主要业绩:年销售规模7亿体量,月环比增长20%。主导直播活动,直播活动单场销售额增长5-7倍
负责品类:女士内衣清洗机品类、婴幼儿洗衣机品类、洗衣机干衣机品类
其中女士内衣机为整个品类增速最快增长点,流量月度环比增速超过50%,业绩增速环比超过80%。婴幼儿洗衣机为TOP1爆品
• 负责京东、天猫、拼多多、抖音、唯品会、抖音、小红书等全平台整体操盘,制定平台运营策略,优化运营流程
• 负责抖音直播、天猫直播、京东直播活动、抖音直播间、主播达人合作活动组织和策划,通过直播活动的上线,作为整体流量和销售额主要增长点
• 负责抖音官方账号日常运营,作为提升品牌曝光度和新品推广的主要活动方式,官方账号直播,从选品、直播活动策划到活动细节全程把控,提升整体销售业绩
• 分析市场及竞争对手情况,制定海信、容声整体产品线策略
• 根据不同渠道特点制定差异化销售策略,线上渠道总体资源分配,渠道定位及店铺定位策略制定,
• 根据销售目标,制定月度、年度规划方案,制定流量方案、付费计划、费用规划、产品线渠道布局
• 制定整体线上营销计划、策划月度营销活动,根据各个平台的活动节奏及平台玩法,制定总体活动方案。站内外营销及宣传方案制定
• 根据电商行业内最新流量趋势,紧跟行业新媒体发展方向,对新兴渠道和新媒体等渠道,制定并执行运营方案
• 研究平台规则,根据平台规则,
• 运营数据监控,包括流量数据、交易数据、商品数据、客户数据等,分析、评估,分析生意问题,调整资源配置和策略方向
• 抖音直播、视频、内容营销等内容运营管理,提升整体大盘内容营销占比,拉动销售成长
• 根据目标及运营方案,分配团队工作内容,推进并把控整体进度。对团队进行考核

主要 业绩:从0-1搭建新品牌电商运营体系,开拓天猫、京东、京喜等线上店铺,搭建产品线。所操作的天猫店铺在新店上线不到半年期间,在竞争对手大品牌市场占有率高的市场条件下,为新品牌打造了2款爆款,1年时间业绩从0做到2000万年销售规模, 由于店铺综合权重较高,双十一被选入主会场。双十一期间业绩增长10倍
负责品类:家居日用品、小家电产品、进口美妆护肤、美容仪、女装品类等
• 负责负责公司电商整体业务规划、电商团队搭建与整体运营操盘,京东、天猫、拼多多、抖音直播等全平台整体操盘,制定平台运营策略,优化运营流程
• 分析市场及行业动态,分析市场需求及市场定位,挖掘行业及市场机会点,制定品牌营销策略
• 分析竞争对手,从产品性能、产品市场定位、品牌定位、营销玩法、营销策略、渠道策略等方面挖掘竞争机会点
• 负责抖音直播、天猫直播、京东直播活动、主播达人合作活动组织和策划,通过直播活动的上线,提升整体业绩
• 渠道规划布局,根据品牌市场定位、竞对分析、渠道发展机会、公司资源投入,进行全渠道业务布局,分配资源制定并分解指标达成业绩目标
• 整合公司资源,为品牌搭建流量及营销体系,制定电商中心品牌推广规划,把控品牌形象及市场推广效果
• 产品规划、电商各个渠道运营管理,包括商品规划、运营推广、活动策划及日常运营,制定计划,实现各项年度经营目标
• 制定全平台的整体营销战略、营销策略与营销计划,营销活动管理和运营团队管理,线上渠道总体资源分配,渠道定位及店铺总体运营
• 电商平台各个渠道整体操盘,监控整体运营情况,运营数据把控,把控执行质量,控制大盘流量、资源、产品、活动节奏,分析店铺数据并纠正方向
• 通过每日运营数据的监控,包括流量数据、交易数据、商品数据、客户数据等,分析、评估,及时做出运营策略的调整优化
