职责业绩:
1.负责企业微信、政务微信等产品的行业运营,承接GM相关目标,制定产品在负责区域市场目标, 山头目标,打法策略等,对KA覆盖率,转化率,山头项目, DAU ,收入 负责。
2.整体负责华南央政企KA的拓展、战略目标、 山头目标、体系搭建、生态运营及团队管理,对订货 目标、大盘增长率、重大项目、竞争格局等指标负责。
3.全国一盘棋,参与公司层面行业拓展目标讨论及制定,在所辖大区牵头按省分维度建立行业拓展团 队,承接事业部分解至区域的订货及收入目标,制定区域作战地图及行业拓展规划。组建10+人的业 务团队。
4.直接对接大型企业、区域政府中高层决策客户,运作高层互访,全流程跟进战略合作落地,牵引售 前、产品、售后团队联合作战促成商业成功。
5.结合战略目标、格局目标及区域机会点,确定年度重点山头项目,牵头成立项目组,牵引和协调各 方资源确保拿下山头,树立灯塔。
6.生态建设,将一次合作孵化成多次合作 (年度合作一单到合作多单) ,单一维度合作多维度合作 (多产品线合作,项目合作到商业模式合作,产品共创),合作深度加深。下沉,从省会到地市,挖 掘地市商机,开拓新土地。
7. 渠道发展,围绕业务部门的作战需求,拓展SI,ISV,MSP等几类伙伴,重点发展区域龙头、行业 头部 、 资源类 、关系型 、能力型合作伙伴,贡献商机漏斗 、协同打单 、分包交付能力, 寻找同路 人。

职责业绩:
1.规划:基于公司战略部署,开展所负责区域政务网行业洞察,并制定该区域市场规划;
2.拓展:进行国家部委、央企及地方政府层面的政务、产业和重点目标客户的云业务拓展;负责战略、核心客户的客户关系拓展及管理;影响潜在客户进行云计算业务转型决策,并确定与华为 长期合作方向;
3.运作:
作为项目主要负责人参与公司关键灯塔项目运作,与客户或合伴进行重点项目对接,完成商务全流 程。协调公司内部产品、研发、运维等资源,高效完成项目推动与落地。
4.生态:支持云伙伴向广大客户提供各类技术咨询和指导、帮助其了解和运用华为云解决方案和服务平台以迅 速拓展其在目标区域的业务。与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系,促进相关云业务的良性
发展。
5.品牌:制定并执行所负责行业客户品牌规划;

职责业绩:
常驻过 西欧、中东、南美南 等地
1.销售项目负责人,负责同大型跨国客户群CXO、政府高层建立支撑型客户关系,承担重点客户群组织客户关系的构建。
2.负责战略格局项目的运作,确保战略客户决策层的支持,确保LTC全流程目标达成及与客户的双赢。跨国大T项目线索、机会点、销售预测、谈判、条款、商务以及合同执行和回款的全流程跟踪和管理。
3.跨国大T项目线索、机会点、销售预测、谈判、条款、商务以及合同执行和回款的全流程跟踪和管 理。
4.系统部团队管理及经营指标达成。