月 薪:
职责业绩: 职位:2019.5.13-2021年2月 总经理助理
2021年2月至今 耗材部经理
汇报对象: 2019年5月13日至2020年4月 总经理
2020年5月至今 副总经理
下属人数: 3人(商务专员)
工作职责: 负责耗材一部业务
工作业绩:
- 一、从零开始,组建耗材一部,拓展广东省内的业务。
- 二、积极与上游厂家或者进口产品中国总代理商沟通、协商,引进产品(区域代理推广+配送)。截止目前,已经成功引进的项目如下:
重症领域:
- 1、德国费森尤斯卡比的输液泵、注射泵、输液港等产品,获得全国的销售经销授权。
- 2、珠海健帆医疗集团的注射泵、输液泵等产品华南区的代理(广东、广西、海南、湖南等)。
慢病领域:
- 1、美敦力胰岛素泵等产品线广东省区域代理。
- 2、维昌康健糖尿病护理耗材在广东省一级代理+配送。
- 3、珠海健帆血透耗材(血流灌洗器)等在广东省部分目标医院的配送。
护理耗材领域:
- 1、德国贝朗公司护理耗材在广东省部分区域一级代理+广东省人民医院的配送
- 2、扬州美德莱护理耗材在广东省的一级代理+配送。
- 3、广东康发公司委托授权国药器械广东公司在广东省人民医院医用耗材的配送。
- 4、其他一些国产医用耗材在广东省内目标医院的配送。
外科领域:
- 1、广州维力医疗泌尿外科耗材在广东省目标医院的配送。
其他综合项目:
- 1、罗氏诊断大生化设备以及试剂部分目标医院的代理推广和配送。
- 2、上海联影的分销合作。
- 3、飞利浦部分目标医院的业务合作,已经成功将国药器械广东公司增补为飞利浦公司的
- 集团客户。
- 4、日本光电、深圳麦科田、珠海迪普医疗等项目的开展。
- 三、医疗管理服务(医用耗材/检验试剂集中采购配送FLI+SPD项目),正在广东省4家目标医院公关,预计2021年能实现0的突破。
- 耗材一部完全从0开始,快速拓展业务。在公司领导的培养和支持下,在公司各职能部门同事的帮助下,我将带领耗材一部团队勇往直前,克服各种困难,抓住广东省医用耗材/检验试剂带量采购政策的机遇,引进更多的厂家和优质产品与国药器械广东公司合作,实现2022年业务突飞猛进的发展。

月 薪:
职责业绩: 工作职责
----负责产品:胰岛素注射笔用针头和一次性安全采血器等。
----负责区域:南中国区(广东、广西、海南、湖南、湖北、云南、四川、重庆、贵州、西藏等)。
----针对科室:内分泌科、心血管内科、肾脏内科、神经内科、干部病房、妇产科、儿科、新生儿科、新生儿筛查中心、检验科和血液中心等科室。
----建立和管理经销商渠道,制定大区内代理商的培训和团队建设计划。
----参与制定,并主力执行所辖区域的销售和市场策略与计划,完成区域季度和年度销售指标。
----与当地重点医院和连锁药店建立长期、有效、稳固的业务合作关系。
----与区域KOLs建立并维护长期、有效的关系。
----建立高效、团结、具有较强执行力和凝聚力的销售团队。
----领导团队完成地区性招标,物价申报和全国性招标的配合。
----配合市场部指定本区市场机会;组织并实施市场活动。
----建立区域控制中心,优化本地资源,控制,调配本区的销售费用。
----定期召开大区会议,做出团队业务检讨,激励员工,针对不好的表现做出有效改善措施。
----领导团队,制订重点客户计划并亲自参与重点客户的开发。
----收集及分析竞争者策略,制订有效策略,对公司政策提出建议。
----日常开展工作配比:医院渠道占比80%,OTC占比20% 。
工作业绩:
----从零开始,组建销售团队,建立一级经销商和二级经销商渠道,积极指导、配合和协助经销商开发目标医院和OTC连锁药店。使胰岛素注射笔用针头在负责区域内17个竞争品牌中市场占有率排名第三位。
----带领南大区销售团队积极开拓市场,开展学术推广活动,不断树立公司的学术形象和强化公司产品的品牌。
----与区域内重点KOLs及VIP客户建立良好的合作关系,成功维护30位KOLs和近300位VIP客户。
----已经成功开发了160多家目标医院,90家大型连锁药店,覆盖了2000多家连锁门店。
----积极拓展胰岛素药厂、血糖仪公司等客户开展OEM合作。
----成功将末梢采血器开发进多家血液中心(血站),并成功将武汉的一家经销商升级为该项目的全国推广的经销商。
----积累了近300家经销商网络资源。