• 制定全平台的月、季、年度销售目标,根据目标提出针对性的销售策略,并可以带领团队落地执行
• 大促活动方案策划,制定活动方案、流量规划和推广预算,完成大促销售目标
• 根据业绩、市场反馈等对运营各个工作环节进行监督、控制和绩效评估,及时调整营销策略,达成销售目标
• 管理和考核团队,制定并落实电商团队的培训计划;对团队进行有效的激励,提高团队战斗力
• 指导梳理运营团队的各项流程,制定并优化电商流程

主要业绩:2000万美元-3000万美元月销售规模,其中家居品类前台毛利率提升10%,销售业绩月环比增长30%-50%,大促活动销售实现3-5倍增长,其中美妆品类从0-1实现销售突破,环比增速超过100%,同比增速超过500%
负责类目:美妆品类、美容仪、家居用品、户外、手机、数码类目、小家电、女装品类
• 根据公司发展战略规划制定自建站、Amazon第三方电商平台的运营战略、运营计划及量化运营目标
• 分解月度、季度、年度销售目标,制定月度、季度、年度整体规划方案的制定,带领团队推动执行,把控执行结果,达成销售额目标
• 总体制定各平台营销活动策划,并对营销活动的实施进行调研、分析、预测、推广手段设计及效果评估等
• 收集并分析市场及平台数据、业内政策变化、产品情报及竞争对手状况,
并制定实施应对策略,分析市场及竞争对手动态,做出产品及价格、促销调整
• 电商团队整体运营管理,组建运营团队、流程搭建、组织架构搭建、KPI绩效制定、人员培养,制定团队及各岗位激励政策和奖惩制度,搭建管理体系和培训体系,带领团队完成销售目标
• 品类产品线搭建、品类结构优化及产品线优化、成本优化
• 根据平台大型促销,进行促销谈判,以及相关品类选品、定价
• 周期性策划类目及品牌促销活动
• 负责制定供应商管理策略,带领团队进行供应商合作谈判
• 品牌及品类管理,挖掘品类市场增长机会点
•制定销售策略,根据市场情况调整运营策略,针对KA制定品牌合作策略及品牌销售策略,并针对性的策划营销活动,对产品结构和价格体系进行把控调整
• 商品线管理及规划,新品上线及活动推广计划,商品销售、利润结构规划,商品线sku规划及商品结构优化
• 根据销售节奏、销售目标、平台玩法,策划营销活动,拉动销售业绩提升
• 根据公司指标及公司活动规划,与供应商进行商务谈判,激发供应商参与平台活动的积极性,并争取资源

负责类目:食品类目、家居日用百货、家居用品、快消品类、牛奶、粮油、酒水、生鲜、零食、美妆护肤
主要业绩:在职期间,家居清洁和食品品类实现从0-1销售突破,并持续快速增长,家清+食品品类同比增长超过500%,食品品类从日销不到1万,通过爆款打造、加上整合营销活动玩法,业绩做到日销50万,月销售业绩从30万/月,提升至1500万/月。其中牛奶品类业绩从0提升到月销1000万。策划牛奶品类日大促活动,专场活动从日销为0,提升到活动3天500万销售额。策划818大促苏宁超市活动。站内流量提升5倍,销售业绩提升4倍
• 所负责KA品牌:宝洁、联合利华、清风、维达、威露士、蓝月亮、立白、金龙鱼、伊利、蒙牛、欧莱雅、科颜氏等,其中欧莱雅、科颜氏同比增速300%
• KA品牌销售规划,推动落实规划方案达成业绩
• KA品牌月度、季度、年度整体规划方案的制定,指导并修正规划案,带领业务线负责人实施方案,给予资源支持,并检测销售额、利润率达成结果。
• 制定销售策略,根据市场情况调整运营策略,针对KA制定品牌合作策略及品牌销售策略,并针对性的策划营销活动,对产品结构和价格体系进行把控调整
