1.销售运营:负责Ingersoll/Unitac/Iscar(3大品牌)产品华东区域的销售运作管理。对接区域销售与技
术团队,制定月度、年度工作计划节奏,管控价格-合同-订单交付-开票-信用额度-付款流程,持续优化作
业SOP,加强各部门间的信息流转,支持区域业绩目标达成率保持第一。
2.业务协调:负责公司内部与地区之间的业务沟通。管理200多家核心企业客戶(代理商+外资企业),
协调产品、财务、物流等部门,完成内部流程,快速响应客戶及区域的诉求。
3.数据分析:区域业务数据分析支持(5大办事处)。使用Power BI/SQL Server/Excel工具,分析销
售、产品、客戶、运营绩效等数据,搭建指标分析体系,形成可视化仪表盘及分析报告,提升区域的业务
管理效率。如年度/季度/月经营分析、销售预测、客戶分析、人均销售与关键产品贡献、订单满足率等。
4.团队管理:管理销售运营组(4人),定期跟进销售支持、订单交付、客戶服务等工作进度,及时组织
团队沟通与培训,为客戶满意度负责,提高订单响应周期,推动华东区订单交付效率提升25%。

(2012年于沪市A股主板上市,全球新能源500强)
1. 渠道管理:参与渠道培训、协调和监督三个板块。协同区域销售负责人对接代理经销渠道及销售管理,
管理与培训核心代理商,推进公司战略目标的执行落地,开拓和维护区域经销商网络。
2. 市场调研:从品牌销售现状、当地市场需求、竞品分析等维度进行调研。设计调研问卷、实体考察、现
有经销商访谈等,收集到江苏沛县及13个乡镇的家用净水器市场信息,并运用SWOT分析法,分析产品与
渠道布局的市场机会。
3. 经销网络拓展:带领专项小组及代理商开展经销商开拓项目,成功开拓徐州沛县 9 个乡镇、昆明2 个核
心商圈市场。
4. 市场活动组织:策划组织区域销售、营销活动。参与筹备并主持西南四省 “年度订货大会”,组织策
划“小区、乡镇促销活动”,管理地推人员、参与制定销售目标及销售策略,监测销售进度,支持销售团
队的业务目标 100% 达成。
5. 门店运营:管理核心代理、经销门店。优化产品结构,配置经营管理系统,设计和实施培门店销售培
训,搭建销售人员团队,建立考核机制,跟进公司营销活动的执行,单个门店月均售额提升 20%。