月 薪:
职责业绩: 工作职责:
- 负责产品:伤口敷料,贴膜(负压引流、PICC、CVC、留置针等使用)等
- 负责区域:广东、广西、湖南、湖北、海南、江西和福建。
- 市场推广、销售团队带教和经销商管理等工作
工作业绩:
- 带领华南大区销售团队积极开拓市场,开展学术推广活动,在1年之内开发了40多家目标医院
- 与区域内重点KOLs及VIP客户建立良好的合作关系(主要覆盖骨科、烧伤科、整形美容科、普外科、伤口造口治疗师、护理部主任、内分泌科和各科室护士长等客户)
- 在2011年下半年至2012年7月实现了公司在华南大区销售业绩的稳步增长
- 2011年Vs 2010年同比增长: 72%;2011年7月-12月Vs 2010年7月-12月同比增长:193%
- 2011年7月-12月 Vs 2011年1月-6月环比增长:79%
- 2012 VS 2011 终端销售指标增长:89%,2012年Q1-Q2实际完成:112%,
- 2012Q1-Q2 Vs 2011Q1-Q2 增长率:201%

月 薪:
职责业绩: 工作职责:
- 负责产品:胰岛素笔用针头、胰岛素注射器和酒精棉片等
- 负责区域:在广东省和海南省市场
- 带教、市场推广、学术支持、KOLs的维护和经销商的管理等工作
工作业绩:
- 因在医院和零售渠道,主动创新,积极开拓市场,获得FY2011财年Q2“总经理管理奖”
- 团队销售业绩综合考核(完成率、增长率、绝对值等)排在全国14位区域销售经理/主管的前5位。

(Regional Promotion Officer)
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
- 负责产品:血糖监测产品(血糖仪)
- 负责区域:(广东、广西、湖南、湖北、海南、四川、重庆、云南、贵州和西藏)医院和零售渠道市场推广和学术支持工作
- 推进并执行全国市场战略,加强所负责区域的科学推广活动
- 计划和执行区域性学术推广活动,组织召开各种大型学术推广会议
- 建立与关键意见决策者之间的专业联系,并促使他们成为罗氏产品的拥护者
- 整合区域销售团队的大量培训工作
- 定期培训南区和西南区销售团队80人以及理货员71人合计151人的产品知识、医学知识及销售技能等
- 完成上级主管安排的其他任务
工作业绩:
- 2008年4月至2009年8月我负责公司南区5省的市场推广和学术支持工作。
- 在公司上层领导的高度信任和支持下,从2009年9月开始我负责的区域由南区5省扩展到南区和西南区10省/市。
- 协助公司总部和南区销售团队成功化解“PQQ危机”事件对公司的负面影响。
- 已经培养和维护内分泌科、设备科、检验科及主管副院长等目标客户共420位。

月 薪:
职责业绩: 工作职责和业绩:
- 负责产品:思他宁产品组 / 2007.07 – 2008.03
- 负责区域:广州/江门/湛江/海南省三甲及二甲医院65家
- 主要科室:胃肠外科、肝胆外科、普外科、SICU/ICU、急诊科、肝移植科、消化内科等
- 负责带教广州思他宁团队半年多以来(2007年7月至2008年3月),销售业绩优秀。2007年下半年团队指标完成率122%,全年指标完成率109%
- 2008年Q1 110%完成指标
- 整个团队有较强的凝聚力、战斗力和团队合作精神
- 负责产品:心血管代谢 / 2006.07 – 2007.06
- 负责区域为:广州的一半、深圳、惠州、佛山、肇庆、江门、中山、珠海、湛江、茂名及海南省
- 带领下属代表积极开发广州及珠江三角洲主要目标医院,2007年4-6月开发目标医院近30家(按产品品规计算)
- 2007年Q1和Q2销售额与2006年同期相比,分别增长45%和74%

月 薪:
职责业绩: 工作职责:
- 负责珠江三角洲地区(佛山、江门、中山、珠海等)医院的学术推广和销售代表的带教工作
- 发展和培养妇产科、妇科、儿科、骨科、内分泌科、肾脏内科、风湿科、老年科、康复科和营养科等目标科室的KOLs和VIP客户
工作业绩:
- 带领下属代表积极开发目标医院,拓宽销售渠道。成功开发佛山市第一人民医院、顺德中医院、中山市人民医院等7家重点目标医院
- 2006年与2005年同期相比,销量稳步快速增长,增长率达40%

月 薪:
职责业绩: 工作职责:
- 雅施达、达美康和泰舒达产品组
- 先后担任江门、深圳及惠州地区医药代表、高级医药代表等职务
- 负责心血管、内分泌、神经科产品组在医院的学术推广
工作业绩:
- 凭着本人诚实、勤奋及积极向上的工作态度和勇于接受各种挑战的精神,不管是在江门,还是在深圳、惠州,迅速熟悉市场,开发医院,并且与目标客户建立了良好的合作关系,销量稳步快速增长
- 2003/04年度销售业绩:总金额413万(按内部结算价计算),指标完成率118%,“雅施达”(心血管用药)单一产品全国销售冠军
- 并且被公司评为2003/04年华南地区A组最佳贡献奖

月 薪:
职责业绩: 职位: 市场部职员