职责业绩:
1、站外营销渠道管理
①负责唯品会在站外渠道小米及百度信息流的推广策略制定,通过算法、人群、选品及落地页优化挖掘渠道增长点,并提升渠道量级占比至19%(+2%);
②全年投放费用达6000万+, 带领小米渠道新客同比增长39%,营销成本下降35%,在四大厂商里唯一逆势增长;
③通过分析平台及渠道人群画像,制定人群差异化策略并优化选品,助力渠道新客及销售达成;
④结合渠道用户年轻化特征,测试站内不同落地页效果并优化新转率至8.1%(+75%),最大化提升后端链路留存及转化效率;
2、代理商管理
①根据公司目标规划渠道年度投放费用,并拆解代理月度广告预算及KPI;
②针对代理推广效果进行监控、评估,及时提出投放改进措施,推动搜索新客量级环比提升123%,成本下降18%;
③独立承担新代理0-1的测试指导工作,通过梳理《百度投放白皮书》帮助新代理成功度过测试期,日耗从3000提升至2万+,成本下降47%;
3、媒体资源合作
①积极推动媒体完善算法模型,新增接入后端首购算法,带动渠道转化率提升23%;
②争取大促权益资源,配合挖掘电商高潜人群以提升投放效率,成功撬动媒体电商激励金,帮助渠道节省费用16万;
③大盘流量及竞品情况定期追踪,及时调整渠道投放策略。

职责业绩:
1、站内付费推广
①负责洗护类目品牌卡诗的天猫推广工作,根据店铺销售目标拆解付费推广预算及AIPL人群投放规划;
②熟练掌握淘宝推广工具(直通车、钻展、超级推荐),全年投放预算达6300万+,大促消耗达60万+/天,协助卡诗双11达成销量同比增长146%,付费广告整体ROI从8.0优化至12,点击成本同比下降18%,在全集团25个品牌中排名前3;
2、素材优化
①测试及迭代优化站内媒体推广素材,成功将猜你喜欢首坑CTR优化至1.8%(+1%);
②通过素材及人群测试,精准定位新品防脱安瓶的沟通要点,反馈品牌作为站外推广参考;
3、资源提报&测试
①与平台小二进行深度合作,协助上线品牌特秀、动态主题搜等平台资源,帮助卡诗在公域额外引流50万+;
②定期复盘整体推广情况,挖掘效率提升空间。

职责业绩:
渠道质量调整: 每周整理东南亚各广告主的质量报告,结合第三方数据平台(Appsflyer、Adjust),判断600多条渠道的表现情况,根据安装数、转换率和操作率,平均每周整理出20条表现较差渠道,进行重启或停跑操作。

职责业绩:
搜索热词追踪:在全球最大的媒介投资管理机构负责SEO优化,对宝洁旗下的吉列、博朗、舒肤佳和玉兰油沐浴露在京东、淘宝和天猫电商平台上的搜索热词进行追踪和评估,并对宝洁竞争对手动态进行分析。