• KA品类数据化运营,根据数据指标达成情况、数据指标问题,带领制定改进方案并执行结果
• 市场分析、竞争对手分析,监控竞争对手动态,并针对性制定运营调整策略及谈判策略
• 跨部门沟通协调,为KA在公司内部争取资源,跨部门沟通,整合资源并推动执行
• 商务谈判,与合作伙伴共同回顾生意、挖掘增长点、解决合作问题、争取谈判资源等。
• 团队日常管理及培训
主要业绩
• KA品牌同比增长超过400%
• KA品牌销售占比至占比苏宁超市40%份额
• 金龙鱼销售额由30万/月,提升至500万/月
职位二、 2015.8-2016.09 市场部经理 下属人数:16人
负责类目:日用百货、家居用品、快消品类、食品品类、牛奶、粮油、酒水、生鲜、零食、美妆护肤
• 根据公司经营战略和目标,制定超市整体规划案以及营销方案,推进方案实施
• 负责苏宁超市公司电商市场预算分配。苏宁超市公司品牌定位及品牌推广,为用户传递公司服务理念及品牌价值
• 媒体渠道维护,针对超市公司重点营销活动、重点品牌、重点商品进行媒体投放。同时配合新闻宣传,针对超市活动进行宣传和引流
• 根据流量数据指标,筛选优化媒体投放渠道组合,优化推广效果,提升投入产出比
• 与第三方合作公司共同制定事件营销方案、社交内容营销方案
• 与公司、集团各个部门沟通协调,确保公司对内、对外传播内容统一准确
• 负责超市事业部市场部门日常管理、监督KPI达成及团队考核
主要业绩
• 苏宁818大型促销期间,通过818大促前的预热及广告媒体投放,在818当天,苏宁超市整体销售提升3倍以上,流量提升3倍以上

负责类目:小家电、3C数码、美容仪、个人护理电器、厨房电器、生活电器、汽车用品
• 业绩:美容仪、蒸脸仪类目从0开拓业绩,销售业绩同比增长300%-500%增速。飞利浦品牌小家电全品类操盘,打造5款京东渠道独家爆款。月销从2000万的销售体量,做到年销售规模10亿以上,毛利率8%。其中618期间月销售规模8000万,年底年货节月销规模1亿
• 带领采销品类团队,对飞利浦品牌小家电品类以及后期汽车用品品类线进行操盘, 负责GMV、毛利率、库存周转指标达成,进销存管理
• 负责制定月度、季度、年度规划方案
• 市场及竞争对手分析,监测日常运营数据指标,根据指标调整运营方案,挖掘需求增长点,爆品挖掘,销售预测及营销活动效果监测及分析
• 商品线管理及规划,新品上线及活动推广计划,商品销售、利润结构规划,商品线sku规划及商品结构优化
• 根据销售节奏、销售目标、平台玩法,策划营销活动,拉动销售业绩提升
• 根据公司指标及公司活动规划,与供应商进行商务谈判,激发供应商参与平台活动的积极性,并争取资源
• 进销存管理,根据销售节奏及销售计划,制定备货计划,保证合理的库存周转,防止断货及滞销
• 谈判:日常商务合作、商务谈判,与供应商进行业务回顾及业务谈判
• 对品类操盘进行团队管理,人员工作分工、下属业务成长、制定目标分配任务。与团队成员制定销售计划、分解并传达销售指标、对工作进行合理分工、制定谈判策略、带领团队提升执行力,达成业绩指标
• 对品类操盘进行团队管理,人员工作分工、下属业务成长、制定目标分配任务。与团队成员制定销售计划、分解并传达销售指标、对工作进行合理分工、制定谈判策略、带领团队提升执行力,达成业绩指标
主要业绩
• 飞利浦品牌整体同比增长超过200%,
• 飞利浦品牌销售额由3000万/月提升至8000万/月,全年销售额超过10亿
• 京东在飞利浦品牌全渠道占比提升至10%