分公司/代表处负责人
所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
职责业绩: 国家层面全局管理
1.GTM电子烟操盘管理
上市规划(制定新品电子烟产品上市操盘方案、制定新品上市操盘WBS)
项目推进(和总部各部门产品周期内各阶段任务分解、识别出各部门每周重点事项、跟进各模块
每周重点事项执行进度、召开双周GTM例会并输出会议纪要、实时销量监控、跨部门协作、审核
各部门执行内容、风险识别和避免、老品清尾管理和监控、对接总部拉通信息)
总结复盘(定期总结归纳上阶段各部门各项措施的执行到位程度、执行过程中遇到的问题、各项措施的合理性,提出改进建议,吸收优秀案例,规避错误执行方案)
2.市场和产品洞察管理(结合总部产品选型信息和本地市场消费者偏好、友商竞争形势,本地市场实际情况,产出合理建议给到总部,产出本地对内对外拓展方案,共同制定本地产品策略)
市场洞察(协助产品调研、消费者调研、监控门店数据分析、各品牌海关进货数据提炼分析等)
产品洞察(各渠道各型号产品价格配置更新、竞争力分析、未来产品趋势分析和预估、培训支持、审核终端营销等部门宣发产品卖点参数等信息)
3.国家代理管理
依托多年在菲经验和关系,找到适合电子烟产品销售渠道的FMCG类国家代理,签订国家代理合
同,促成SI订单;
拉通国家代理与总部部门需求沟通,和国代共同制定本国各区域市场产品营销策略,市场零售策
略和渠道分销策略;
制定国代规划阶段性促销策略,结合友商产品和策略制定对应方案,实时监控国代SO进度,提
出改进方案;
4.二级代理拓展和管理
根据国代和市场本身的区域优劣,促成有潜力的区域客户成为区域二级代理;
合理利用二级代理的资源执行和落实达成销售成果所需的各模块方案;
整合二级代理资源成为品牌自有资源,增强品牌掌控力,为未来品牌宏观发展打基础;
5.零售管理
在商场渠道,和本地主要商场集团开启合作,在主要商场拿下KIOSK位置,为品牌立足和提升打
基础;
在连锁渠道,和本地主要24小时商超类客户开启合作,拿下产品铺货位置,为品牌新销量渠道
打开缺口;
在综合渠道,和本地主要烟类客户开启合作,在传统渠道拿下立足之地,保证了销量基本盘;
在新兴渠道,开拓了新的合作模式,合理利用本地关系网和城铁运营公司、酒吧、餐厅、加油站
等新渠道开启合作,建立自己的新兴独有市场
工作业绩:
一、改独代制为双国代制
进入公司前为独家代理,不利于品牌掌控,且代理有多家品牌,专注度不足且投入较少,进入公
司后,终止与老国代合作,找到新的更专业的FMCG且有电子烟成功经验的代理公司,并且平衡
好双方关系达成竞合状态,提升了代理专注度和配合度,加强了品牌掌控力
二、打开了走向主流市场地位的大门
通过找到真正对的代理,为代理规划合理的产品路线和排布,获得超过以前订单数倍的大单,真
正走向把产品铺到全国各地和各级市场的道路

