职责业绩:
1、目标制定:调研了解行业趋势及行业发展动态,根据调研制定业务年度/季度/
月度目标及规划 ;并对达成情况进行高频监控、预警、归因、复盘,及时进行风
险预警及寻求解法,保障业务业绩达成,22年业绩目标达成率102%
2、策略制定:通过调研市场情况及平台供给需求,制定平台适配策略,保障业务
目标达成;同时对商家制定分层标准,根据分层商家情况匹配差异化策略
3、标准输出:通过行业、后台、商家数据反馈,分析商家及客户痛点输出商家后
链路复盘、有效率诊断等标准sop,有效提升商家转化能力
5、卡点/专项推进:对业务过程中所遇到卡点问题形成专项需求池,按照优先级,
推动产品/运营/DS等协同部门解决卡点问题,22年期间,累计解决50+项卡点问
题;进行全国有效率调研,分析对比竞品/主端/自身情况,推动产品迭代等

职责业绩:
1、招商运营:引入行业内商家入驻每平每屋制造平台,引导商家持续产生 GMV。
对商家进行分层,制定差异化分层策略;同时针对行业KA客户进行专项洽谈及产
业带中小客户举办行业招商会进行客户引入,通过平台策略及服务,同客户形成长
期持续稳定的合作关系;在职期间,引入并服务欧派、左右、大自然、掌上明珠、
双虎、好莱客等多个行业一线品牌及100+中小品牌,半年内完成19个行业头部品
牌入驻及1亿+GMV
2、策略制定:制定平台招商策略、商家分层标准、商家服务 sop、门店分层标准
等相关平台策略及标准,针对不同层级商家进行差异化策略引入及服务,同时不断
优化策略,实现商家招育留健康发展
3、交付体系:跟进调研商家后链路、交付及履约情况,制定平台履约标准,通过
线上线下监控商家履约情况,保障消费者权益同时通过平台系统完成抽佣及 gmv
达成
4、app优化:深入调研用户需求及痛点,以提升用户体验为目标,输出客户画像,
推动产品部门,对app进行迭代,完成展示门店维度、履约链路、标签展示等维度
优化

职责业绩:
2019.10——2021.1 零售赋能总监
1、负责商学院/建店部组织架构搭建、人员招聘及优化(商学院10人/建店部18人);同时输出商学院/建店部对内《部门运营管理制度》、对外《支持管理办法》
制定,形成部门运营规范
2、完善商学院师资管理体系、课程体系、运营推广体系、培训评估体系,提升商
学院终端赋能能力
3、协助进行招商全年策略制定、落地、实施,包含自有流量、免费流量、广告流
量、采购流量等多种渠道流量获取、分配、跟踪等;输出对外《经销商加盟政策》、
对内《内部招商激励制度》、《招商部运营管理制度》,形成内外管理制度
4、推动建店部建店时效加速项目三轮提速计划(涉及营销、拆审、计划、生产、物流、助理等11个部门)、建店售后整改计划等重点项目实施、落地,目前实现
建店时效69日,达到行业领先标准

职责业绩:
2016.3——2018.4 河北/山东省区经理(年度业绩完成率100%+)
1、全面负责管理指定地区的销售工作、促销活动策划、执行、考核
2、根据公司和部门销售目标以及地区的市场动态和发展趋势制定相应的销售计划
3、维护已有渠道,帮助渠道协调各种关系,包括经销商进销存,市场管控,制定
月度空白市场的开发计划
4、定期对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展小规模、多频
次促销活动,跟进包括促销方案的制定,人员分配等并对活动进行监控
2018.4——2019.2 执行总经理助理
1、了解各部门业务及进展,协助总经理处理协调各部门之间业务流程,掌握公司
主要活动情况,并提出合理化建议
2、协助总经理完成营销体系搭建,确认营销三大板块部门岗位职责
3、保证经营目标的实现,完成公司年度销售指标,2018年完成21.33亿,同比增
长14.46%
4、负责统筹相关项目的执行落地,年底冲刺血战120,第四季度完成销售指标7.8
亿;统筹天猫狂欢节落地,双十一当日5分48秒完成线上销售额破亿;协助签订
《淘宝大学》项目合作,合计7大类27日课程,进行营销体系部门能力提升
2019.3——2019.9 建店部运营经理
1、根据营销全年建店规划,制定建店部的日常工作计划,保质保量完成全年建店
设计任务,截止至9月年完成门店建设62家
2、负责建店部组织架构的搭建,制度及流程的制订;建店部各岗位人员培育、人
才梯度建设、团队氛围营造、设计师晋升、降级、淘汰考核
3、协同区域、研发、展示、生产对建店订单进行全流程的跟踪服务:指从建店部
接单开始到门店装修完毕开业,并输出建店各环节满意度评价表,截至至2019年
9月,平均建店时效从82日缩短至60日