九江
任职江西业务部九江城市经理
1. 负责地市整体荣耀业务的统筹经营及管理,将线下渠道覆盖客户数量由270家扩大至400家。有效打
开中低端机的覆盖深度,对县乡级客户的销售提升明显。
2. 在团队排兵布阵及组织运作方面,实现30%的人员优化及赋能。在人才梯队建设上赋予组织的长期
活力及战斗力。
3. 省内地市综合经营指标由11名提升至9名。
4. 核心头部客户的合作持续加深,top3客户的份额由20%提升至35%。
5. 通过运营商优势政策的获取,在产品综合利润贡献及客户主推方面取得提升。

深圳-南山区
1. 先后负责华中、华北、西南大区的区域销售操盘,负责代理商的筛选、引入、提升、维护,为代理
商赋能,执行公司政策和战略发展要求,实现品牌方和代理商的共同目标。先后引入超过10家优质代
理商,公司年复合业绩增长超过50%
2. 执行公司大零售商战略,在终端方面负责店面的区域布局规划、选址、装修、团队招聘、零售运
营。在职期间建店30家,销售过百万门店超过15家。
3. 在主航道商场门店的运营之外,拓展销售渠道,在FSD渠道、分销网络、行业和集成商渠道拓宽客
户群体,确保市场秩序前提下,有效提升区域业绩,与商场门店形成互补。
4. 在职期间获得S级员工考评。

沙特阿拉伯
海外销售经理
1. 先后负责孟加拉、越南、巴基斯坦、沙特等国家。
2. 销售:对手机和部分生态链产品做落地国家需求预测并提报总部合理规划产能;制定落地国家产
品上市计划,规划产品生命周期和销售方案、客户激励方案和清库方案;及时推动客户回款,订单循
环和终端实销,监控客户按公司制度和当地法律合规经营。
3. MKT:协助总部MKT部门制定所在国年度MKT方案,对接当地社交媒体、GDN、门户网站、线
下广告、广播电视广告供应商提供合理的报价和优质服务。指导代理商客户搭建运营社交媒体,在获
取粉丝、内容运营、销售引流方面承接小米互联网营销策略。并组建本地化的米粉群体和米粉社区运
营。通过一系列线上传播对发布会、重要节假日促销、爆款产品做宣传。
4. 电商:先后参与各国代理商在孟加拉daraz,越南lazada、shoppe,巴基斯坦daraz,沙特souq等头
部电商平台的销售运营工作。按照小米模式做爆品闪购、重要节假日促销、尾货清库等工作,有效拉
升线上出货。
主要成就:1. 孟加拉小米销量排名由others升至第三。 2. 越南小米销量排名由others升至第四。 3. 巴
基斯坦电商daraz双十一和黑五购物节手机品类销量小米连续第一。 4. 主导多次新品闪购在各所在国
电商创下销量纪录。 5. 帮助各国客户建立复制小米经营模式,完成客户由传统销售思维向互联网思
维的转变,实现公司战略转型和蜕变。

印度
华为CBG东南亚地区部印度代表处 渠道经理
1. 参与制定全国渠道架构设计及代理商、零售商政策制定。独立完成对零售阵地、终端形象、陈列
标准、促销活动标准的一系列规范建设。有效提升零售端上柜、主推力度。
2. 负责印度国家零售部外包人力管理及培训管理。制定全国各岗位薪酬考评制度体系。组建国家外
包人力团队四大模块:入离职、薪酬激励、产能管理、神秘访客。对公司发展战略快速响应执行。
3. 组织招聘全国150名城市经理、1000名督导、4500名促销员,指导团队完成入离职、薪酬发放、
考评激励等模块管理,并有效做到对供应商支付、核销0差错。
4. 组织全国培训管理工作,对企业文化宣导、产品知识销售技巧赋能,共计组织超过6000人次培训
工作,有效提升一线销售团队战斗力。
主要成就:1. 在职期间获得荣耀总裁嘉奖令,表彰印度线下团队建设突出表现。2016年年终考评B
+。2. 参与创建本地化的流程制度建设,对供应商管理、资产管理、外包人力管理流程搭建做出突出
贡献。

1. 产品上市前8个月内着重采集市场信息,对不同渠道类型做调研分析。搭建泰邦各级销售团队、
制定员工薪酬考核体系、产品及企业文化魔训营、品牌形象宣传、户外推广活动,邦级品牌发布会
等,重点设计渠道架构、各级价格利润结构,开发核心城市最优代理商。适配本地化控价、串货政
策,提前向零售客户释放销售返利、品牌支持政策。设计适配vivo的零售商评级规则及相关支持政
策。
2. 印度vivo品牌发布会后,负责下设区域共9个片区的渠道销售工作。独立开发7家代理商、搭建4
名城市经理+14名督导+200名导购员+30名推广员+220家售点+2个售后中心的区域架构,主要城市投
放户外核心商圈品牌广告+核心售点品牌出样形象设计、组织大学校园活动2场+区域(品牌)新品发
布会5场。
主要成就:1.在一年的时间内做到vivo产品均价高于市场均价50%以上的情况下区域线下零售市场占
比5%以上(GFK数据)。 2.在职期间vivo销量平均每月等于主要竞品OPPO的1.5倍。成本管控合理,
提前OPPO半年实现收支平衡及盈利。3.获得vivo印度全国优秀终端经理称号。

印度

1. 负责河北石家庄西四县直营部vivo手机销售工作,管理15家门店4名导购员,主要工作职责为店
面拓展、维护客情、及时准确的完成铺货回款工作。
2. 兼职部门终端经理,负责新品GTM,团队内训,经销商培训及零售阵地建设。
3. 公司内部选拔外派印度
主要成就:1.职期间所负责区域业绩稳定增长,一年内实现销量翻2.5倍。2.在职期间实现区域总销量
对主要竞品OPPO的反超。