所在部门：亚太地区部
工作地点：深圳-福田区
汇报对象：亚太多国地区部部长
下属人数：1
职责业绩：
1. 亚太11国从0到1的零售拓展：负责港澳，菲律宾，泰国，缅甸，老挝，柬埔寨，尼泊尔，巴布亚新几内亚，斯里兰卡，越南，澳洲的零售拓展。与代理商共同建立零售团队，制定零售策略，从上至下撬动当地零售资源，实现市场从0到1的破冰；
2. 地区部零售指标的制定/监控/达成：制定各国年度零售BP，对代理团队的零售关键指标提出要求，如零售门店覆盖规模/零售团队结构与数量/品牌地面露出/形象店建设/年度SO目标等，以周别跟进关键指标的进展，按季度维度进行总结与复盘；
截止到5月，零售年度关键指标达成均超时间进度—— 零售覆盖完成率63%，零售团队数量完成率99%，品牌地面露出完成率83%，形象店建设完成率54%，SO完成率48%；
3. 零售各模块的基线输出与操作指导：围绕“人店物奖促培”6大零售模块，输出零售数据基线与方法论，输出相关课程与培训资源，对代理商团队进行赋能和使能。对代理下沉中遇到的问题，进行远程或出差指导；
4. 亚太多国零售上市方案的制定与评审：与GTM/MKT/渠道一起操盘，制定地区部新品上市策略。对零售模块的上市动作进行整合与拆解，输出上市动作checklist，下达零售业绩指标并跟进考核；
5. 机关零售资源的协调与调配：与机关零售各部门展开定期会议机制，沟通地区部业务进展与难点，提出相关领域诉求；针对地区部业务的特殊性，打通公司内外部关节，建立新的业务流程；拉通机关/代理/供应商三方，开辟地区部新供应模式。
项目经验：
新品X7/X8/X9/H70/Magic 4 Pro/X6/X7a/X8a/X9a/Magic 5 pro/Magic VS/H90上市
项目职责：
1. 召开地区部新品上市开工会 ：同步产品信息和零售部门支持资源给地区部各国负责人和代理主要人员；
2. 4P成立产品作战组，输出并指导各国上市方案：与前线握手互通有无，根据各国市场现状与当地团队实际能力输出产品上市打法；
3. 周例会制度，跟进一线落地 : 监控一线数据、照片等信息，分析战局，对一线落地情况进行跟进监督，预案和解决可能的突发问题；
4. 到一线实地检核上市情况 : 走访一线督导、促销员、培训师等零售关键角色，听取客户和消费者对产品及政策的反馈；深入门店对促销说辞、新品形象氛围进行检核，指出问题并要求整改，带领一线团队做复盘梳理；
5. 与机关勾兑上市进展和上市结果 : 同步需求和资源，做好一线上市的后方支撑。

- 大区经理 2020.10-2021.12 摩洛哥 拉巴特/丹吉尔
- 销售助理 2017.07 -2020.09 摩洛哥 拉巴特
1. 运营摩洛哥北部大区 OPPO 手机市场：包括下属拉巴特，特马拉，萨雷，盖尼特拉，西迪斯里门，西迪卡塞姆，丹吉尔，得土安，凯比尔堡，胡塞马等地区。对销售总监负责，提升市场占比，开发和经营传统经销商门店、连锁门店、运营商等市场，建立客户数据，维护良好的客户关系和品牌形象。制定和传达销售政策，达成总部设定的销售目标。分析竞品产品、销售、政策信息，及时反馈给总部作出应对措施；
2. 管理一支 约150人组成的本地团队：包括销售团队、人事、财务、仓库、培训、终端形象等部门。组织销售团队的月度、周度销售会议，跟踪销售工作结果，分析市场利弊，提出整改意见。领导和监督各行政部门的工作流程和结果，并作出业绩考核。北部大区的销售业绩在公司内部稳定排名第 2，中高端机销售占比排名第一；
3. 发展当地批发商，建立稳固的长期战略合作伙伴关系：宣导公司的价值观和经营理念，规范批发商的经营模式，制定批发量目标，跟踪批发商的库存、下单、打款、送货、压货、账期流程，并通过其辖区客户的满意度反馈对其进行季度考核；
4. 负责新品发布区域经销商大会、促销员动员大会等活动的组织筹备工作：包括场地选定、物料布置、人员安排等；
5. 协调区域和总部各部门之间的工作沟通：确保各部门的平稳运行和任务按时达成；
6. 负责首都办公室与当地一些政府机构的沟通和交流。公司商业活动的审批与执行。

项目经验：
新品F5/F7/F9/F11/Reno 2/Reno 4/Reno 4 pro/Reno 5/Reno 6在首都拉巴特大区的新品上市
项目职责：
1. 组织北部大区手机经销商参加新品发布活动：预定酒店，发放邀请函，安排场地布置，安排发布会活动流程，组织员工排演，安排经销商用餐，兼发布会内容的全程法语翻译；
2. 组织大区内全体当地员工新品动员大会：场地预定，现场布置，大会流程排演跟踪和复审，会议茶歇预定布置；
3. 跟踪新品的市场地面形象落实，并到市场检查给分；
4. 跟踪促销员的新品培训说辞演练情况，并深入到店面进行抽检给分；
5. 签署新品的主推政策、提货政策和销售政策，要求销售团队传达至经销商，并逐一签订首销协议；
6. 与总部对接和协调分仓库存与发货，沟通DB商保证经销商的库存数量和送货时间；
7. 保持新品热度，鼓励一线销售团队在社交网站上发布新品消息和广告宣传，每日业绩公开在团队里互相鼓励 ；
项目业绩：
1. 发布会和动员会成功举办，鼓舞了经销商和团队士气，经销商对新品的销售预期充满信心，并为接下来的推广提供更好的氛围；
2. 新品受到广大消费者和经销者的喜爱，Reno 4/Reno 4 pro系列北部大区销量全国排名第一，北部大区经理和业务经理、业务员、促销员等多人受到战区表彰并获得1000美金团建基金，2台Reno 4 pro，若干台W11作为奖励。Reno 5首销月完成率超过预定目标13.2%， 第一、二个月销售内占超过40%；
3. 总部形象检查成绩优秀，并获得优秀形象奖金；
4. 总部抽检促销员说辞通过率超过95%，对培训工作质量给予肯定；
5. 分仓库存充足，DB商送货及时，保证货源数量和销售势头。