1. 负责品牌线上渠道0-1搭建,人员架构组建和策略输出,3个月销售过400万;
2. 负责抖音渠道账号0-1起号,通过短视频和feed流投放快速扩大品牌影响力,通过达人直播和店铺自播收割,启动3个月,单月销售过百万;
3. 负责京东自营和天猫店运营,通过爆品打造快速切入类目,3个月销售过百万,天猫通过品牌私域搭建快速起量,费比20%;
4. 负责日百类目在社区团购业务的布局和整体类目规划,月销售过300万;

核心业绩:分别在5月、6月,所负责区域KPI达成率排名第一;
活动ROI从3提升到4.5,核心频道秒杀产出整体提升40%。
核心动作:
1)完善品类商品丰富度,洞察市场行为,满足用户多样性需求;
2)完善供应链商家丰富度,引入品类商家竞争机制;
3)搭建供应链盟军体系,首创供应链品类服务商模式;
4)打造品类超级爆款,撬动商家,打造品类爆款,抢占市场份额与用户认知;
5)负责北京大区活动规划,补贴预算定制,通过活动进行分级运营,制定资源位匹配规则,对整体销售达成和ROI负责
6)通过人均购买件数和整体ROI指标推动活动促销策略快速迭代。

1、核心项目业绩:搭建了线下超新星项目,年度销售过亿,半年公众号拉粉60万
2、采销业绩:月销售400万提升至900万,毛利率提升2个点,库存周转降低10天
3、营销业绩:商业化收入6000万以上,新用户占比提升5%,复购率提升3个点,站外cps销售同比40%,站内秒杀产出提高50%,牵头负责3次超级品类日,2次超级品牌日,2次P0级超级新品日活动,3次秒杀大牌日,5次神券日,单次品类活动销售额均过亿;

营销工作-负责类目:家居日用部工作内容:
1)负责部门整体营销工作,人员分工,部门基础指标优化,资源位置的获取,规则制定,渠道的开发等;
2)活动运营,负责部门整体活动规划和营销预算的制定,通过资源整合和整体触达来保证活动销售与ROI达成;
3)资源整合,对外根据公司政策,聚焦核心资源,做资源增量,对内通过资源位核心运营,提高产出,保证资源的利用效率;
4)商业化,搭建了一套以秒杀为核心的收费体系,保证商业化收入;
5)站内核心资源位运营,通过规则的制定和数据化运营,提升整体资源位产出和类目渗透;
6)站外渠道拓展,通过站外渠道拓展,站内培训和资源联动。
7)线下专卖店,负责家居日用部整体在家电专卖店,五星电器等线下专门店整体布局,对最终销售负责,单月销售金额从0到1500万;
8)用户运营,通过专享价和优惠券的形式站外渠道联动和站内对用户进行分级运营的方法,类目新用户占比提升5%,复购率提升3个点;
9)站外直播提升,通过站外机构合作和快手小店运营,部门站外直播销售额3个月快速过500万
渠道合作:与频道深入合作,先后合作居家在秒杀,居家好物在神券,居家毫无再三超,双方深入绑定合作,撬动商家更多资源 。
10)部门广告预算达成,KA商家广告投放考核与资源分配挂钩,中小卖家定门槛,投放金额达标,给予秒杀,优惠券等资源奖励;
11).站外资源采买:对接腾讯侧,今日头条,百度,抖音,通过实时的UV引入,转化率和RIO 实时调整投放策略;
12)负责部门社区团购超新星业务岗位职责:负责部门cps 提升,全渠道拓展,部门营销预算制定和费用收取CPS 销售年销售46亿,同比40%年度广告费用1.2亿;
13)站内直播:负责居家事业部整体站内商家直播体系的搭建,通过站内资源强绑定和直播玩法输出,搭建商家直播体系。
14)直播拓展:负责事业部整体站外直播需求的承接:达人MCN机构的对接,货品的选择,直播的落地,以及后期活动的总结和直播策略的迭代;
15)负责家居日用部整体在家电专卖店,五星电器等线下专门店整体布局,包括商家整体入住规则,商品的选择,品牌出样布局,活动的策划,门店的沟通协调,对最终销售负责,7月至今销售金额1500万;

采销经理-负责类目:家纺,业绩与动作:
1)类目运营,通过数据分析找出机会类目,以类目扶持策略和补贴规则为激励,快速引导商家进行类目升级;
2)商家运营,标杆商家的打造,商家扶持政策的梳理和触达,提升商家活跃度;数据开放和商家沟通体系搭建,整合站内外资源,为头部KA商家做品牌声浪;
4)商品运营,通过站内外资源的整合和商家端的广告投放,快速打造爆款;
5)毛利提升,在签订毛保的基础上,通过降低费比来提升毛利,提升客单价,控制低价品占比,控制库存周转,降低活动频次等策略;

1. 负责母婴实体店的儿童服装,孕妈服饰和儿童床品的采购工作,前期负责店内供应商的引进, 货品的把控,品牌的落位,商品的陈列规则,推进类目整体入店进度,保证新店的正常开业,后期负责服纺类目的采销工作;
2. 负责多渠道运营管理,以及供应商管理工作;