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 重点工作事项和内容:
国家层面手机和IoT产品线规划、产品操盘、市场洞察、部门沟通、数据监控和分析,电商平台
管理,运营商管理
6.GTM手机和AIoT产品操盘管理
上市规划(制定新品CAMON18系列上市操盘方案、制定新品上市操盘WBS)
项目推进(各部门产品周期内各阶段任务分解、识别出各部门每周重点事项、跟进各模块每周重
点事项执行进度、召开双周GTM例会并输出会议纪要、实时销量监控、跨部门协作、审核各部门
执行内容、风险识别和避免、老品清尾管理和监控、对接总部拉通信息)
总结复盘(定期总结归纳上阶段各部门各项措施的执行到位程度、执行过程中遇到的问题、各项措施的合理性,提出改进建议,吸收优秀案例,规避错误执行方案)
7.市场和产品洞察管理(结合总部产品选型信息和本地市场消费者偏好、友商竞争形势,本地市场实际情况,产出合理建议给到总部,产出本地对内对外拓展方案,共同制定本地产品策略)
市场洞察(协助产品调研、消费者调研、监控门店数据分析、各品牌海关进货数据提炼分析等)
产品洞察(各渠道各型号产品价格配置更新、竞争力分析、未来产品趋势分析和预估、培训支持、审核终端营销等部门宣发产品卖点参数等信息)
8.电商平台管理
负责Lazada和Shopee本地店平台日常促销管理,进销存监控,销量目标达成;
协助管理Lazada跨境店,协调跨境店和本地店产品规划和促销活动;
拉通电商平台与营销团队跨部门协作,根据产品规划的不同为本地店和跨境店规划引流预算方
案;
拉通国代规划促销方案,达成销量和利润平衡,达成正向ROI;
9.运营商破局
根据本品牌市场实际地位和产品竞争力制定主要套餐价位段,并规划主要产品;
建立本地主要运营商团队人际关系,推进品牌和产品入驻运营商进度;
拉通国代,制定回报合理且竞争力充足的产品供价方案;
工作业绩:
三、与DITO联动营销,互惠互利
DITO是菲律宾本地新的运营商,由中国电信和菲律宾本地财团合作组建,其正处在积累消费者基
础的阶段,需要大量将SIM卡触达客户并通过被客户使用达成积累用户基础和取得用户认可的目
的,而Tecno本身拥有足够多的用户基础,通过制定联合营销互帮互动方案展示,成功批量免费
获得DITO带套餐5G SIM卡,截止目前总量为7.5万张,人民币总价值为55万元,并将其作为
手机赠品,相较无SIM卡赠送前有效提升手机销量,成功提升手机月销量约5000台(线上线下);
四、LAZADA 电商平台10周年纪念日达成总GMV和总销量手机品类均排名第五的历史性突破
五、首单IoT品类国代订单FOB总金额达到65万人民币,且销量月均达到1000(线下团队仅有300促销员的情况下),且持续不断提升

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 国家层面产品线规划、产品操盘、市场洞察、部门沟通、数据监控和分析,进销存监控
1.手机和IoT产品操盘管理
上市规划(制定新品上市操盘方案、制定新品上市操盘WBS)
项目推进(各部门产品周期内各阶段任务分解、识别出各部门每周重点事项、跟进各模块每周重
点事项执行进度、召开每周GTM例会并输出会议纪要、实时销量监控、跨部门协作、审核各部门
执行内容、风险识别和避免、老品清尾管理和监控、对接总部拉通信息)
总结复盘(定期总结归纳上阶段各部门各项措施的执行到位程度、执行过程中遇到的问题、各项措施的合理性,提出改进建议,吸收优秀案例,规避错误执行方案)
2.进销存管理
大盘库存更新
客户维度销量周转
总部进货&沟通
进货数据统计
周维度和月维度产销报告
渠道、产品、培训和营销样机管理
区域沟通(新品上市同步、大区产销会议沟通、到货分配分货、货物下货跟踪、老旧条码更新清理)
3.市场和产品洞察管理(结合总部产品选型信息和本地市场消费者偏好、友商竞争形势,本地市场实际情况,产出合理建议给到总部,产出本地对内对外拓展方案,共同制定本地产品策略)
市场洞察(首销调研、消费者调研、大客户数据分析、监控门店数据分析、各品牌海关进货数据提炼分析等)
产品洞察(各渠道各型号产品价格配置更新、竞争力分析、未来产品趋势分析和预估、培训支持、审核终端营销等部门宣发产品卖点参数等信息)
4.运营商支持
利用自身产品知识协助运营商部门拉通OPPO总部,保证OPPO总部和OPPO菲律宾产品信息畅通
产品选型方案制作(每季度为运营商部门提供下代产品信息,包含产品商业合作计划、产品参数信息等)
结合市场洞察所得信息(各运营商预付费产品信息、各友商产品在各运营商后付费套餐信息)协
助运营商部门制定OPPO产品在运营商内的规划(如4990 A12搭配预付费SMART SIM卡、A92和Reno4等中坚产品合约套餐)
推进OPPO产品运营商定制化方案落地,如带OPPO O-Guard的A5s(O-Guard是一款内置在OPPO
手机内,独立于用户操作系统外的服务管理系统,仅运营商和OPPO可在后台操作,可以查询用
户套餐付费情况、合约是否正常,可实现操作远程锁定违约用户手机,批量发送信息等)
工作业绩:
一、说服OPPO亚太区总部将2019年4月发布的F11 Pro配置从6+64升至6+128,并保持原价
18990,且供价不变,保证了菲律宾OPPO的利润率,同时提高了F11 Pro竞争力,造就了F11系
列这一菲律宾OPPO历史上最高销量和声量的主打英雄级产品(F11和F11 Pro相加超过40万,
生命周期六个月,同期各友商同价位竞品销量仅有OPPO一半不到,15K-20K价位OPPO占比超过
40%)
二、2019年度菲律宾市场总销量位居第一,主力产品操盘,直属CEO管理,为CEO和销售总监提
供产品竞争力分析、市场洞察分析、定价建议、上市调价建议
三、在职期间,主力操盘价位段产品--15K-20K 英雄产品(利润和销量平衡最好、利润主要来源点、品牌支撑点),整体市场外部占比从未低于30%,始终为菲律宾市场第一
四、在任棉兰老岛大区经理期间,负责重点KA客户Emcor月销量从全国第23位提升至第7位,
棉兰老岛大区月销量占比从13%提升至21%
五、从无到有主力操盘OPPO IoT产品上市,并在一年内达到市场销量第四的位置,仅次于耕耘
多年的小米、三星以及华为(操盘上市产品有OPPO Enco Q1颈挂式蓝牙耳机,OPPO W11、OPPO W31、OPPO W51、OPPO Watch等产品)

