店铺总数量:42家直营+40家加盟
下属总人数:184人(直营170人+区域管理9人+加盟2人+培训1人+厨师2名)
工作职责:
1. 负责各个省区的直营店和加盟店整体运营统筹管理工作。优化产品体验服务、产品结构、SOP,管理提升员工的产品演示能力和顾客邀约体验等以提升销售额、毛利和利润的达标。
2. 制定进口厨具和进口电器价格策略和月度活动计划,对零售团队进行套餐和促销政策的跟踪、回顾。加大家用电器销售占比,向电器类产品推出强有力的渠道和零售政策。制定经销商管理政策。
3. 拓展线上线下新渠道,发展直播、社区团购等多元化渠道和商业业态,积极发展线上自媒体平台销售和线下新零售平台。在商场全员推广直销模式,维持和发展与商场等合作平台的良好关系。
4. 大力提升创新CRM服务体系,通过体验会、上门服务、上门烹制派对等各种线下活
动策划和执行,加深与VIP的深度、长期互动,达成老客复购率和客单价的提升。
5. 发展经销商和加盟店体系,达到加盟门店数的拓展和生意向下沉市场的拓展。同时
开发KA门店,如山姆、麦德龙等分销渠道发展团购礼品业务。发展团购礼品业务。

店铺总数量:6家直营+20家加盟
下属总人数:28人(直营24人+区域管理3人+品牌市场经理1名)
工作职责:
1. 从0到1破局中西部市场。进行甲方和合作伙伴的品牌宣讲、开发和零售渠道搭建。规划制定to B和to C的线上、线下零售店和渠道经营战略、客户合作和产品布局。负责高客单钻石产品和设计师定制产品的直营店、经销商店、特渠等多方面生意的开拓和运营。
2. 建立运营和市场团队,制定团队销售体系,制定销售预算,实现店铺的良性运转。优化区域产品线,更新符合品牌在当地市场定位的SOP,维持健康库存,保证畅销货品的稳定供给。
3. 创新各个高端零售和渠道的合作平台的开拓、维护。建立不同行业的合作策略和计划,形成标准化市场解决方案。深入了解重点客户的发展方向和述求,调动总部资源,最大化利益产出。
4. 策划品牌市场活动,打造社群和会员CRM体系。建立各级线上自媒体通道和多种会员营销体系。实现O2O的良好运转。升级公司原有的服务体验流程和标准,以奢侈品要求做服务提升。
业绩:从2021年起,销量完成率和同比增长率排名全国前二。人员各项工作的KPI综合完成分数排全国第一。

店铺总数量:30家直营+500家加盟
下属总人数:90人(直营80人+区域管理5人+培训1人+市场活动1人+拓展2人+产品设计1人)
工作职责:
1. 参与推动区域性独卖产品研发和整合,建立囊括男士精品火机、太阳眼镜、服装、钢笔、电子烟、水壶、箱包等多条产品线的集合整合能力;与当地政府、工厂供应链建立定制产品的柔性定制生产、销售平台。
2. 从0到1建立起to B和to C的实体零售和自媒体电商渠道平台,并与团队一起行动落地,包括:商场自营零售店铺、线下经销商渠道、线上店铺、KA连锁门店、团购礼品渠道。并根据渠道特性进行品牌策略向渠道策略的转化。保持与其它部门关系,协调资源调配。
3. 创造性探索新的零售玩法,从产品作为文化载体的角度入手打造零售销售。从0到1建立面向消费者端的线下文化定制体验店,以及线上定制平台。依托平台实现新零售的转型,30%提升零售毛利。领导团队进行连锁店精细化零售管理。
4. 创新性独立主导跨品类、跨品牌销售和市场合作,达到向年轻人推广品牌和增加销售机会的目的。拓展十几所高校、博物馆、互联网游戏和服装店铺的线下流量及销售合作。建立有互动性的消费者层面品牌和销售合作关系。
5. 保持与亚太及欧美团队的产品及通路沟通,保证与海外总部的行动进展和相关事宜的协同一致。提升团队内复合型人才的成长,提供全方位的辅导和授权。
业绩:从0到1打造、开设30家自营店
每年整体销售额达到15%-20%增长,税后利润每年增长5%

店铺总数量:2家直营+30家加盟
下属总人数:11人(直营8人+区域管理3人)
工作职责:
1. 负责空白市场的开发。
A. 通过行业内调研、市场拜访等活动,掌握市场状况和临近竞品的市场表现,估算自身产品未来特定期间的销售规模和相应费用投入预算。寻找、洽谈、搭建合理顺畅的零售终端网络。
B. 根据当地消费者对产品和品牌的接受程度及市场终端的复杂程度,选择费用投资方向(市场培育或渠道建设);并做出对产品的品类分销决断和分销程度的选择。
2. 负责成熟市场的门店管理和运营工作。
A. 结合公司支持力度、营运优化等考虑,与当地支持团队就店铺翻新、人员培训、产品优化、购货计划进行合作,制定销售任务和费用预算,分解至所辖省区各区域市场
B. 做好终端运营:
a). 保障陈列的标准化、品牌形象使用的规范化,人员销售过程的系统化及相应培训工作。
b). 针对产品的不同生命周期,进行不同的陈列、价格、数据支持、产品管理等步骤。
C. 通过对市场的重新评估分析,平衡、协调处理不同区域、不同门店间的市场冲突,
建立高效的销售运作体系
业绩:团队获得2011年度、2012年度、2013年度中国区最佳销售团队奖
个人获得2012年度亚太区(除日本以外)最佳销售奖

下属总人数:17人(区域管理3人+夜场督导2人+品牌大使12人)
工作职责:
1. 负责大成都范围内的KA销售管理和传统渠道的网络覆盖。
A. 直接与KA和其它现代渠道客户就合作中的各项事宜进行接触、解决。如新品上市、分销、陈列、数据分析、形象装修、促销等。
B. 通过经销商和自身团队的覆盖,达到产品的全面覆盖,最大化提高分销率。
2. 创建和领导万宝路品牌大使团队工作。培训、带领市场督导和直营品牌团队在特殊销售点和KA店,进行品牌宣传推广工作和市场调研活动

下属总人数:11人(区域分销6人+KA分销5人)
工作职责:
1. 在华东区域接受6个月的系统销售培训;培训期间进行季度项目计划,并向销售总监汇报。在百事上海总部接受3个月培训,分别在市场拓展部和重点客户部涉及促销安排,库存管理,销售预测,销售执行安排等工作,并向总监做季度汇报.
2. 负责宁波市和舟山的转直营进程。
A. 参与转直营过程中和NKA的区域对接,负责与LKA的直接直营谈判。
B. 对转直营之后的经销商客户进行重新划分市场、明确发展方向。支持、协助经销商客户的市场转型;对没有能力和意愿转型的原有客户,重新寻找新的当地客户支撑县乡市场的开发。