所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责全国区域采销自营业务线管理,对品类规划、品类毛利、用户数及运营损益负责。
指导各大区采销员进行类目规划、商品梳理、供应商管理、营销设计等实操工作,23年6月全国区采品类毛利率由22年2%提升至5%。

OEM自有品牌负责人,采销经理
所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 带领自有品牌小组进行商品规划、产业带寻源、工厂筛选、包装及商品设计、商品上架及渠道营销全链路运作。对商品GMV、利润、周转、商品周期负责。
1、负责制定自有品牌市场规划、营销规划及年度实施计划。
2、组织目标品类市场调研:通过平台数据及门店市场调研,寻找产品差异化运营机会点,对目标品类产品进行可行性分析。
3、新品立项及开发:通过数据分析及商品趋势确定产品定位,对功能、包装、价格进行规划设计,寻找匹配的上游代工厂进行OEM生产。品类涉及家清/日百/个护/食品。
4、组织线上及线下运营:
线上2B运营,利用平台资源策划自有品牌大牌日等线上营销活动,设计满赠、累计进货、消费者促销等自有品牌营销玩法,利用坑位及品牌馆进行产品露出、粉丝维护并完成销售转化。线下运营,制定行销推广方案及销售团队人员激励,调动地推团队积极性进行销量提升。
业绩:
岗位职责:
1、提出多品牌运营策略并得到支持,开拓自有品牌代理商模式进行渠道拓展以补充线上自营单模式运营瓶颈,GMV增长翻倍。
2、根据京东便利店特点及需求进行新品牌产品设计及定位;同时对老旧品牌进行品类结构调整,扩大高毛品类开发,汰换滞慢销品类,提升库存周转。运营的3个品牌整体毛利率由16%提升至24%,周转由120天下降至60天。
3、有效调动销售团队积极性,实现自有品牌线上线下联动运营,个护类新品上线单月铺货客户突破1万家,毛利率保持35%。

月 薪:
职责业绩: 负责区域:北京、天津、河北、山东、山西、蒙西
1、营销规划及渠道策略制定
在总部策略框架下,制定华北大区渠道发展方向和策略。进行季度、月度活动规划,并对各省区行销方案细则和终端执行效果进行检核,协助大区总完成业绩指标。
2、产品管理
分析品类表现,确定产品结构,建立产品池。定期回顾产品营收数据,提出产品更迭和汰换意见。通过调整品类销售策略,平衡GMV增长与利润表现,最大化产出营收。
3、品牌方谈判及区域资源引入
与亿滋、联合利华、和路雪等品牌方共同策划大区合作项目,造势线上活动,推行线下活动。结合品牌方资源,实施新品铺市、物料投放、组合套餐等行销活动,共同完成销售目标。
4、市场费用管控及整合营销规划
各省区市场预算分配及使用监督,提升ROI。组织跨品类营销,或同品类跨品牌营销,借助平台及各品牌方资源进行整合营销。
5、市场调研
市场走访,深入了解终端门店运营情况。对品类选择、商品陈列、客户体验、商家合作度等方面进行调研。根据行业信息和竞争者状态,及时进行营销策略调整及方案优化。
6、跨部门项目协作
探索业务模式,发现生意机会点,协助各省区完成项目落地。代理代售项目、线下订货会项目等,实践并输出优秀营销案例。
7、线上板块运营
指导各省区进行区域资源位线上运营。如POP商家资源位运营、联合仓页面运营、秒杀及区域精选频道展示等。
8、华北区行销团队日常管理
优化并实施行销流程制度,包括品牌促销活动梳理、培训等,带领团队完成各项全国行销活动,在酒水、休食、洗化类活动PK中多次名列前茅。
业绩:
高露洁行销活动华北区获得全国第一,3月档期对比18年618档期,该品牌活跃客户数增长41%,GMV增长63%。
设计联合利华华北区拓店活动,3月档期对比18年双11档期,活跃客户数增长30%,GMV增长13%。区域80%客户经理拿到人员激励。
19年Q1华北区联合仓代理品牌数量、自营ROI管理、库存健康度均为全国第一。
华北区获得新通路事业部2018年度最佳销售大区奖
个人获得新通路2018年度最佳新秀奖

