工作描述
上海达欧白希特汽车配件有限公司属于汽车配件批发行业,主要产品为离合器、润滑油。本人
主要负责华北大区(安徽、江苏、山东、山西、河北、河南、北京、吉林、辽宁、长春)销售
管理工作;
1、团队管理:年度、月度销售目标指定,政策方案的讨论决策, 团队人员销售过程跟进、复
盘、建设性意见指导;
2、大客户管理:团队大客户的年度合同谈判、过程跟进、关键月度订单的沟通洽谈;
3、数据分析:大区经销商销售数据分析、潜力型号挖掘、营销方案制定;
4、客户开发与维护:空白区域的新经销商开发,团队小伙伴新客户开发辅导、辅助;地县市场
三方签约修理厂开发及维护工作;地县市场非三方签约修理厂及大客户修理厂(出租车修理厂)的开发与维护;
快消品 新能源 汽车 机械/重工 电池 企业客户(2B) 大客户(KA) 全
国区域