室。临床和客户关系维护的好,公司同事及上下级关系融洽。

主要职责:1.开展日常门诊中常见病及多发病的诊断及治疗工作;
完成医院要求的其他工作任务。