1、负责B站广告审核部的团队管理工作。入职以来把只具备一线审核员的单一执行团队,搭建为完善的团队组织,包括组
长、策略、质培、一线审核员4种职能共20人。搭建人才阶梯体系,培养7名头部骨干和backup,保障了团队的稳定。
2、负责团队业务目标制定,根据商业业务形态、目标、节奏等制定广审的年度目标,并分解到月度OKR。包括一线执行的
指标、人员的规划、产品的迭代、策略的优化等。每月、双月、季度、半年度复盘OKR完成情况和改善措施,保障全年目标
达成。
3、从业务结果看,管理广审团队以来从未发生重大失误造成平台舆情。建立了广审舆情监督机制,包括品牌/up主/行业动
态/政策变化等全方位的舆情风险监督和管控,识别判断商业安全风险,将风险前置规避。
4、带领广审团队以来,将单一业务形态扩充为6条业务形态。对接外部门,作为项目管理方从0到1搭建对接流程、审核工
具、规则策略、业务指标等。
5、掌握各广告形态的业务诉求,挖掘商业侧、up主、客户的需求,优化广告上线的标准和规范。实时更新迭代审核策略标
准,以便保护商业生态和降低收入折损。
6、统筹商单安全治理,提升商业合作流转效率,独立承接电商节点的关键项目,如618、双十一等常规节点,制定合理的
项目规划和协调内外部资源,保障广告安全及时上线。

作为拼多多商业化中台一员,主要承担如下几个角色:
1、与前台一线:对接前台小二,沟通落地方案,保证日常活动正常上线;调研产品使用情况,推动迭代优化;梳理优化流
程 SOP ,统一培训,推动新产品使用率、提高人效。
2、中台内部:配合中台团队完成一系列商业化品牌广告活动落地支持,包含不限于页面结构优化—活动方案审核—H5页面
搭建—上线媒介配置—活动风险把控—线上实时追踪优化—数据分析活动结束,入职以来,0线上事故。
3、联合前台和后端:针对内部工作平台、商业化推广工具、商家端工具等相关产品功能提出并优化需求,推动产品层面的
迭代、提高工作效率和降低活动风险。
4、参与项目:平台双十周年庆、双十一、双十二、双旦、春晚等平台项目的落地执行,包含整合营销、CPT、PD 等相关产
品的推动优化、活动上线、活动完结数据分析。
5、对商业化活动全流程环节风险把控、提高人效、产品优化、对接新产品等方面完善商业化活动履约规范、流程的制定优
化。
6、跨部门沟通:对接市场部、公关部、财务部等其他部门,支持新媒体资源位接入的测试,通路的可行性验证、定价测
试,财税法等合同相关支持。

1、对接总部运营:抖音华东汽车团队日常下单数据整理、分析,根据订单细化产品类型的构成,费用出处及类型,及时发
现产品售卖中出现的问题,为产品部门制定策略提供数据支持。
2、对接区总:输出业务部门整体,团队,个人、客户的全年、双月、月各维度目标完成进度,分析业绩数据产生的原因,
协助业务团队及时调整销售策略。
3、对接一线销售:每周业务端商机更新,关注各个客户品牌营销节点,分析商机转化率及覆盖度,协助进行商机覆盖。每
双月输出团队整体商机数据,分析各销售对商机把控情况及需要的支持;根据客户维度的商机情况,分析客户主要出现的问
题等。
4、业务团队支持:调研业务发现新的产品问题及需求,反向推进协助业绩目标的达成。日常的部门支持工作,组织团建、
会议组织和协调、接待客户等。
5、跨部门沟通:与商业运营、产品运营、销管、市场、人力、行政等部门进行跨部门协助合作,不定时输出相关数据,提
供销售问题反馈及线下活动支持,从而推动团队高效运转。

1、主要负责经销商管理,包括订单管理,进销存管理,返点管理以及部分售后问题的处理等。
2、每天订单审核处理,掌握客户库存水位状况。沟通产品货源,掌控客户目标达成进度及销售比例分析,跟进主任资金
流、异常账款催促等。每天对客户进行进销存分析,每周产品进销存整理,通报重点库存和货源情况,提醒操盘手做好规
划。
3、每周电话沟通分销商询问提货进度及售后需求,电话拜访行业客户跟终端门店,以了解最新市场需求。
4、每月各种返款计算核对督促入账,销售数据分析,如推荐率、普查数据、渗透率等。跟代理商操盘协调沟通
sellin/saleout 进展,务必完成当月目标。

实习主要工作内容:
1、对所有订单的发票进行导入、生成、打印;负责上海与苏州往来文件的签字流程跟催工作;
2、去税务局处理与发票相关的事项,包括报税、办理发票遗失、红冲等;
3、制作过企业奖惩表;
4、整理与归档运营部各类文件资料等。
实习期间,我与法务、财务、客服等部门进行了充分的工作交流。