月 薪:
职责业绩: 负责区域:北京、天津、河北北、河北南、保定、山东、蒙东、蒙西
1、市场费用管控:
对市场费用投入及ROI效率进行管控。结合市场份额数据及竞品动态信息,对超高端品类、创新品类、百威及哈啤品类在夜店、餐店、KA、TT渠道的陈列费、POCM、SPR、Incentive等方面的投入进行数据分析并给出建议。2017年度ROI管控超额完成全年指标,准确率99%。
2、高端啤酒市场推广:
-结合电音节、演唱会、赛事赞助等大型活动,在露天广场、商场、剧场打造百威地推,通过试饮、买赠等促销方式扩大品牌受众面;
- 结合万圣节、圣诞节、情人节等节日元素,在Club/KTV/酒吧打造狂欢夜活动,通过歌舞演艺、组合套餐、消费者互动等活动持续提升百威品牌感染力;
- 通过签订买店协议、旗舰店店招制作、创意割箱陈列、美食活动等方式,在高档中餐厅推进高端酒铺货,提升餐店市场占有率;
- 通过打造室外高端啤酒花园进行夏季渠道拓展,宣传百威啤酒文化,提升旺季销量。
- 2016年百威铝罐销量提升60%,2017年提升55%,北区业绩位列全国第三。
- 有效提升创新品类金尊、白啤、纤体罐的市场认知度,其销量获得平稳增长。
3、促销团队管理:负责北区促销团队日常管理(8名促销主管,500名促销员)。
- 对SPR进行分等级分项目管理;
- 对超高端及创新品类促销员进行单独考核,提升单店效率及Maco产值,从而带动提升整体促销绩效;
- 2017年经过人员优化、提效、竞赛、提薪,促销效率同比提升22%,节约预算7%。
4、促销活动策划、培训及执行:带领促销团队执行各项市场活动。活动前期培训及试水,活动中期绩效考评,活动结束复盘回顾。有效传递一线消费者诉求并扩大品牌影响力;
- 线上活动:百威微信/支付宝H5、金尊礼券H5;
- 线下活动:新年宴/K-PA渠道项目/食街巡游/电音节/理性饮酒/圣诞节/万圣节等;
- 2017年北区SPR团队执行力位列中国区前三,夏季执行力位列第一。
5、POCM促销物料开发、制作及核销;供应商接洽。

月 薪:
职责业绩: 销售运作支持部门:
1、带领数据分析小组按时准确发布公司各类销售报表(销量/库存/活跃日报、月报);
2、协助渠道执行经理进行销量目标制定、销售激励政策制定及销售团队KPI追踪;
3、按照公司政策对销售价格系统进行管理及维护;
4、配合市场部制定促销计划、配合生产部制定生产计划。
2012年作为最佳装瓶厂项目负责人,山西厂获得可口可乐中国第三梯队第一名。2011年作为芬达销量翻倍计划负责人,山西厂共有14个营业所获得销量翻倍嘉奖。
RTM部门:
1、经销商管理:根据每周库存报表,提出缺货SKU建议订单;
2、数据分析:对终端售点进行主数据分析、活跃率及销量分析,为销售团队提供有效拜访信息。
3、餐饮渠道项目执行:协助餐饮渠道经理推进玻璃瓶项目。2010年最佳玻璃瓶项目评比,山西装瓶厂荣获全国第二名,个人获得突出贡献表彰。
市场总监助理:
1、协助市场执行总监管理部门事务(渠道执行、RTM&CSS、KA、冷饮资产、仓储配销、销售支持)
2、统筹销售预算制定及费用管控。
3、协助各部门进行文件审批、文档翻译。
4、圆满完成各项销售例会及公司年会组织。
5、总监会议及差旅安排;外部来访招待。

月 薪:
职责业绩: 1、质检部:协助质检部主管进行快速诊断试剂出厂检验。
2、客服部:协助客服部经理订单审核、库存盘点、售后服务。
3、国际部:外贸销售、报关、国际货运安排。
快速融入环境,获得跨部门轮岗机会。