主要对接客戶:欧莱雅集团、LVMH、娇韵诗、LG集团美妆、统一集团、NIKE 等品牌及开云、瑞表等奢侈品集团。共负责过数十个百万至千万级项目。
作为 KA 销售部中台团队,有丰富的项目管理经验,协同后台部门为前台销售团队提供专业支持:
· 负责各部门协调沟通、解决问题,掌控项目全生命流程:
- 项目前期:内外部沟通,输出项目方案/创意,协调项目资源,并进行落地可行性分析;
- 项目中期:管控项目整个生命进程,应对各种紧急情况,统筹协调以高效高质达成项目各阶段目标;
- 项目后期:结合销售数据、项目目标和成果进行数据分析、结案复盘,流程优化,长尾期持续维护。
· 结合内外部需求,负责推进微博商业产品的优化与创新、垂类运营合作及内容种草,并不断沉淀经验、归纳方法,促进后续合作和销售转化。

负责支持江小白集团的罗曼湖苏格兰威士忌品牌:
· 独立运营官方微信公众号、百瓶app官方账号,负责新闻稿通稿的输出,推动公司的品牌建设;
· 独立负责小红书(主动提出并负责品牌在此平台从0到1的搭建)、抖音、微信公众号、b站等平台的推广,其中包括根据预算筛选调性内容相符的博主、与博主/供应商/mcn公司沟通对接、内容审核与修改、项目落地、数据监控、结案总结,实现站外流量投放与引流;
· 独立lead、策划并运营线上罗曼湖调酒大赛项目,主要负责前期活动策划,与设计部门对接设计长图海报,官方公众号发文,与百瓶app平台、各大酒类KOL对接并邀请在各平台以及社群进行同步传播,活动期间的跟踪监控与沟通,以及活动后结案报告的完成等,传播效果显著,曝光量约为280万,活动同期天猫旗舰店产品销量有15%的上升;
· 独立对接客戶、媒体,完成常规品牌服务协议和年框合同的签订与更进,以及负责媒体、KOL的常规产品seeding与关系维护;
· 协助举办“双11”天猫旗舰店预热活动,与各媒体平台对接,公众号发文、抖音KOL直播引流至旗舰店,活动后与电商部门对接,完成ROI转化等数据分析,最终ROI为2.3;
· 参加并协助举办数场线下活动:牛年CNY限量版发布会,6场“罗曼湖x黑珍珠”的活动(上海+外地),保时捷车主高尔夫开杆赛,阿斯顿马丁xTaylorMade球场会员赛等品牌/赞助活动,主要负责前期根据预算进行的媒体邀约、活动流程的安排、媒体发稿/发布视频的对接与排期,活动期间的媒体接待、安排采访,以及后期媒体发文与活动后的反馈结案等。

主要对接雅诗兰黛、欧莱雅集团客戶,
· 独立负责雅品牌线上推广方案,深度挖掘客戶需求,通过从各个维度对雅诗兰黛新品面霜以及同一系列里的非主推产品进行竞品分析,并策划详细的线上推广方案,在传播中将该产品与其他竞品的面霜形成了强烈的区分,使其独特功效得到了突出,从而带动销量提升;
· 整理数据,独立完成品牌Social Performance Review,通过对双微、小红书、抖音平台上各明星、KOL、UGC活动的粉丝画像、粉丝数增长、新增粉丝来源、互动率、总曝光量等数值变化,评估品牌在社交平台的表现;
· 跨部门对接,支持品牌产品淘宝详情页及各媒体平台广告点位的画面设计。

参与品牌campaign的brainstorm以及相关支持工作;
· 双微、小红书等社交平台的软文、新闻稿撰写;
· 品牌clipping以及各类简报的撰写及整合;
· 与KOL、时尚杂志、明星经纪人等媒体沟通对接;
· 现场活动的支持,协助活动现场的流程统筹,例:Innersect以及SS FW时装周;
· 管理sample room,确保样衣的seeding准确无误。