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 重点工作事项和内容:
一、协助马邦浦那区域销售副总管理零售工作
1.团队管理(办公室人员管理和招聘、业务人员管理和招聘、人员排班管理、数据制作收集指导)
2.终端形象管理(物料信息审核、铺设率巡查、制作和部署进度跟踪)
3.市场洞察(首销调研、消费者调研、大客户数据分析、监控门店数据分析、各品牌海关进货数据提炼分析等)
4.部门沟通(拉通营销、渠道、零售等主要部门日常沟通和例会召开、进度同步等)
5.进销存监控(与总部产销沟通确认发货运输到货时间、销售库存监控、销量进度监控、库存监控和预警、老品清尾把控)
二、负责产品管理,通过市场洞察调研、竞品信息收集分析预测市场产品趋势、竞品攻防、培训
管理监督
1. 新品信息和调价促销信息获取(新品上新和旧款调价、新品配置对比以提出攻防策略)
2. 各大渠道价格核实纠错(产品价格整理分析以提出有效渠道政策)
3. 竞品分析(各价位段竞争力分析、竞争力提升和改良建议)
4. 培训管理(新品知识培训、竞品攻防培训、各区域培训进度把控、培训督查改进)
工作业绩:
一、2017年Q2和Q3马邦最佳培训团队(促销员培训达标率第一)
二、2017年Q2 vivo普那优秀员工

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 重点工作事项和内容:
一、火车票、汽车票、飞机票等出行模块用户使用流程优化,提升用户使用便捷度
二、找出APP和网页端BUG,提出优化方案,形成文档
三、用户调研,获得目标人群年龄、性别、使用习惯等信息,形成文档
四、拉通本部门与开发沟通,沟通用户需求和开发难点,形成方案
五、测试beta版APP和网页,发现BUG,与开发沟通改进
六、新版APP和网页上线后进行用户feedback调查,收集用户建议,形成建议,持续改进APP
和网页使用体验
工作业绩:
一、2014年度Ctrip服务研发中心优秀员工
二、2014年度Ctrip服务与研发部门优秀团队
三、2015年度Ctrip金点子奖
四、2015年度Ctrip服务研发中心优秀产品经理
五、2015年度Ctrip服务与研发部门优秀团队
六、2016年度Ctrip服务与研发部门优秀团队

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 重点工作事项和内容:
一、团队管理:部门员工日常排班、年度月度周度工作任务制定、团队氛围和公司文化建设、例
会主持
二、能力提升:双周员工技术培训、技术知识库平台搭建和完善
三、难题攻坚:一线员工技术难题升级解决、新机型测试拆解形成技术支持文档
工作业绩:
一、2011年度3-8月连续六个月排名消费台式部门用户满意度排名第一,年度业绩第一
二、2012年度2-9月连续八个月排名消费台式部门用户满意度排名第一,年度业绩第一
三、2011和2012年度联想客服中心最佳技术Leader
四、黄埔军校优秀学员奖