工作职责:
1. 工作概述:协助完善公司人力资源管理体系,负责公司企业文化建设和培训工作。
2. 主要工作:培训体系建设、人才梯队搭建、企业文化建设、知识共享体系建立。
3. 团队管理:制定公司培训部组织架构,组建并管理培训团队。
工作业绩:
1)培训管理:制定公司培训体系和培训管理制度,部门级培训监督,建立公司人才梯队;
2)业务培训:搭建三个业务部门训战结合的培训体系,开发产品、销售、心态、管理类培训
课程;业务部门新员工一年内留存率由65%提升至82%;销售人员胜任率达95%;
3)文化建设:制定公司文化建设方案并落地执行,员工满意率98%;
4)建立并运营公司线上培训平台,线上平台覆盖率100%;
5)组建并运营内训师队伍,培养内训师8名;
6)终端销售能力提升训练营:通过业务培训和陪跑,第三个月销售部门业绩提升率15%;
7)银丰生物《地区经理能力提升项目》,帮扶渠道业绩提升去年的是10%。
中国中药行业50强之一,拥有自营进出口权,已有一百多年的历史。1991年公司被评为山
东省高新技术企业,1995年被中国国内贸易部评为“中华老字号”企业。公司历经宏济堂、
宏济制药厂、济南人民制药厂、山东济南中药厂等变革,1999年由山东济南中药厂改制为济
南宏济堂制药有限责任公司,2002年10月按照“强强联合,优势互补,资源共享,共同发
展”的原则,与力诺集团进行整合,成为力诺集团的核心企业。为济南市40家利税大户之一,
山东省名优企业和山东省精神文明先进单位。公司的“前列欣胶囊”、“小儿消食片”已成
为中国名牌产品。目前人数2800余人,2022年年销售额28亿元,中国医药第58名。

工作职责:
1.商学院从0-1筹建,团队搭建,培训体系建立;
2.商学院会场的日常运营、商学院会议对接,支持;
3.运营集团重点培训项目:新员工入职、上岗、试用期培训项目设计、执行、落地,中高
层管理培训项目设计、执行、落地;
4.网络商学院和线上平台搭建项目推进、运营;
5.通过业务培训和陪跑,第三个月销售部门业绩提升率15%;
6.中药品类增量项目:OTC店铺渠道标杆店铺中药品类年增量15%,成了公司的经典培训项目。
学产业为核心,以生命健康产业为协同的高科技企业集团,位列中国制造业企业500强、中
国民营企业500强、中国战略性新兴产业领军企业100强。核心企业天士力医药集团股份有
限公司2002年在上海证券交易所上市。人数规模9643人,2022年营业收入85.93亿元,中
国药企第6名。

工作职责:
1.工作概述:大区培训部门筹建落地,主持培训体系及流程从0-1搭建,含:业务、产品、
课程建设等多维度规划。
2.主要工作:完成公司培训项目设计及运营工作,对各业务内训、新员工培训、内训师培训、
经销商培训、学习项目、组织活动等操作模式有丰富运营经验,及建立《内部兼职讲师管理
办法》管理流程,统一管理语言,提升管理效率。
3.团队管理:建立优秀团队,培养精英市场讲师9名。主持军事化团建活动,实现凝聚力提
升及离职率几乎为0。
4.研发课程:遵循“精准化需求调研、精细化课程设计、精益化组织形式、精制化后期规划”
的指导理念,针对“经销商骨干讲师”研发“三级培训体系”,如下:
1)初级课程:为期60天,培训内容含产品知识、专业素养、企业文化等;
2)中级课程:为期30天,培训内容含产品讲解、FAB课程、销售技能提升等;
3)高级课程:为期30天,培训内容含如何增加领导力、讲师能力打造、实战等。
5.推广活动:擅长抓热点、抢热点,主导针对核心品类、滞销品筹备及举办18场活动,如:
“5125,乐享健康生活”;
1)直属区、华南区、华东区20家工作室开展该项目,初步试点:共11场,覆盖人次296人,
新人98人;
2)首次参会:破壁机购买率20.3%,带动其它销售:三通60%、麦硒康:5%、人参源10%、其
它:25%,二次进店率30%,社区店复制成功率100%。
工作业绩:
1)从0-1筹建区域培训部门落地,通过管理体系优化,人才梯队完善及课程教学方式等落地,
实现项目低成本且高质量运作,成为公司新标杆。
2)主导建立经销商骨干讲师培养体系,实现人力成本下降10%,在职期间,成功培养9名市场
讲师。
3)2019年开始,成功打造以“直播课”形式进行培训,并结合社群运营,实现线上+线下培
训模式转型。
4)给重点业绩产出经销商团队制定专属培训方案,搭建培训体系,建立工具流,结合多样化
的销售场景需求设计开发易于复制的课程并授课。
5)其中一家经销商通过1个月培训,实现人员流失率下降、业绩同比上月增量200万;
6)2018年天士力优秀员工,所负责的大区业绩全国排名第一。
前,安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部处在广州,并在北京及上海设有区域办公室,
办公总面积超过1.6万平方米,拥有10000多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产
基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米,生产、销售四大类170多款优质产品。
2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币,稳居安利
全球最大的市场。同时,安利(中国)位列《财富》(中文版)“最受赞赏公司”第23位,

(一)、公司名称:银丰生物集团
一体的大型生物工程基地,银丰生物以山东省齐鲁干细胞工程有限公司(山东省脐带血造血干细胞库、山东省组织库)为依托,加强与科研、医疗等单位的合作,着力打造一流的细胞
制备技术、细胞深低温冻存技术、细胞治疗技术等生物高新技术多合一交流平台,集科研、
学术、临床应用为一体,为人类细胞医学的发展提供优质的资源和服务。
银丰生物立足山东,走向全国,至2013年12月,已在山东、陕西、安徽、湖南、黑龙江等
省份建立10余家生物医疗技术子公司,辐射东北、华北、华东地区,旨在建成国内主要的细
胞组织保存、干细胞产业技术中心、基因检测中心,成为国内重要的细胞工程中心和细胞诊
断试剂研发及生产基地,推动生物技术健康、有序地发展。银丰生物集团3600余人,2022
年销售额23亿元,总公司银丰控股集团人数8600余人,2022年销售额121亿元。